สุดยอดนักขายมืออาชีพ (Professional Sales) ปี 2023 EP.1

สุดยอดนักขายมืออาชีพ (Professional Sales) ปี 2023
EP.1 คุณสมบัตินักขาย
คุณสมบัตินักขาย
1.Education : ข้อกำหนดมีน้อยมาก ต้องการเพียงวุฒิการศึกษาขั้นต่ำมัธยมศึกษาตอนปลาย เป็นโอกาสดีของทุกคนที่มีความต้องการเป็นนักขาย ยกเว้นในอุตสาหกรรมเฉพาะทาง เช่น การขายเทคโนโลยี หรือเภสัชกรรม

2.Background : เป็นสิ่งจำเป็นน้อยมาก เพียงแค่แสดงให้เห็นว่าสามารถเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วและหาวิธีที่จะบรรลุเป้าหมาย

3.Skill Need : ต้องมีทักษะทั้งด้าน Soft Skill คือ การสร้างเครือข่าย (Networking), การสื่อสารสร้างสัมพันธ์ (Communivation & Connection), การบริหารเวลา (Time Management), การเจรจาต่อรอง (Negotiation) และด้าน Hard Skill ได้แก่ การขายผ่าน Social, การสร้างงานนำเสนอ (Pitching & Presenting), การใช้ CRM, การจัดทำสัญญาการขายลูกค้า (Customer Contract)
CRM : Customer Relationship Management : Indentify, Interact, Customize



Sales Training program : เรียนรู้ และพัฒนา Selling Technique, Skills, Selling Processs เพื่อเป้าหมายในการบรรลุเป้าหมายการขาย

4.How to ในฐานะนักขาย
สร้างรากฐาน : การสื่อสาร การรับฟัง ใส่ใจกับสิ่งที่ลูกค้าพูด และสรุปความคิดของลูกค้า ก่อนการตอบสนอง
เลือกความเชี่บวชาญของตัวเอง : มองหาอุตสาหกรรมที่ชอบและมีความสุข เช่น อสังหาริมทรัพย์ การเงิน สินค้าอุปโภคบริโภค สินค้าอุตสาหกรรม เทคโนโลยี เป็นต้น
หาพี่เลี้ยง : ระบุรายชื่อบุคคลที่มีประสบการณ์ คอยชี้แนะ ให้คำปรึกษา จากผู้นำในองค์กร หรือนอกองค์กรในอุตสาหกรรมเดียวกัน เพื่อขอคำแนะนำ คำปรึกษาต่างๆ
เข้ารับการอบรมตามหลักสูตร หรือรับใบ Certificate : พัฒนาทักษะใหม่ๆและพบปะ สร้างสัมพันธ์ในกลุ่มนักขายอื่นที่เข้ารับการอบรมด้วยกัน เป็นการสร้างความเชื่อมั่นในศักยภาพให้กับตัวเองและองค์กร
สร้างเครือข่ายอย่างสม่ำเสมอ : สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ามุ่งหวัง (Potential Clients) และ C-suite (CEO, CFO, CMO, COO) ในอุตสาหกรรม

5.กำหนดรูปแบบงานขายที่เหมาะสม
Outside Sales : ออกไปพบลูกค้ามุ่งหวัง และเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าของบริษัท เหมาะกับผู้ที่ชอบออกไปพบปะผู้คนใหม่ๆ แบบเห็นหน้า และเข้าใจถึงแรงจูงใจและ pain point ของลูกค้าโดยตรง
Inside Sales : ทำงานร่วมกันกับลูกค้าเดิมของบริษัท และดูแลให้มั่นใจว่าลูกค้าจะสร้างผลกำไรให้กับบริษัทต่อไป ต้องรู้จัก Socia เป็นอย่างดี เชี่ยวชาญด้านการวิจัยผลิตภัณฑ์และการใช้ CRM เพื่อให้สามารถตอบคำถามของลูกค้าและแนะนำการเปลี่ยนแปลงสัญญาได้
Sales Engineer : ตัวแทนผ่ายขายที่ขายผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีอุตสาหกรรมหรือเชิงพาณิชย์ ต้องมีความเข้าใจด้านเทคโนโลยีเชิงลึกกับสินค้าที่ขาย
Business Developmwnt : ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจ ระบุโอกาสใหม่ๆ สำหรับบริษัทในการเพิ่มรายได้ ทั้งผ่านช่องทางการขายใหม่ หรือผ่านการเป็นหุ้นส่วนธุรกิจกับบริษัทอื่น ต้องเชี่ยวชาญด้านการวิจัยและประสานงานระหว่างบริษัทกับลูกค้าหรือคู่ค้าทางธุรกิจ
     งานขายเป็นอาชีพที่คุ้มค่าและทำรายได้สูง วุฒิการศึกษาไม่ได้เป็นอุปสรรคในการเป็นนักขาย งานขายให้รางวัลสำหรับผู้แสวงหาโอกาส เต็มใจที่จะเรียนรู้ สร้างเครือข่ายให้กว้างขวาง มีกรอบความคิดแบบเติบโต Growth Mindset