หน้าแรก / รวมหลักสูตรฝึกอบรม / Advance Sales and Marketing / หลักสูตรฝึกอบรม กลยุทธ์การขายลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ (Key Account Selling Strategy)
สอนโดยวิทยากรที่ได้การรับรองจากสถาบัน
ติดต่อสอบถาม
091-770-3354 / 091-770-3350 / 086-303-6747 (HOTLINE)
asst.entraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
หลักการและเหตุผล ลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ (Key Account) มีความสำคัญต่อธุรกิจการขายเป็นอย่างมาก เพราะสามารถให้รายได้กับบริษัทที่มีมูลค่าสูงกว่าองค์กรขนาดเล็ก ทำให้การกำหนดกลยุทธ์ในการขายกับองค์กรขนาดใหญ่นี้ ต้องมีความชัดเจน ครบถ้วน และความคุ้มความต้องการของลูกค้าให้มากที่สุด
นักขายที่ดำเนินการขายและดูแลลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่จึงต้องเป็น “นักขายในฐานะที่ปรึกษา (Solution Selling)” มีการวิเคราะห์และประเมินโอกาสทางการขายกับกลุ่มลูกค้าคาดหวังให้แม่นยำ ก่อนดำเนินการ เพราะจะได้ไม่เสียเวลา หากไม่ใช่ลูกค้าที่เหมาะสมกับสิ่งที่บริษัทนำเสนอ และหากเป็นลูกค้ามุ่งหวัง (Prospect Customer) จริงๆแล้วก็ต้องมีกระบวนการขายและการนำเสนออย่างมีกลยุทธ์ (Strategy) ให้สามารถปิดการขายได้
การประยุกต์ใช้หลักการตลาด การขายและการบริการเข้าเป็นส่วนหนึ่งในกลยุทธ์ก็จะทำให้มีโอกาสประสบความสำเร็จเพิ่มมากขึ้น
วัตถุประสงค์ เพื่อทำให้ผู้เรียนสร้างกรอบความคิด (Mindset) ในการขายลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ที่ไม่เหมือนกับการขายลูกค้าทั่วไปได้ด้วยตัวเอง ประยุกต์ใช้กับลูกค้าของตัวเองได้ทันที
เพื่อทำให้ผู้เรียนมีเครื่องมือและแนวทางในการวิเคราะห์และประเมินกลุ่มลูกค้าคาดหวังได้อย่างแม่นยำ สามารถนำเสนอ Solution ที่สอดคล้องเหมาะสมกับความต้องการ
เพื่อทำให้ผู้เรียนมีกระบวนการขายเชิงกลยุทธ์ใน Style ตัวเอง ให้เหมาะสมกับสินค้าและคุณลักษณะของลูกค้าที่ดำเนินการขายอยู่ได้ทันที
เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถประยุกต์ใช้หลักการตลาด การขายและการบริการที่เป็นส่วนหนึ่งในการดูแลและนำเสนอขายลูกค้าคาดหวังให้บรรลุความสำเร็จ
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม การสร้างกรอบความคิด (Mindset) การขายองค์กรขนาดใหญ่
สำรวจแนวความคิดการขายองค์กรขนาดใหญ่ (Key Account)
หลักการขายกลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ (Conceptual)
กำหนดหลุ่มลูกค้าคาดหวังให้ชัดเจน
การบริการงานขายอย่างเป็นระบบด้วย Sales Pipeline
Workshop : กำหนดหลักการบริการงานขายของตัวเอง
การวิเคราะห์และการประเมินโอกาสทางการขายกลุ่มลูกค้าคาดหวัง
การประเมินโอกาสลูกค้าคาดหวัง
การวิเคราะห์คุณลักษณะขององค์กรลูกค้า
การสำรวจความพร้อมในการแข่งขัน
การเปรียบเทียบความคุ้มค่าของโครงการ
Workshop : สรุปโอกาสทางการขายกับลูกค้าคาดหวัง
กระบวนการนำเสนอขายกลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ (Key Account)
กระบวนการขายขั้นพื้นฐาน
การจัดแบ่งลูกค้าคาดหวังอย่างเป็นระบบ
การเลือกใช้กลยุทธ์ SOAR Model
การประยุกต์ใช้ Addition Process กับงานขาย
Workshop : การออกแบบกระบวนการนำเสนอขายของตัวเอง
การประยุกต์ใช้หลักการตลาดและการบริการกับงานขาย
กำหนดลูกค้าเป้าหมาย (STP) ด้วย Solution (FAB)
การให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นศูนย์กลาง (Customer Centric)
การวางตำแหน่ง Solution ด้วย BCG Matric
การประยุกต์ใช้ Digital Marketing กับการทำงาน
Workshop : เทคนิคการนำเสนอ Solution ให้สอดคล้องกับลูกค้า
การบ้าน : เพื่อการนำไปฝึกฝนและปฏิบัติจริง
กรอบความคิดหลักสูตร (Course Framework)
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้ พนักงานขาย
หัวหน้าพนักงานขาย
ผู้จัดการทีมงานขาย
ผู้บริหารฝ่ายขาย
การเรียนรู้ VDO ด้วยระบบ Learning Management Platform (LMP)
การเรียนรู้ภายใน Classroom ด้วยบวนการ Adult learning
กระบวนการทำ Group Coaching / Show & Share
กระบวนการโค้ช (Coaching) ที่ประเด็นสำคัญของบุคคล
การนำเสนอโครงการเพื่อนำไปปฏิบัติในสถานการณ์จริง
การนำความรู้สู่การปฏิบัติที่ชัดเจน และการสรุปผลลัพธ์ของการฝึกอบรม
Executive Coach Leadership and Strategic Development Consultant
Sale and Marketing Coaching & Consulting / Professional Trainer วิทยากรประจำสถาบันเอ็นเทรนนิ่ง
Coach , ที่ปรึกษา และ วิทยากร ประจำสถาบัน เอ็นเทรนนิ่ง กลุ่มธุรกิจการฝึกอบรมและที่ปรึกษา
Powerful Game Coaching Process
โค้ชและวิทยากรด้าน Future skill and Neuromarketing
ผู้เชี่ยวชาญด้าน จิตวิทยาการพัฒนาศักยภาพมนุษย์และองค์กร
ผู้บริหารและที่ปรึกษาด้านการบริหารองค์กร
ที่ปรึกษาและวิทยากร การวางแผนกลยุทธ์และฝึกอบรม