โดยทีมงานเอ็นเทรนนิ่ง 30 มีนาคม 2566 674 0
หน้าแรก / ห้องสมุดเอ็นเทรนนิ่ง / บทความหมวด การตลาด-งานขาย / สุดยอดนักขายมืออาชีพ (Professional Sales) ปี 2023 EP.9
6 ม.ค. 2564 อ่าน 2,010 หมวด ทั่วไป
28 ส.ค. 2561 อ่าน 22,364 หมวด การพัฒนาตนเอง
13 ม.ค. 2563 อ่าน 2,332 หมวด หัวหน้างานนักบริหาร
20 ส.ค. 2561 อ่าน 86,039 หมวด หัวหน้างานนักบริหาร
27 มิ.ย. 2561 อ่าน 1,733 หมวด การโค้ชงาน
2 ก.พ. 2564 อ่าน 3,591 หมวด การพัฒนาทรัพยากรมนุษย์
สุดยอดนักขายมืออาชีพ (Professional Sales) ปี 2023
EP.9 เทคนิคการปิดการขายแบบง่ายง่าย
โดยปกติแล้ว การเรียนรู้วิธีปิดการขายนั้นค่อนข้างง่าย เตรียมตัวให้พร้อม, ทำการเสนอขาย, ตอบข้อโต้แย้งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า, ถามเพื่อปิดการขาย, สำคัญ..ติดตามจนกว่าคุณจะได้คำตอบที่ชัดเจน ทำการปฏิบัติบ่อยๆ เพื่อทำให้กลายเป็นทักษะ ความชำนาญ
1.สุดยอดเทคนิคการปิดการขาย
2.เคล็ดลับการปิดการขายอย่างรวดเร็ว
3.เปลี่ยนคำว่า No ให้เป็น Yes
4.ประโยคเด็ดปิดการขาย
วิธีที่ดีที่สุด คือการนำเทคนิคการปิดการขายที่มีประสิทธิภาพเหล่านี้ไปปฏิบัติ โดยการทดลองใช้ คุณจะต้องเลือกรูปแบบการโต้ตอบอย่างรอบคอบ โดยพิจารณาจากคุณสมบัติเฉพาะของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนได้รับการติดตามผลทั่วไปน้อยลงเท่าใด คุณก็ยิ่งมีโอกาสที่จะทำการปิดการขายได้มากขึ้นเท่านั้น
3.เปลี่ยนคำว่า No ให้เป็น Yes
ตัวอย่างคำถามปิดการขาย (แบบ B2B)
1 ขั้นตอนทั้งหมดที่เราต้องดำเนินการเพื่อช่วยให้ข้อตกลงนี้เกิดขึ้นคืออะไร?
2 มีอุปสรรคอะไรที่ขัดขวางข้อตกลงนี้หรือไม่?
3 จากสิ่งที่เราคุยกัน คุณคิดว่าโซลูชั่นของเราเหมาะสมกับความต้องการของคุณหรือไม่? ทำไม?
4 คุณต้องการตัดสินใจและเริ่มดำเนินการแก้ปัญหาเมื่อใด?
5 ถ้าฉันสามารถให้..(สิ่งจูงใจ]..ได้ คุณจะพิจารณาทำวันนี้ไหม?
6 วันและเวลาที่ดีที่สุดในการจัดกำหนดการประชุมครั้งต่อไปของเราคือเมื่อใด?
7 มีเหตุผลอะไรที่คุณจะไม่ทำธุรกิจกับเราในตอนนี้?
8 หากเราสามารถหาวิธีจัดการกับ..การคัดค้าน..ได้ คุณพร้อมจะทำข้อตกลงนี้ในสัปดาห์หน้าหรือไม่?
9 พิจารณาทุกอย่างแล้ว ฉันคิดว่าแผนใดแผนหนึ่งจากสองแผนนี้จะเหมาะกับคุณที่สุด คุณต้องการไปกับ [X] หรือ [Y]?
10 คุณบอกว่าต้องการวิธีแก้ปัญหาภายใน..[วันที่].. หากคุณสมัครภายใน..[วันที่].. ฉันสามารถรับประกันได้ว่าเรามีเวลาเพียงพอสำหรับการฝึกอบรมและการใช้งาน ฟังดูเป็นอย่างไร?
11 คุณรู้สึกพร้อมที่จะก้าวไปข้างหน้าหรือไม่? ฉันสามารถส่งสัญญาได้ในขณะนี้"
12 คุณคิดว่าขั้นตอนต่อไปที่ดีคือการแก้ปัญหาปัจจุบันของคุณอย่างไร?
13 ถ้าคุณไม่มีคำถามหรือข้อกังวลใดๆ ฉันคิดว่าเราพร้อมที่จะเริ่มต้นแล้ว?
14 จากสิ่งที่คุณพูด ดูเหมือนว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะเหมาะกับคุณในวันนี้ คุณคิดอย่างไร?
15 ในระดับ 1-10 คุณมั่นใจได้แค่ไหนว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะตอบสนองความต้องการของคุณ?
4.ประโยคเด็ดปิดการขาย
ประโยคปิดการขายอย่างกระตือรือร้น
1 ถ้าคุณไม่มีข้อกังวลเพิ่มเติม ฉันคิดว่าเราสามารถเริ่มข้อตกลงได้
2 เรามาหารือเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกัน
3 ข้อตกลงนี้ถูกกำหนดให้สิ้นสุดใน..(ชั่วโมง/วัน)..โปรดใช้เวลานานเท่าที่คุณต้องการ แต่ถ้าคุณพร้อม บางทีเราควรดำเนินการตามข้อตกลงกันตอนนี้
4 คุณพร้อมที่จะใช้..(ผลิตภัณฑ์)...ในบริษัทของคุณแล้วหรือยัง
5 ถ้าคุณสัญญาว่าจะซื้อวันนี้ ฉันให้..(สิ่งจูงใจ)..ได้ด้วย
6 ดูเหมือนว่าโซลูชั่นนี้จะได้ผลสำหรับคุณ แต่ฉันเข้าใจว่าคุณต้องการเวลาอีกสักหน่อย มาจัดกำหนดการประชุมสำหรับสัปดาห์หน้า เมื่อคุณมีเวลาคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้มากขึ้น
7 ไม่เป็นไรที่คุณไม่สามารถตกลงได้ในวันนี้ ขออภัย ข้อเสนอเฉพาะนี้มีให้สำหรับ..(ระยะเวลา)..เท่านั้น ดังนั้นฉันจึงต้องเซ็นสัญญาภายใน..(วันที่)..เพื่อรักษาราคานี้
15 ส.ค. 2561 อ่าน 1,397 หมวด ทั่วไป
24 ธ.ค. 2561 อ่าน 2,051 หมวด ทั่วไป
20 พ.ย. 2561 อ่าน 49,249 หมวด การพัฒนาตนเอง
22 มิ.ย. 2556 อ่าน 889 หมวด ร่วมเดินทางด้วยกัน
31 ม.ค. 2563 อ่าน 1,432 หมวด Train The Trainer
20 ส.ค. 2561 อ่าน 16,496 หมวด Train The Trainer
หมวด Sales and Marketing อ่าน 7,081
หมวด Sales and Marketing อ่าน 11,861
หมวด Sales and Marketing อ่าน 6,329
หมวด Sales and Marketing อ่าน 3,941
หมวด Sales and Marketing อ่าน 8,184
หมวด Sales and Marketing อ่าน 7,363
หมวด Sales and Marketing อ่าน 7,528
หมวด Sales and Marketing อ่าน 3,123