Constra
  • หน้าแรก
  • เกี่ยวกับเรา
  • บริการ
    •   Program Development Consultant
      • All
      • Consultant Program
      • Training Roadmap
      • Blended Learning
      • Cascade Program
      • Specific Group Program
      • Course by Tooling Program
      • Program by Competency
      • People Development by Internal Manager Program
      • Height Potential Group Development
    •   Learning Management System
    •   Value Competency Solution Provider
      • Training & Group Coaching
      • One on One Coaching
      • Assessment Tools
    •   In-house Training
    •   Public Training
    •   Virtual Class Room
    •   Online Merge Offline
    •   Online Course
    •   Package In-house
    •   หลักสูตรแบบบูรณาการ
    •   ทำแผนฝึกอบรมประจำปี
    •   Learning Journey
    •   Operation Package
  • วิทยากร
  • ผลงาน
    •   Our Portfolio and Gallery
    •   หลักสูตรที่เคยฝึกอบรม
    •   ตัวอย่างลูกค้าของเรา
    •   เสียงตอบรับจากผู้เข้าอบรม
  • HRD Zone
  • ดาวน์โหลด
  • ห้องสมุด
  • ร้านค้า
  • แบบทดสอบ
  • ติดต่อเรา
  • Search
    ×

    ค้นหาบน ENTRAINING ด้วย GOOGLE

  • Member
  • EN
Login สู่ระบบสมาชิก
 สมัครเป็นสมาชิกฟรี     ลืมรหัสผ่าน

การบริหารยอดขายด้วยการสร้าง Sale Pipeline

  โดยทีมงานเอ็นเทรนนิ่ง     7 พฤศจิกายน 2561     7,983     0

หน้าแรก / ห้องสมุดเอ็นเทรนนิ่ง / บทความหมวด การตลาด-งานขาย / การบริหารยอดขายด้วยการสร้าง Sale Pipeline

บทความอื่นๆน่าสนใจ

กลยุทธ์การตลาดแม่เหล็ก Inbound Marketing Strategy

1 มี.ค. 2565   อ่าน 140    หมวด การตลาด-งานขาย

กลยุทธ์การตลาดของธุรกิจยุคใหม่

28 มิ.ย. 2564   อ่าน 865    หมวด การตลาด-งานขาย

การเตรียมตัวพัฒนาทักษะการขาย Selling skill ให้เป็นคัมภีร์ของตัวเอง

30 มี.ค. 2564   อ่าน 1,108    หมวด การตลาด-งานขาย

5 เรื่องสำคัญของ นักขายพิชิตเป้าหมาย

22 ก.พ. 2564   อ่าน 767    หมวด การตลาด-งานขาย

การจัดทำหลักสูตร นักขายพิชิตเป้าหมาย

26 ก.ค. 2562   อ่าน 1,778    หมวด การตลาด-งานขาย

ก้าวข้ามหลุมพรางที่สกัดกั้นศักยภาพของผู้จัดการฝ่ายขาย

3 ม.ค. 2562   อ่าน 2,177    หมวด การตลาด-งานขาย

การสร้าง Sales Pipeline เป็นเรื่องสำคัญที่ทีมงานขายควรดำเนินการให้เกิดขึ้น แต่จะพบว่าหลายๆ องค์กรไม่ได้ให้ความสำคัญหรืออาจให้ความสำคัญแต่ก็ไม่ได้ปฏิบัติอย่างต่อเนื่อง ทำให้ไม่สามารถพยากรณ์ยอดขายได้แม่นยำ แต่ถ้าองค์กรใดกระตุ้นให้พนักงานขายทุกคนเห็นประโยชน์ของ Sales Pipeline แล้วก็จะทำให้สามารถบรรลุเป้าหมายยอดขายได้ไม่ยากนัก


หลักการของ Sales Pipeline คือ “จำนวนที่เปิดการขาย ไม่สามารถปิดได้ทั้งหมด” ดังนั้น เราจึงควรเปิดให้มากขึ้นแล้วเปิดอยู่เรื่องๆ แล้วรอให้เกิดเป็นขั้นตอน ดังนี้

เปิดการขาย ทำให้ลูกค้าสนใจ เสนอราคา ปิดการขาย

ขั้นตอนการขายจะเกิดขึ้นทีละ Step และลดจำนวนลงไปเรื่อยๆ หากเราเปิดการขายน้อย ก็จะทำให้ผลลัพธ์ตอนปิดการขายไม่เพียงพอต่อเป้าหมาย เราจึงควรตั้งเป้าหมายการเปิดการขายว่าจะดำเนินการกี่ราย/วัน, กี่ราย/สัปดาห์ หรือกี่ราย/เดือน

พนักงานขายหลายรายไม่ชอบการเปิดการขาย เพราจะถูกลูกค้าปฏิเสธได้ง่ายกว่า การรอให้ลูกค้าติดต่อเข้ามาเอง เพราะจะอยู่ในขั้นสนใจแล้วการเสนอขายก็จะทำได้ง่ายกว่า ดังนั้น ถ้าองค์กรใด พนักงานขายไม่ชอบเปิดการขายก็ทำได้ 2 วิธีคือ
1. โฆษณาการตลาดเยอะๆ (เพื่อให้ลูกค้า Call in)
2. สร้างทีม Tele-Marketing (เพื่อเปิดการขายใน Sales)

พนักงานขายควรเปิดการขายให้มากๆ และให้ดูปริมาณของใบเสนอราคาสะสมที่ทำได้ เพราะใบเสนอราคาเป็นขั้นตอนก่อนที่จะดำเนินการปิดการขาย เราสามารถประเมินได้ว่าเราทำเป้าหมายยอดขายประจำเดือนได้หรือไม่ โดยดูจากใบเสนอราคาที่เรามีอยู่ ซึ่งเราควรตั้งเป้าหมายว่าจะทำให้มีใบเสนอราคาสะสมเป็นกี่เท่าของเป้าหมายปิดการขายของเราในแต่ละเดือน

โดยส่วนใหญ่แล้วพนักงานขายควรให้ความสำคัญกับใบเสนอราคา ว่ามีรายใดบ้างที่มีแนวโน้มพอจะปิดการขายได้ในเดือนถัดไป ดังนั้น อาจเริ่มจากการตั้งเป้าหมายว่า

“ใบเสนอราคาสะสม เป็น 3 เท่า ของเป้าหมายปิดการขาย”

ถ้ายังไม่สามารถทำการปิดการขายได้ตามเป้าหมายก็ให้เราเริ่มเปิดการขายเพิ่มขึ้นอีก เพื่อสร้างใบเสนอราคาสะสมให้เป็น 4 เท่า, 5 เท่า หรือ 6 เท่าตามลำดับ จะเห็นว่า พนักงานขายไม่ควรกังวลกับเป้าหมายยอดขายนัก เพียงแต่ดำเนินการเปิดการขายให้เยอะเข้าไว้ สุดท้ายใบเสนอรราคาก็จะเพิ่มขึ้น เท่ากับว่าโอกาสในการปิดการขายของเราก็เพิ่มขึ้นตามไปด้วย

ผู้จัดการทีมงานขายควรกระตุ้นแกมบังคับให้พนักงานขายดำเนินการสร้าง Sales Pipeline ให้ต่อเนื่อง จะทำให้พนักงานขายบรรลุเป้าหมายยอดขายได้ง่ายขึ้น ซึ่งจะส่งผลให้ยอดขายรวมของทีมบรรลุไปด้วยครับ

“ข้อมูลใน Sales Pipeline สามารถทำนายอนาคตยอดขายได้แน่นอน”

ถ้าองค์กรเห็นความสำคัญกับการสร้าง Sales Pipeline อาจเขียนเป็น Software ขึ้นมาเพื่อให้ Sales ทำงานได้สะดวก และผู้จัดการสามารถเห็นข้อมูลภาพรวมได้ทันที สามารถติดตามผลได้อย่างต่อเนื่อง ก็จะเป็นเรื่องที่ดีนะครับ

เชิญชมวิดีโอถึงหลักการของ Sale Pipeline โดยละเอียดได้เลยครับ

แสดงความคิดเห็น

บทความอื่นๆน่าสนใจ

กลยุทธ์การตลาดแม่เหล็ก Inbound Marketing Strategy

1 มี.ค. 2565   อ่าน 140    หมวด การตลาด-งานขาย

กลยุทธ์การตลาดของธุรกิจยุคใหม่

28 มิ.ย. 2564   อ่าน 865    หมวด การตลาด-งานขาย

การเตรียมตัวพัฒนาทักษะการขาย Selling skill ให้เป็นคัมภีร์ของตัวเอง

30 มี.ค. 2564   อ่าน 1,108    หมวด การตลาด-งานขาย

5 เรื่องสำคัญของ นักขายพิชิตเป้าหมาย

22 ก.พ. 2564   อ่าน 767    หมวด การตลาด-งานขาย

การจัดทำหลักสูตร นักขายพิชิตเป้าหมาย

26 ก.ค. 2562   อ่าน 1,778    หมวด การตลาด-งานขาย

ก้าวข้ามหลุมพรางที่สกัดกั้นศักยภาพของผู้จัดการฝ่ายขาย

3 ม.ค. 2562   อ่าน 2,177    หมวด การตลาด-งานขาย

หลักสูตรที่น่าสนใจ

สุดยอดการบริหารงานขายของนักขายเชิงสร้างสรรค์

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 2,662

การพัฒนานักขายพิชิตเป้าหมาย

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 3,379

การพัฒนานักขายพิชิตเป้าหมาย

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 2,942

เทคนิคการขายสำหรับนักขายในฐานะที่ปรึกษา

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 3,256

นักขายมืออาชีพในฐานะที่ปรึกษา

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 2,413

การเป็นนักขายสินค้าอุตสาหกรรมมืออาชีพ

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 3,533

32 อุปนิสัยมัดใจลูกค้าของยอดนักขายมืออาชีพ

หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other)   อ่าน 2,213

ทักษะการเตรียมความพร้อมสู่เส้นทางนักขาย

หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other)   อ่าน 3,748

สถาบันฝึกอบรมเอ็นเทรนนิ่ง

Constra

ศูนย์บริการครบวงจรสำหรับการพัฒนาบุคลากรขององค์กร รับออกแบบโปรแกรมฝึกอบรมโดยทีมงานผู้เชี่ยวชาญและมากประสบการณ์

Contact us

บริษัท เอ็นมาร์ก โซลูชั่น จำกัด

112 ซ.รามคำแหง 30/1 ถ.รามคำแหง แขวงหัวหมาก เขตบางกะปิ กรุงเทพฯ 10240

E-mail : asst.entraining@gmail.com
cocoachentraining@gmail.com
โทรศัพท์ : 02-374-8638 / 02-732-2345
Hotline : 086-303-6747 / 091-770-3350
091-770-3354
Fax : 0-2375-2347

เว็บไซต์ที่น่าสนใจ

  • เว็บไซต์การเรียนรู้ออนไลน์
  • แหล่งรวมความรู้เกียวกับโค้ช
  • เว็บไซต์ส่วนตัว อ.ปกรณ์
  • แบบทดสอบออนไลน์
  • เว็บไซต์เอ็นเทรนนิ่งภาษาอังกฤษ
  • เว็บไซต์ : Peakpotential
  • คำค้นหา / Tags,Keyword,Category
Copyright © All Rights Reserved. Enmark Solution Company Limited.