อ.  ปกรณ์ วงศ์รัตนพิบูลย์ แชร์ประสบการณ์ที่ได้จากการดำเนินการสอน ในรูปแบบ Training & Group Coaching

เรื่อง การจัดทำหลักสูตรที่ใช้สอน
“นักขายพิชิตเป้าหมาย”

[โดย อาจารย์ปกรณ์ วงศ์รัตนพิบูลย์]
Executive Coach Leadership and Strategic Development Consultant Independent Consultant and Professional Trainer
บอกต่อหน้านี้

การจัดทำหลักสูตรที่ใช้สอนนั้น ถ้าหากมีความชัดเจนในสิ่งที่จะถ่ายทอดแล้ว ก็จะทำให้การเขียน Course Outline และการจัดทำ สไลด์ ไม่ยุ่งยาก ซับซ้อนเท่าไหร่ เพราะเนื้อหาที่ใช้สอนก็มาจากแนวความคิดของผู้สอนนั่นเอง ดังนั้นการเตรียมตัวเนื้อหาก่อนการเขียนหลักสูตรก็มีความสำคัญเป็นอย่างมาก

วันนี้อยากแลกเปลี่ยนประเด็นสำคัญของหลักสูตรที่เกี่ยวกับการพัฒนาพนักงานขายให้ สามารถบรรลุเป้าหมายที่ตั้งใจไว้ได้ ขอใช้ชื่อ หลักสูตร “นักขายพิชิตเป้าหมาย” โดยมีเนื้อหาที่ครอบคลุมในเรื่องต่าง ๆ ดังนี้ ...

ผมขออนุญาตขยายความของในแต่ละเรื่องพอสังเขปดังนี้

อบรม สัมมนา การมีทัศนคติเชิงบวกกับงานขาย คือ การมองเป้าหมายยอดขายเป็นเรื่องท้าทายความสามารถ รักในงานขายที่ช่วยให้เราพัฒนาตัวเอง สนุกและมีความสุขที่ได้เผชิญกับปัญหาและอุปสรรคเพราะนักขายที่แท้จริง รักที่จะได้ขาย ไม่ใช่ต้องการขายได้อย่างเดียว
อบรม สัมมนา การทำงานขายอย่างเป็นระบบ คือ การให้ความสำคัญกับกระบวนการขาย ที่เริ่มต้นด้วยการค้นหาขนาดตลาด (Market Size) และสร้างฐานลูกค้าผ่าน Sales Pipeline มองการขายเป็นเกมของตัวเลข ที่ต้องเปิดลูกค้าให้มาก เพื่อเข้าสู่กระบวนการปิดการขาย
อบรม สัมมนา การพัฒนาทักษะการขายอย่างต่อเนื่อง คือ การมุ่งเน้นการฝึกฝนด้านทักษะการขายต่างๆ เมื่อมีโอกาส เช่น การนำเสนอ การเจรจาต่อรอง การตอบข้อโต้แย้ง การปิดการขาย เป็นต้น โดยสร้างสถานการณ์สมมติขึ้นมาแล้วทดลองขายดูเพื่อพิจารณาความพร้อมของตัวเองก่อนการขาย
อบรม สัมมนา สร้างคัมภีร์การขายของตัวเอง คือ คู่มือการขายที่เป็นสิ่งที่นักขายกำหนดขึ้นมาเป็น Style ของตัวเอง ไว้ทบทวน ฝึกฝน และพัฒนาตัวเอง การมีคู่มือจะช่วยให้นักขายเกิดความมั่นใจในการพิชิตเป้าหมายมากขึ้น

เนื้อหาของหลักสูตร นักขายพิชิตเป้าหมายมีประมาณนี้ครับ ส่วนรายละเอียดก็สามารถนำความรู้ต่างๆ ของผู้สอนมาประกอบเป็นสไลด์ ที่เชื่อมโยงกันต่อไปได้ สิ่งที่ผมแลกเปลี่ยนนี้เป็นความคิดส่วนที่ผมทำอยู่ สนใจ Download Slide ได้ฟรีที่เว็บไซด์นะครับ ส่วนวิทยากรท่านอื่นๆก็จะมีเนื้อหาตาม Style ของแต่ละคนครับ

FACBOOK COACH PAKORN
 
   MEMBER ENTRAINING
อบรม สัมมนา
สมัครสมาชิกกับเอ็นเทรนนิ่ง
รับสิทธิพิเศษมากมาย ดังนี้

สมัครฟรี !
ทำแบบทดสอบ AQ ฟรี !
รับส่วนลด Public Course 10% ทันที
รับข่าวสาร,เครื่องมือต่างๆ ก่อนใคร
และสิทธิพิเศษอื่นๆอีกมากมาย
   CULTURE ARTICLES
เส้นทางการ สร้างค่านิยมในองค์กร   บทความเรื่อง เส้นทางการ สร้างค่านิยมในองค์กร (Core Value)
การสร้างวัฒนธรรมการโค้ชในองค์กร   บทความเรื่อง การสร้าง วัฒนธรรมการโค้ชในองค์กร
วัฒนธรรมการโค้ชในทีมวิทยากรตัวเอง   บทความเรื่อง วัฒนธรรมการ โค้ชในทีมวิทยากรตัวเอง
   COACHING ARTICLES
การโค้ชแบบกระจกเงา (Mirror Coaching)   บทความเรื่อง ความหมายของการโค้ช (Coaching)
การโค้ชแบบกระจกเงา (Mirror Coaching)   บทความเรื่อง การโค้ชแบบกระจกเงา (Mirror Coaching)
บ้านแห่งการเปลี่ยนแปลง   บทความเรื่อง บ้านแห่งการเปลี่ยนแปลง
   BRAIN ARTICLES
สมองส่วนคิดและสมองส่วนอารมณ์   บทความเรื่อง สมองส่วนคิด และสมองส่วนอารมณ์
กระตุ้นศักยภาพของสมอง   บทความเรื่อง กระตุ้นศักยภาพของสมอง
   COMPASS ARTICLES
เป้าหมายในชีวิตที่เรียกว่า “SMART Goal”   บทความเรื่อง เป้าหมายในชีวิตที่เรียกว่า “SMART Goal”
ปรับเปลี่ยนกระบวนการคิด   บทความเรื่อง ปรับเปลี่ยนกระบวนการคิด
   SERVICE ARTICLES
ก้าวสู่ผู้นำในการเป็นผู้ให้บริการ   บทความเรื่อง ก้าวสู่ผู้นำในการเป็นผู้ให้บริการ
Copyright @2013. All Rights Reserved. Enmark Solution Company Limited. 112 ซ.รามคำแหง 30/1 ถ.รามคำแหง แขวงหัวหมาก เขตบางกะปิ กรุงเทพฯ 10240
โทรศัพท์: 0-2374-8638 , Hotline : 091-770-3352 , 091-770-3354 / แฟกซ์ : 0-2375-2347 / E-mail : csentraining(@)gmail.com, cocoachentraining(@)gmail.com
|