Constra
  • หน้าแรก
  • เกี่ยวกับเรา
  • บริการ
    •   People Development Partnership
      •    Level 1 : Corporate Training Partnership
      • 10 รูปแบบการฝึกอบรมของสถาบัน
      •    Level 2 : Corporate HRD Partnership
      • การออกแบบโปรแกรมตามความต้องการ (Training Roadmap)
      • การออกแบบการเรียนรู้ครบวงจร (Blended Learning)
      • การให้บริการที่ปรึกษา (Consultant Program)
      • การจัดฝึกอบรมทุกๆระดับขององค์กร (Cascade Program)
      • การจัดฝึกอบรมตาม Core Competency
      •    Level 3 : Corporate Academy Partnership
      • การจัดโปรแกรมการฝึกอบรมร่วมกับหน่วยงาน Academy
      • Public Training
      •    Level 4 : Corporate Franchise Partnership
      • การพัฒนาวิทยากรภายในองค์กร (Train The Trainer)
      • การพัฒนาโค้ชภายในองค์กร (Coach The Internal Coaches)
    •   Blended Learning Program
      • ออกแบบการเรียนรู้อย่างครบวงจร (6 Step Learning Model)
      • Online Merge Offline (OMO)
      • Online and Practice (O&P)
      • Online and Group Coaching (O&GC)
      • Online with Case Study (OwC)
      • Online with Team Learning (OwTL)
      • Alignment Learning
    •   In-house Training
    •   Public Training 2023
    •   Online Course
    •   Learning Journey Program
    •   Operation Package
    •    Service อื่นๆ
      •   Package In-house
      •   หลักสูตรแบบบูรณาการ
      •   ทำแผนฝึกอบรมประจำปี
      •   Learning Journey
  • หลักสูตร
    •   In-house Training
    •   Public Training 2023
    •   Online Course
    •   Learning Journey Program
  • วิทยากร
  • ผลงาน
    •   Our Portfolio and Gallery
    •   หลักสูตรที่เคยฝึกอบรม
    •   ตัวอย่างลูกค้าของเรา
    •   เสียงตอบรับจากผู้เข้าอบรม
  • HR Zone
    •   ห้องสมุด (Library)
    •   ดาวน์โหลดฟรี (Download Zone)
    •   แบบทดสอบ (Assessment)
    •   การออกแบบการเรียนรู้อย่างครบวงจร
    •   เรียนออนไลน์ฟรี
    •   ห้องสมุดสำหรับ HR
    •   คำถามที่พบบ่อย (FAQ)
  • ร้านค้า
  • ติดต่อเรา
  • Search
    ×

    ค้นหาบน ENTRAINING ด้วย GOOGLE

  • Member
  • EN
Login สู่ระบบสมาชิก
 สมัครเป็นสมาชิกฟรี     ลืมรหัสผ่าน

การบริหารยอดขายด้วยการสร้าง Sale Pipeline

  โดยทีมงานเอ็นเทรนนิ่ง     7 พฤศจิกายน 2561     10,787     0

หน้าแรก / ห้องสมุดเอ็นเทรนนิ่ง / บทความหมวด การตลาด-งานขาย / การบริหารยอดขายด้วยการสร้าง Sale Pipeline

บทความอื่นๆน่าสนใจ

ปัจจัยเหล่านี้เป็น โอกาส หรือ อุปสรรค กับงานขาย

7 พ.ย. 2561   อ่าน 2,694    หมวด การตลาด-งานขาย

การกำหนดเป้าหมายให้ชัดเจน

7 พ.ย. 2561   อ่าน 9,549    หมวด การตลาด-งานขาย

การวิเคราะห์กลุ่มบุคคลที่ต้องติดต่อในองค์กร

7 พ.ย. 2561   อ่าน 1,997    หมวด การตลาด-งานขาย

นวัตกรรมการตลาดสำหรับคนยุคใหม่

12 พ.ย. 2561   อ่าน 29,879    หมวด การตลาด-งานขาย

การตลาดแห่งการสร้างสรรค์ประสบการณ์ร่วมกับลูกค้า ตอนที่1

14 ธ.ค. 2561   อ่าน 2,540    หมวด การตลาด-งานขาย

กระบวนการทำงานขาย 6 ขั้นตอน

14 ธ.ค. 2561   อ่าน 15,306    หมวด การตลาด-งานขาย

การสร้าง Sales Pipeline เป็นเรื่องสำคัญที่ทีมงานขายควรดำเนินการให้เกิดขึ้น แต่จะพบว่าหลายๆ องค์กรไม่ได้ให้ความสำคัญหรืออาจให้ความสำคัญแต่ก็ไม่ได้ปฏิบัติอย่างต่อเนื่อง ทำให้ไม่สามารถพยากรณ์ยอดขายได้แม่นยำ แต่ถ้าองค์กรใดกระตุ้นให้พนักงานขายทุกคนเห็นประโยชน์ของ Sales Pipeline แล้วก็จะทำให้สามารถบรรลุเป้าหมายยอดขายได้ไม่ยากนัก


หลักการของ Sales Pipeline คือ “จำนวนที่เปิดการขาย ไม่สามารถปิดได้ทั้งหมด” ดังนั้น เราจึงควรเปิดให้มากขึ้นแล้วเปิดอยู่เรื่องๆ แล้วรอให้เกิดเป็นขั้นตอน ดังนี้

เปิดการขาย ทำให้ลูกค้าสนใจ เสนอราคา ปิดการขาย

ขั้นตอนการขายจะเกิดขึ้นทีละ Step และลดจำนวนลงไปเรื่อยๆ หากเราเปิดการขายน้อย ก็จะทำให้ผลลัพธ์ตอนปิดการขายไม่เพียงพอต่อเป้าหมาย เราจึงควรตั้งเป้าหมายการเปิดการขายว่าจะดำเนินการกี่ราย/วัน, กี่ราย/สัปดาห์ หรือกี่ราย/เดือน

พนักงานขายหลายรายไม่ชอบการเปิดการขาย เพราจะถูกลูกค้าปฏิเสธได้ง่ายกว่า การรอให้ลูกค้าติดต่อเข้ามาเอง เพราะจะอยู่ในขั้นสนใจแล้วการเสนอขายก็จะทำได้ง่ายกว่า ดังนั้น ถ้าองค์กรใด พนักงานขายไม่ชอบเปิดการขายก็ทำได้ 2 วิธีคือ
1. โฆษณาการตลาดเยอะๆ (เพื่อให้ลูกค้า Call in)
2. สร้างทีม Tele-Marketing (เพื่อเปิดการขายใน Sales)

พนักงานขายควรเปิดการขายให้มากๆ และให้ดูปริมาณของใบเสนอราคาสะสมที่ทำได้ เพราะใบเสนอราคาเป็นขั้นตอนก่อนที่จะดำเนินการปิดการขาย เราสามารถประเมินได้ว่าเราทำเป้าหมายยอดขายประจำเดือนได้หรือไม่ โดยดูจากใบเสนอราคาที่เรามีอยู่ ซึ่งเราควรตั้งเป้าหมายว่าจะทำให้มีใบเสนอราคาสะสมเป็นกี่เท่าของเป้าหมายปิดการขายของเราในแต่ละเดือน

โดยส่วนใหญ่แล้วพนักงานขายควรให้ความสำคัญกับใบเสนอราคา ว่ามีรายใดบ้างที่มีแนวโน้มพอจะปิดการขายได้ในเดือนถัดไป ดังนั้น อาจเริ่มจากการตั้งเป้าหมายว่า

“ใบเสนอราคาสะสม เป็น 3 เท่า ของเป้าหมายปิดการขาย”

ถ้ายังไม่สามารถทำการปิดการขายได้ตามเป้าหมายก็ให้เราเริ่มเปิดการขายเพิ่มขึ้นอีก เพื่อสร้างใบเสนอราคาสะสมให้เป็น 4 เท่า, 5 เท่า หรือ 6 เท่าตามลำดับ จะเห็นว่า พนักงานขายไม่ควรกังวลกับเป้าหมายยอดขายนัก เพียงแต่ดำเนินการเปิดการขายให้เยอะเข้าไว้ สุดท้ายใบเสนอรราคาก็จะเพิ่มขึ้น เท่ากับว่าโอกาสในการปิดการขายของเราก็เพิ่มขึ้นตามไปด้วย

ผู้จัดการทีมงานขายควรกระตุ้นแกมบังคับให้พนักงานขายดำเนินการสร้าง Sales Pipeline ให้ต่อเนื่อง จะทำให้พนักงานขายบรรลุเป้าหมายยอดขายได้ง่ายขึ้น ซึ่งจะส่งผลให้ยอดขายรวมของทีมบรรลุไปด้วยครับ

“ข้อมูลใน Sales Pipeline สามารถทำนายอนาคตยอดขายได้แน่นอน”

ถ้าองค์กรเห็นความสำคัญกับการสร้าง Sales Pipeline อาจเขียนเป็น Software ขึ้นมาเพื่อให้ Sales ทำงานได้สะดวก และผู้จัดการสามารถเห็นข้อมูลภาพรวมได้ทันที สามารถติดตามผลได้อย่างต่อเนื่อง ก็จะเป็นเรื่องที่ดีนะครับ

เชิญชมวิดีโอถึงหลักการของ Sale Pipeline โดยละเอียดได้เลยครับ

แสดงความคิดเห็น

บทความอื่นๆน่าสนใจ

ปัจจัยเหล่านี้เป็น โอกาส หรือ อุปสรรค กับงานขาย

7 พ.ย. 2561   อ่าน 2,694    หมวด การตลาด-งานขาย

การกำหนดเป้าหมายให้ชัดเจน

7 พ.ย. 2561   อ่าน 9,549    หมวด การตลาด-งานขาย

การวิเคราะห์กลุ่มบุคคลที่ต้องติดต่อในองค์กร

7 พ.ย. 2561   อ่าน 1,997    หมวด การตลาด-งานขาย

นวัตกรรมการตลาดสำหรับคนยุคใหม่

12 พ.ย. 2561   อ่าน 29,879    หมวด การตลาด-งานขาย

การตลาดแห่งการสร้างสรรค์ประสบการณ์ร่วมกับลูกค้า ตอนที่1

14 ธ.ค. 2561   อ่าน 2,540    หมวด การตลาด-งานขาย

กระบวนการทำงานขาย 6 ขั้นตอน

14 ธ.ค. 2561   อ่าน 15,306    หมวด การตลาด-งานขาย

หลักสูตรที่น่าสนใจ

สุดยอดการบริหารงานขายของนักขายเชิงสร้างสรรค์

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 4,295

การพัฒนานักขายพิชิตเป้าหมาย

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 5,501

การพัฒนานักขายพิชิตเป้าหมาย

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 4,154

เทคนิคการขายสำหรับนักขายในฐานะที่ปรึกษา

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 11,357

นักขายมืออาชีพในฐานะที่ปรึกษา

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 3,426

การเป็นนักขายสินค้าอุตสาหกรรมมืออาชีพ

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 4,362

32 อุปนิสัยมัดใจลูกค้าของยอดนักขายมืออาชีพ

หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other)   อ่าน 3,062

ทักษะการเตรียมความพร้อมสู่เส้นทางนักขาย

หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other)   อ่าน 4,756

สถาบันฝึกอบรมเอ็นเทรนนิ่ง

Constra

ศูนย์บริการครบวงจรสำหรับการพัฒนาบุคลากรขององค์กร รับออกแบบโปรแกรมฝึกอบรมโดยทีมงานผู้เชี่ยวชาญและมากประสบการณ์

Contact us

บริษัท เอ็นมาร์ก โซลูชั่น จำกัด

112 ซ.รามคำแหง 30/1 ถ.รามคำแหง แขวงหัวหมาก เขตบางกะปิ กรุงเทพฯ 10240

E-mail : asst.entraining@gmail.com
cocoachentraining@gmail.com
โทรศัพท์ : 02-732-2345 / 02-374-8638
Hotline : 084-164-2057 / 093-649-3561
Fax : 0-2375-2347
เจ้าหน้าที่ Public Training (พลอย) : 097-090-6448
ร่วมงานกับเรา

เว็บไซต์ที่น่าสนใจ

  • เว็บไซต์การเรียนรู้ออนไลน์
  • แหล่งรวมความรู้เกียวกับโค้ช
  • เว็บไซต์ส่วนตัว อ.ปกรณ์
  • แบบทดสอบออนไลน์
  • เว็บไซต์เอ็นเทรนนิ่งภาษาอังกฤษ
  • เว็บไซต์ : Peakpotential
  • คำค้นหา / Tags,Keyword,Category
Copyright © All Rights Reserved. Enmark Solution Company Limited.