โดยทีมงานเอ็นเทรนนิ่ง 22 กุมภาพันธ์ 2564 24 0
หน้าแรก ห้องสมุดเอ็นเทรนนิ่ง หมวด การตลาด-งานขาย 5 เรื่องสำคัญของ นักขายพิชิตเป้าหมาย
นักขายพิชิตเป้าหมายพัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่อง 5 เรื่องสำคัญ
1. จิตเข้มแข็ง…พร้อมรับคำปฏิเสธ
2. กรอบความคิดที่ดี…มองงานขายให้ประโยชน์
3. ทำงานขายอย่างเป็นระบบ…บริหารด้วย Sales Pipeline
4. พัฒนาทักษะการขาย…ฝึกฝนอยู่อย่างสม่ำเสมอ
5. เลือกใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม…สร้างยอดขายบรรลุเป้าหมาย
การให้ความสำคัญกับบุคคลที่มีความเกี่ยวข้องกับงานขาย
1. ผู้ใช้สินค้าและบริการ(User)
2. ผู้มีอิทธิพลกับการตัดสินใจ(Influencer)
3. ผู้มีหน้าที่จัดซื้อและเจรจาต่อรอง(Buyer)
4. ผู้มีอำนาจตัดสินใจสุดท้าย(Decision Maker)
การเข้าใจกระบวนการตัดสินใจซื้อของลูกค้า(Adoption Process)
1. เกิดการตระหนักรู้(Awareness)…ช่วยให้ลูกค้ารู้จักคุณสมบัติเด่น
2. รู้สึกเกิดความสนใจ(Interest)…ตอบสนองความต้องการของลูกค้า
3. ค้นหาข้อมูลเปรียบเทียบ(Comparasion)…การให้ข้อมูลที่ครบถ้วน
4. การตัดสินใจซื้อ(Purchase)…สินค้า/บริการ มีคุณค่าและความคุ้มค่า
5. การบริการหลังการซื้อ(After Sales Services)…ลดความเสี่ยงให้ลูกค้า
นักขายที่ประสบความสำเร็จ ให้ความสำคัญกับเรื่องพื้นฐาน 3 เรื่องนี้ เป็นส่วนหนึ่งในกระบวนการขายของตัวเองอยู่ตลอดเวลาครับ
Categories
แสดงความคิดเห็น