Constra
  • หน้าแรก
  • เกี่ยวกับเรา
  • บริการ
    •   Program Development Consultant
      • All
      • Consultant Program
      • Training Roadmap
      • Blended Learning
      • Cascade Program
      • Specific Group Program
      • Course by Tooling Program
      • Program by Competency
      • People Development by Internal Manager Program
      • Height Potential Group Development
    •   Learning Management System
    •   Value Competency Solution Provider
      • Training & Group Coaching
      • One on One Coaching
      • Assessment Tools
    •   In-house Training
    •   New Program 2023
    •   Public Training 2023
    •   Virtual Class Room
    •   Online Merge Offline
    •   Online Course
    •   Package In-house
    •   หลักสูตรแบบบูรณาการ
    •   ทำแผนฝึกอบรมประจำปี
    •   Learning Journey
    •   Operation Package
  • วิทยากร
  • ผลงาน
    •   Our Portfolio and Gallery
    •   หลักสูตรที่เคยฝึกอบรม
    •   ตัวอย่างลูกค้าของเรา
    •   เสียงตอบรับจากผู้เข้าอบรม
  • HRD Zone
    •   การออกแบบการเรียนรู้อย่างครบวงจร
    •   เรียนออนไลน์ฟรี
    •   ห้องสมุดสำหรับ HR
    •   คำถามที่พบบ่อย (FAQ)
  • ดาวน์โหลด
  • ห้องสมุด
  • ร้านค้า
  • แบบทดสอบ
  • ติดต่อเรา
  • Search
    ×

    ค้นหาบน ENTRAINING ด้วย GOOGLE

  • Member
  • EN
Login สู่ระบบสมาชิก
 สมัครเป็นสมาชิกฟรี     ลืมรหัสผ่าน

การกำหนดเป้าหมายให้ชัดเจน

  โดยทีมงานเอ็นเทรนนิ่ง     7 พฤศจิกายน 2561     9,141     0

หน้าแรก / ห้องสมุดเอ็นเทรนนิ่ง / บทความหมวด การตลาด-งานขาย / การกำหนดเป้าหมายให้ชัดเจน

บทความอื่นๆน่าสนใจ

การวิเคราะห์กลุ่มบุคคลที่ต้องติดต่อในองค์กร

7 พ.ย. 2561   อ่าน 1,885    หมวด การตลาด-งานขาย

นวัตกรรมการตลาดสำหรับคนยุคใหม่

12 พ.ย. 2561   อ่าน 27,525    หมวด การตลาด-งานขาย

การตลาดแห่งการสร้างสรรค์ประสบการณ์ร่วมกับลูกค้า ตอนที่1

14 ธ.ค. 2561   อ่าน 2,405    หมวด การตลาด-งานขาย

กระบวนการทำงานขาย 6 ขั้นตอน

14 ธ.ค. 2561   อ่าน 14,867    หมวด การตลาด-งานขาย

เทเลเซลเป็นนักขาย ต้องทำตัวให้ว่างเข้าไว้

14 ธ.ค. 2561   อ่าน 3,278    หมวด การตลาด-งานขาย

การตลาดแห่งการสร้างสรรค์ประสบการณ์ร่วมกับลูกค้า ตอนที่2

3 ม.ค. 2562   อ่าน 3,271    หมวด การตลาด-งานขาย

การกำหนดเป้าหมายหลักและเป้าหมาย่อยให้ชัดเจน จะทำให้เรามีทิศทางในการดำเนินงานขายได้แม่นยำขึ้น ยิ่งเป้าหมายมีความละเอียดแค่ไหน ก็ยิ่งทำให้เราสามารถบริหารงานขายได้อย่างมีประสิทธิผลมากขึ้น


หลายคนไม่กล้ากำหนดเป้าหมายย่อยเพราะกลัวทำไม่ได้แต่จริงๆ แล้วยิ่งเรากำหนดเป้าหมายได้ดีแค่ไหน ยิ่งทำให้เราเชื่อมั่นมากขึ้นเท่านั้น เพราะจะช่วยในการวางแผนการทำงานของเราด้วย เช่น

เป้าหมายย่อย (ด้านเวลา) จะกำหนดเป็นรายเดือน, รายสัปดาห์หรือรายวัน แล้วแต่ลักษณะธุรกิจ ยิ่งเรากำหนดย่อยเราก็ต้องมีแผนงานรองรับมากขึ้น พอมีแผนงานรองรับมากเท่าไร ก็ทำให้เราดำเนินการตามแผนได้ดีขึ้นเท่านั้น
เป้าหมายย่อย (ด้านสินค้า) โดยการคัดเลือกสินค้าหลักที่เราจะนำเสนอเป็นส่วนใหญ่ หรือ คาดหวังว่าจะขายได้ในแต่ละช่วงเวลา ทำให้เราต้องวางแผนในการให้ความสำคัญกับสินค้าหลัก (ที่เราเลือก) มากกว่าสินค้าทั่วๆ ไป อีกทั้งยังต้องแน่ใจว่าสินค้าที่เราตั้งใจนำเสนอขาย มีเพียงพออยู่ใน Stock เมื่อเราต้องการ ทำให้แผนงานของเราครอบคลุมทั้งเรื่องการเตรียมศึกษาความรู้, เทคนิคการนำเสนอ, ตรวจสอบสินค้าคงคลัง และมุ่งมั่นที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในสินค้าหลักๆ จึงมีโอกาสขายได้ง่ายขึ้นครับ
เป้าหมายย่อย (ด้านลูกค้า) การกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายไว้ในตอนเริ่มต้น ก่อนวางแผนขาย จะทำให้เรามองเห็นขนาดตลาด หรือโอกาสในการขายของแต่ละกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้ชัดเจน ว่ามีเพียงพอกับเป้าหมายยอดขายหลักหรือไม่ แล้วจึงดำเนินการเตรียมตัวที่จะค้นหารายชื่อกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เพื่อนำมาติดต่อเข้าพบอีกทีหนึ่ง รวมถึงการศึกษาถึงพฤติกรรมของลูกค้าเป้าหมายว่ามีความสนใจในสินค้าหลักของเราอย่างไร สุดท้ายก็ต้องตั้งเป้าหมายว่าจะเข้าพบลูกค้ากลุ่มเป้าหมายให้ครบถ้วนเมื่อไร เพื่อจะได้ไปนำเสนอกลุ่มลูกค้าเป้าหมายอื่นๆ ต่อไป

“ผู้ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่...เริ่มต้นจากการตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน”

แนวทางคิดในการกำหนดเป้าหมายนี้ สามารถนำไปปรับใช้กับแต่ละลักษณะธุรกิจที่แตกต่างกันได้ โดยการตั้งเป้าหมายย่อยให้เหมาะสมต่อไป เช่น
      เป้าหมายย่อยด้านอุตสาหกรรม
      เป้าหมายย่อยด้านเขตพื้นที่
      เป้าหมายย่อยด้านทีมงานขาย
      เป้าหมายย่อยด้านหมวดสินค้า
      เป้าหมายย่อยด้านกิจกรรม
      เป้าหมายย่อยด้านฤดูกาล
เป็นต้น

แสดงความคิดเห็น

บทความอื่นๆน่าสนใจ

การวิเคราะห์กลุ่มบุคคลที่ต้องติดต่อในองค์กร

7 พ.ย. 2561   อ่าน 1,885    หมวด การตลาด-งานขาย

นวัตกรรมการตลาดสำหรับคนยุคใหม่

12 พ.ย. 2561   อ่าน 27,525    หมวด การตลาด-งานขาย

การตลาดแห่งการสร้างสรรค์ประสบการณ์ร่วมกับลูกค้า ตอนที่1

14 ธ.ค. 2561   อ่าน 2,405    หมวด การตลาด-งานขาย

กระบวนการทำงานขาย 6 ขั้นตอน

14 ธ.ค. 2561   อ่าน 14,867    หมวด การตลาด-งานขาย

เทเลเซลเป็นนักขาย ต้องทำตัวให้ว่างเข้าไว้

14 ธ.ค. 2561   อ่าน 3,278    หมวด การตลาด-งานขาย

การตลาดแห่งการสร้างสรรค์ประสบการณ์ร่วมกับลูกค้า ตอนที่2

3 ม.ค. 2562   อ่าน 3,271    หมวด การตลาด-งานขาย

หลักสูตรที่น่าสนใจ

สุดยอดการบริหารงานขายของนักขายเชิงสร้างสรรค์

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 3,785

สร้างคัมภีร์ การบริหารงานขายอย่างเป็นระบบของตัวเอง

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 2,802

สร้างคัมภีร์การบริหารงานขาย พิชิตเป้าหมาย

หมวด Advance Sales and Marketing   อ่าน 2,216

สร้างคัมภีร์ การบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ ของตัวเอง

หมวด Advance Sales and Marketing   อ่าน 1,862

ผู้บริหารงานขายเชิงกลยุทธ์ในฐานะโค้ช (Strategic Sales Director as a Coach)

หมวด Advance Sales and Marketing   อ่าน 3,543

การบริหารงานขายอย่างเป็นระบบพิชิตยอดขาย (Effective Sales Management)

หมวด Advance Sales and Marketing   อ่าน 1,042

การบริหารงานขายกับลูกค้ารายใหญ่ให้เกิดความภักดี (Loyalty Key Account Management)

หมวด Advance Sales and Marketing   อ่าน 1,033

การพัฒนานักขายพิชิตเป้าหมาย

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 4,982

สถาบันฝึกอบรมเอ็นเทรนนิ่ง

Constra

ศูนย์บริการครบวงจรสำหรับการพัฒนาบุคลากรขององค์กร รับออกแบบโปรแกรมฝึกอบรมโดยทีมงานผู้เชี่ยวชาญและมากประสบการณ์

Contact us

บริษัท เอ็นมาร์ก โซลูชั่น จำกัด

112 ซ.รามคำแหง 30/1 ถ.รามคำแหง แขวงหัวหมาก เขตบางกะปิ กรุงเทพฯ 10240

E-mail : asst.entraining@gmail.com
cocoachentraining@gmail.com
โทรศัพท์ : 02-732-2345 / 02-374-8638
Hotline : 093-649-3561 / 091-770-3350
Fax : 0-2375-2347
เจ้าหน้าที่ Public Training (พลอย) : 097-090-6448

เว็บไซต์ที่น่าสนใจ

  • เว็บไซต์การเรียนรู้ออนไลน์
  • แหล่งรวมความรู้เกียวกับโค้ช
  • เว็บไซต์ส่วนตัว อ.ปกรณ์
  • แบบทดสอบออนไลน์
  • เว็บไซต์เอ็นเทรนนิ่งภาษาอังกฤษ
  • เว็บไซต์ : Peakpotential
  • คำค้นหา / Tags,Keyword,Category
Copyright © All Rights Reserved. Enmark Solution Company Limited.