อาจารย์ ปกรณ์ วงศ์รัตนพิบูลย์
บทความหมวดการตลาด-งานขาย

บทความเรื่อง แนวทางพัฒนาทีมงานขายในฐานะโค้ช

อาจารย์ ปกรณ์ วงศ์รัตนพิบูลย์
Executive Coach Leadership and Strategic Development Consultant
แหล่งรวมความรู้สำหรับผู้ที่สนใจพัฒนาตนเอง รวมบทความ การตลาด-งานขาย แนวทางพัฒนาทีมงานขายในฐานะโค้ช
update 18 ส.ค. 60

   ถ้า Sales Manager เป็นโค้ชภายในองค์กร (Internal Coach) คงจะทำให้ทีมงานขายประสบความสำเร็จเพิ่มมากขึ้นครับ

   แนวทางพัฒนาทีมงานขายในฐานะโค้ช สามารถใช้แนวทาง Strategic Group Coaching and consulting ดำเนินการได้ครับ เพราะจะมีความเหมาะสมกับลักษณะงานมากที่สุดครับ

แนวทางพัฒนาทีมงานขายในฐานะโค้ช

   Sales Manager สามารถใช้ กระบวนการบริหารงานขาย (Sales Management Process)ในการโค้ชได้ครับ โดยเริ่มต้นที่

    การวิเคราะห์ขนาดตลาดเป้าหมายที่ใช้ดำเนินการขาย หากทำให้ Sales ตระหนักรู้ในขนาดตลาดที่ตัวเองดูแลอยู่ได้อย่างชัดเจน ก็จะทำให้ไม่กังวลกับเป้าหมายยอดขายที่ตั้งใจครับ

    การกำหนดเป้าหมายหลักและเป้าหมายย่อย...เพื่อให้ Sales สามารถนำไปวางแผนการทำงานได้อย่างแม่นยำมากขึ้น มีหน่วยวัดผลงานที่ชัดเจนครับ

    การใช้กระบวนการทำงานด้วย Sales Pipeline โดยใช้คำถามให้ Sales วางแผนในการนำลูกค้าคาดหวังมาดำเนินการ
เปิด-->สนใจ-->เสนอราคา-->ปิด
เพื่อให้มีข้อมูลเพียงพอ ต่อการตัดสินใจในจังหวะต่างๆของกระบวนการขายครับ

    การสร้างโอกาสทางการขาย มีหลากหลายวิธีการ แต่โมเดลที่เป็นที่นิยม คือ ตารางตลาด-สินค้า ทำให้สร้างยอดขายแบบ Up-Selling และ Cross Selling ผ่านกระบวนการขาย Sales Pipeline ได้อย่างต่อเนื่องไม่มีข้อจำกัดใดๆครับ

   การใช้กระบวนการโค้ช (Solution Coaching) นี้ สามารถนำมาใช้ในการโค้ชกลุ่มได้บ่อยๆ ครับ เพราะคำตอบที่ Sales แต่ละคนได้ จะเป็นเฉพาะแต่ละบุคคลครับ

แนวทางพัฒนาทีมงานขายในฐานะโค้ช

<< กลับหน้ารวมสาระบทความหมวดการตลาด-งานขาย
 
   MEMBER ENTRAINING
อบรม สัมมนา
สมัครสมาชิกกับเอ็นเทรนนิ่ง
รับสิทธิพิเศษมากมาย ดังนี้

สมัครฟรี !
ทำแบบทดสอบ AQ ฟรี !
รับส่วนลด Public Course 10% ทันที
รับข่าวสาร,เครื่องมือต่างๆ ก่อนใคร
และสิทธิพิเศษอื่นๆอีกมากมาย
   CULTURE ARTICLES
เส้นทางการ สร้างค่านิยมในองค์กร   บทความเรื่อง เส้นทางการ สร้างค่านิยมในองค์กร (Core Value)
การสร้างวัฒนธรรมการโค้ชในองค์กร   บทความเรื่อง การสร้าง วัฒนธรรมการโค้ชในองค์กร
วัฒนธรรมการโค้ชในทีมวิทยากรตัวเอง   บทความเรื่อง วัฒนธรรมการ โค้ชในทีมวิทยากรตัวเอง
   COACHING ARTICLES
การโค้ชแบบกระจกเงา (Mirror Coaching)   บทความเรื่อง ความหมายของการโค้ช (Coaching)
การโค้ชแบบกระจกเงา (Mirror Coaching)   บทความเรื่อง การโค้ชแบบกระจกเงา (Mirror Coaching)
บ้านแห่งการเปลี่ยนแปลง   บทความเรื่อง บ้านแห่งการเปลี่ยนแปลง
   BRAIN ARTICLES
สมองส่วนคิดและสมองส่วนอารมณ์   บทความเรื่อง สมองส่วนคิด และสมองส่วนอารมณ์
กระตุ้นศักยภาพของสมอง   บทความเรื่อง กระตุ้นศักยภาพของสมอง
 
Copyright @2013. All Rights Reserved. Enmark Solution Company Limited. 112 ซ.รามคำแหง 30/1 ถ.รามคำแหง แขวงหัวหมาก เขตบางกะปิ กรุงเทพฯ 10240
โทรศัพท์: 0-2374-8638 , Hotline : 091-770-3352 , 091-770-3354 / แฟกซ์ : 0-2375-2347 / E-mail : csentraining(@)gmail.com, cocoachentraining(@)gmail.com
|