โดยทีมงานเอ็นเทรนนิ่ง 19 ธันวาคม 2565 1,120 0
หน้าแรก / ห้องสมุดเอ็นเทรนนิ่ง / บทความหมวด การตลาด-งานขาย / สุดยอดนักขายมืออาชีพ (Professional Sales) ปี 2023 EP.1
19 ธ.ค. 2565 อ่าน 487 หมวด การตลาด-งานขาย
19 ธ.ค. 2565 อ่าน 582 หมวด การตลาด-งานขาย
9 ม.ค. 2566 อ่าน 638 หมวด การตลาด-งานขาย
9 ม.ค. 2566 อ่าน 438 หมวด การตลาด-งานขาย
9 ม.ค. 2566 อ่าน 1,091 หมวด การตลาด-งานขาย
30 มี.ค. 2566 อ่าน 673 หมวด การตลาด-งานขาย
สุดยอดนักขายมืออาชีพ (Professional Sales) ปี 2023
EP.1 คุณสมบัตินักขาย
คุณสมบัตินักขาย
1.Education : ข้อกำหนดมีน้อยมาก ต้องการเพียงวุฒิการศึกษาขั้นต่ำมัธยมศึกษาตอนปลาย เป็นโอกาสดีของทุกคนที่มีความต้องการเป็นนักขาย ยกเว้นในอุตสาหกรรมเฉพาะทาง เช่น การขายเทคโนโลยี หรือเภสัชกรรม
2.Background : เป็นสิ่งจำเป็นน้อยมาก เพียงแค่แสดงให้เห็นว่าสามารถเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วและหาวิธีที่จะบรรลุเป้าหมาย
3.Skill Need : ต้องมีทักษะทั้งด้าน Soft Skill คือ การสร้างเครือข่าย (Networking), การสื่อสารสร้างสัมพันธ์ (Communivation & Connection), การบริหารเวลา (Time Management), การเจรจาต่อรอง (Negotiation) และด้าน Hard Skill ได้แก่ การขายผ่าน Social, การสร้างงานนำเสนอ (Pitching & Presenting), การใช้ CRM, การจัดทำสัญญาการขายลูกค้า (Customer Contract)
CRM : Customer Relationship Management : Indentify, Interact, Customize
Sales Training program : เรียนรู้ และพัฒนา Selling Technique, Skills, Selling Processs เพื่อเป้าหมายในการบรรลุเป้าหมายการขาย
4.How to ในฐานะนักขาย
สร้างรากฐาน : การสื่อสาร การรับฟัง ใส่ใจกับสิ่งที่ลูกค้าพูด และสรุปความคิดของลูกค้า ก่อนการตอบสนอง
เลือกความเชี่บวชาญของตัวเอง : มองหาอุตสาหกรรมที่ชอบและมีความสุข เช่น อสังหาริมทรัพย์ การเงิน สินค้าอุปโภคบริโภค สินค้าอุตสาหกรรม เทคโนโลยี เป็นต้น
หาพี่เลี้ยง : ระบุรายชื่อบุคคลที่มีประสบการณ์ คอยชี้แนะ ให้คำปรึกษา จากผู้นำในองค์กร หรือนอกองค์กรในอุตสาหกรรมเดียวกัน เพื่อขอคำแนะนำ คำปรึกษาต่างๆ
เข้ารับการอบรมตามหลักสูตร หรือรับใบ Certificate : พัฒนาทักษะใหม่ๆและพบปะ สร้างสัมพันธ์ในกลุ่มนักขายอื่นที่เข้ารับการอบรมด้วยกัน เป็นการสร้างความเชื่อมั่นในศักยภาพให้กับตัวเองและองค์กร
สร้างเครือข่ายอย่างสม่ำเสมอ : สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ามุ่งหวัง (Potential Clients) และ C-suite (CEO, CFO, CMO, COO) ในอุตสาหกรรม
5.กำหนดรูปแบบงานขายที่เหมาะสม
Outside Sales : ออกไปพบลูกค้ามุ่งหวัง และเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าของบริษัท เหมาะกับผู้ที่ชอบออกไปพบปะผู้คนใหม่ๆ แบบเห็นหน้า และเข้าใจถึงแรงจูงใจและ pain point ของลูกค้าโดยตรง
Inside Sales : ทำงานร่วมกันกับลูกค้าเดิมของบริษัท และดูแลให้มั่นใจว่าลูกค้าจะสร้างผลกำไรให้กับบริษัทต่อไป ต้องรู้จัก Socia เป็นอย่างดี เชี่ยวชาญด้านการวิจัยผลิตภัณฑ์และการใช้ CRM เพื่อให้สามารถตอบคำถามของลูกค้าและแนะนำการเปลี่ยนแปลงสัญญาได้
Sales Engineer : ตัวแทนผ่ายขายที่ขายผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีอุตสาหกรรมหรือเชิงพาณิชย์ ต้องมีความเข้าใจด้านเทคโนโลยีเชิงลึกกับสินค้าที่ขาย
Business Developmwnt : ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจ ระบุโอกาสใหม่ๆ สำหรับบริษัทในการเพิ่มรายได้ ทั้งผ่านช่องทางการขายใหม่ หรือผ่านการเป็นหุ้นส่วนธุรกิจกับบริษัทอื่น ต้องเชี่ยวชาญด้านการวิจัยและประสานงานระหว่างบริษัทกับลูกค้าหรือคู่ค้าทางธุรกิจ
งานขายเป็นอาชีพที่คุ้มค่าและทำรายได้สูง วุฒิการศึกษาไม่ได้เป็นอุปสรรคในการเป็นนักขาย งานขายให้รางวัลสำหรับผู้แสวงหาโอกาส เต็มใจที่จะเรียนรู้ สร้างเครือข่ายให้กว้างขวาง มีกรอบความคิดแบบเติบโต Growth Mindset
19 ธ.ค. 2565 อ่าน 487 หมวด การตลาด-งานขาย
19 ธ.ค. 2565 อ่าน 582 หมวด การตลาด-งานขาย
9 ม.ค. 2566 อ่าน 638 หมวด การตลาด-งานขาย
9 ม.ค. 2566 อ่าน 438 หมวด การตลาด-งานขาย
9 ม.ค. 2566 อ่าน 1,091 หมวด การตลาด-งานขาย
30 มี.ค. 2566 อ่าน 673 หมวด การตลาด-งานขาย
หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other) อ่าน 2,882
หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other) อ่าน 10,425
หมวด Advance Sales and Marketing อ่าน 3,096
หมวด Sales and Marketing อ่าน 4,711
หมวด Sales and Marketing อ่าน 5,057
หมวด Sales and Marketing อ่าน 9,888
หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other) อ่าน 1,127
หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other) อ่าน 2,668