Constra
  • หน้าแรก
  • เกี่ยวกับเรา
  • บริการ
    •   Program Development Consultant
      • All
      • Consultant Program
      • Training Roadmap
      • Blended Learning
      • Cascade Program
      • Specific Group Program
      • Course by Tooling Program
      • Program by Competency
      • People Development by Internal Manager Program
      • Height Potential Group Development
    •   Learning Management System
    •   Value Competency Solution Provider
      • Training & Group Coaching
      • One on One Coaching
      • Assessment Tools
    •   In-house Training
    •   New Program 2023
    •   Public Training 2023
    •   Virtual Class Room
    •   Online Merge Offline
    •   Online Course
    •   Package In-house
    •   หลักสูตรแบบบูรณาการ
    •   ทำแผนฝึกอบรมประจำปี
    •   Learning Journey
    •   Operation Package
  • วิทยากร
  • ผลงาน
    •   Our Portfolio and Gallery
    •   หลักสูตรที่เคยฝึกอบรม
    •   ตัวอย่างลูกค้าของเรา
    •   เสียงตอบรับจากผู้เข้าอบรม
  • HRD Zone
    •   การออกแบบการเรียนรู้อย่างครบวงจร
    •   เรียนออนไลน์ฟรี
    •   ห้องสมุดสำหรับ HR
    •   คำถามที่พบบ่อย (FAQ)
  • ดาวน์โหลด
  • ห้องสมุด
  • ร้านค้า
  • แบบทดสอบ
  • ติดต่อเรา
  • Search
    ×

    ค้นหาบน ENTRAINING ด้วย GOOGLE

  • Member
  • EN
Login สู่ระบบสมาชิก
 สมัครเป็นสมาชิกฟรี     ลืมรหัสผ่าน

แนวทางพัฒนาทีมงานขายในฐานะโค้ช

  โดยทีมงานเอ็นเทรนนิ่ง     7 พฤศจิกายน 2561     1,609     0

หน้าแรก / ห้องสมุดเอ็นเทรนนิ่ง / บทความหมวด การตลาด-งานขาย / แนวทางพัฒนาทีมงานขายในฐานะโค้ช

บทความอื่นๆน่าสนใจ

จิตวิญญาณของนักขาย

7 พ.ย. 2561   อ่าน 2,402    หมวด การตลาด-งานขาย

การบริหารยอดขายด้วยการสร้าง Sale Pipeline

7 พ.ย. 2561   อ่าน 9,958    หมวด การตลาด-งานขาย

ปัจจัยเหล่านี้เป็น โอกาส หรือ อุปสรรค กับงานขาย

7 พ.ย. 2561   อ่าน 2,347    หมวด การตลาด-งานขาย

การกำหนดเป้าหมายให้ชัดเจน

7 พ.ย. 2561   อ่าน 8,899    หมวด การตลาด-งานขาย

การวิเคราะห์กลุ่มบุคคลที่ต้องติดต่อในองค์กร

7 พ.ย. 2561   อ่าน 1,812    หมวด การตลาด-งานขาย

นวัตกรรมการตลาดสำหรับคนยุคใหม่

12 พ.ย. 2561   อ่าน 26,733    หมวด การตลาด-งานขาย

     ถ้า Sales Manager เป็นโค้ชภายในองค์กร (Internal Coach) คงจะทำให้ทีมงานขายประสบความสำเร็จเพิ่มมากขึ้นครับ

     แนวทางพัฒนาทีมงานขายในฐานะโค้ช สามารถใช้แนวทาง Strategic Group Coaching and consulting ดำเนินการได้ครับ เพราะจะมีความเหมาะสมกับลักษณะงานมากที่สุดครับ

แนวทางพัฒนาทีมงานขายในฐานะโค้ช

     Sales Manager สามารถใช้ กระบวนการบริหารงานขาย (Sales Management Process) ในการโค้ชได้ครับ โดยเริ่มต้นที่

     การวิเคราะห์ขนาดตลาดเป้าหมายที่ใช้ดำเนินการขาย หากทำให้ Sales ตระหนักรู้ในขนาดตลาดที่ตัวเองดูแลอยู่ได้อย่างชัดเจน ก็จะทำให้ไม่กังวลกับเป้าหมายยอดขายที่ตั้งใจครับ

     การกำหนดเป้าหมายหลักและเป้าหมายย่อย เพื่อให้ Sales สามารถนำไปวางแผนการทำงานได้อย่างแม่นยำมากขึ้น มีหน่วยวัดผลงานที่ชัดเจนครับ

     การใช้กระบวนการทำงานด้วย Sales Pipeline โดยใช้คำถามให้ Sales วางแผนในการนำลูกค้าคาดหวังมาดำเนินการ

     เปิด สนใจ เสนอราคา ปิด

     เพื่อให้มีข้อมูลเพียงพอ ต่อการตัดสินใจในจังหวะต่างๆของกระบวนการขายครับ

     การสร้างโอกาสทางการขาย มีหลากหลายวิธีการ แต่โมเดลที่เป็นที่นิยม คือ ตารางตลาด-สินค้า ทำให้สร้างยอดขายแบบ Up-Selling และ Cross Selling ผ่านกระบวนการขาย Sales Pipeline ได้อย่างต่อเนื่องไม่มีข้อจำกัดใดๆครับ

     การใช้กระบวนการโค้ช (Solution Coaching) นี้ สามารถนำมาใช้ในการโค้ชกลุ่มได้บ่อยๆ ครับ เพราะคำตอบที่ Sales แต่ละคนได้ จะเป็นเฉพาะแต่ละบุคคลครับ

แสดงความคิดเห็น

บทความอื่นๆน่าสนใจ

จิตวิญญาณของนักขาย

7 พ.ย. 2561   อ่าน 2,402    หมวด การตลาด-งานขาย

การบริหารยอดขายด้วยการสร้าง Sale Pipeline

7 พ.ย. 2561   อ่าน 9,958    หมวด การตลาด-งานขาย

ปัจจัยเหล่านี้เป็น โอกาส หรือ อุปสรรค กับงานขาย

7 พ.ย. 2561   อ่าน 2,347    หมวด การตลาด-งานขาย

การกำหนดเป้าหมายให้ชัดเจน

7 พ.ย. 2561   อ่าน 8,899    หมวด การตลาด-งานขาย

การวิเคราะห์กลุ่มบุคคลที่ต้องติดต่อในองค์กร

7 พ.ย. 2561   อ่าน 1,812    หมวด การตลาด-งานขาย

นวัตกรรมการตลาดสำหรับคนยุคใหม่

12 พ.ย. 2561   อ่าน 26,733    หมวด การตลาด-งานขาย

หลักสูตรที่น่าสนใจ

ผู้จัดการทีมงานขายต้องเป็นโค้ช (Sales Manager You are the coach)

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 3,652

ผู้นำทีมงานขายเชิงกลยุทธ์ (Smart Strategic Sales Leader)

หมวด Sales and Marketing   อ่าน 3,989

การพัฒนาทีมงานขายให้ประสบความสำเร็จ (Develop Successful Sales Team)

หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other)   อ่าน 2,249

การพัฒนาทีมงานขายและเพิ่มยอดขายอย่างมืออาชีพ (Activities for Enhance your Sales (Service) Team)

หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other)   อ่าน 5,234

กลยุทธ์การวางแผนทีมงานขาย (Successful Sales Team building)

หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other)   อ่าน 4,379

ผู้จัดการทีมงานขายในฐานะโค้ช (Sales Manager as a coach)

หมวด Advance Sales and Marketing   อ่าน 1,597

ผู้จัดการทีมงานขายต้องเป็นโค้ช (Sales Manager You are the coach)

หมวด Advance Sales and Marketing   อ่าน 1,964

ผู้นำทีมงานขายเชิงกลยุทธ์ (Smart Strategic Sales Leader)

หมวด Advance Sales and Marketing   อ่าน 2,366

สถาบันฝึกอบรมเอ็นเทรนนิ่ง

Constra

ศูนย์บริการครบวงจรสำหรับการพัฒนาบุคลากรขององค์กร รับออกแบบโปรแกรมฝึกอบรมโดยทีมงานผู้เชี่ยวชาญและมากประสบการณ์

Contact us

บริษัท เอ็นมาร์ก โซลูชั่น จำกัด

112 ซ.รามคำแหง 30/1 ถ.รามคำแหง แขวงหัวหมาก เขตบางกะปิ กรุงเทพฯ 10240

E-mail : asst.entraining@gmail.com
cocoachentraining@gmail.com
โทรศัพท์ : 02-732-2345 / 02-374-8638
Hotline : 084-164-2057 / 093-649-3561
Fax : 0-2375-2347

เว็บไซต์ที่น่าสนใจ

  • เว็บไซต์การเรียนรู้ออนไลน์
  • แหล่งรวมความรู้เกียวกับโค้ช
  • เว็บไซต์ส่วนตัว อ.ปกรณ์
  • แบบทดสอบออนไลน์
  • เว็บไซต์เอ็นเทรนนิ่งภาษาอังกฤษ
  • เว็บไซต์ : Peakpotential
  • คำค้นหา / Tags,Keyword,Category
Copyright © All Rights Reserved. Enmark Solution Company Limited.