หลักสูตรฝึกอบรม การขายแบบไม่ขายด้วยเทคนิคโซลูชั่นการขาย - หลักสูตร 1 วัน
(Non-Selling Sales with Sales Solution Techniques)

หลักการและเหตุผล
     - ในโลกที่การขายมีความซับซ้อนสูงขึ้นเรื่อยๆ Complex sales ทำให้โอกาสของการขายของแต่ละคนเริ่มแตกต่างกัน สำหรับนักขายที่ไม่เข้าใจทักษะการขายแบบแก้ปัญหา โอกาสทางการขายก็มีโอกาสที่จะลดลงได้ เพราะสินค้าที่ความต่างไม่เหลื่อมล้ำกันมากและลูกค้าแยกคุณค่าไม่ออก ทำให้ลูกค้าส่วนใหญ่จึงไม่ได้ต้องการซื้อแค่สินค้าหรือบริการ แต่เป็นการซื้อวิธีการที่ดีและแนวทางในการยกระดับทางธุรกิจของตนเอง
     - ดังนั้น selling solution จึงเป็นทักษะสำคัญในการขายของยุคปัจจุบันที่จำทำให้นักขายมองภาพกว้างมากยิ่งขึ้น ละตอบโจทย์ได้ตรงใจมากขึ้น

วัตถุประสงค์
เพิ่มความเข้าใจในการขายแบบแก้ปัญหา
เพิ่มเติมหลักการและข้อมูลสำคัญที่ใช้ในการมุ่งลูกค้า
พัฒนาทักษะและกระบวนการที่ใช้ในการแก้ไขปัญหาลูกค้า
เพื่อยกระดับการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้น
เพิ่มเติมความมั่นใจในงานขายแบบมีคุณค่า

รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
9:00-10:30
      ขายในโลกแห่งการแข่งขัน
      การขายแบบซับซ้อน Complex sales ในปัจจุบัน
      วิธีการจัดการกับการขายที่ซับซ้อน 3 แนวทาง
      การขายแบบมุ่งเน้นลูกค้าที่ กำไรที่ดี
      การขายที่สร้างสรรค์ด้วยวิธีการใหม่ๆ
      การสร้างความชัดเจนในตัวนักขายและองค์กร
10:45-12:00
      อะไรคือ Selling Solution ทักษะการขายแบบแก้ปัญหา
      แนวคิดของการขายแบบ Selling Solution แบบ Customer Centric
      ความแตกต่างของการขายแบบตรงและการขายแบบที่แก้ปัญหา
      แนวทางการวิเคราะห์จุดเกิดเหตุและการแก้ปัญหาที่ตรงจุด 
13:00-14:30
      กระบวนการการจัดลำดับการคิดแบบแก้ปัญหา
      ภาพรวมในแต่ละขั้นตอนของลูกค้า
      การเข้าใจในตัวลูกค้าด้วยการตั้งถามแบบมีเทคนิค
      Workshop การตั้งคำถามเพื่อนำไปสู่การหาจุดที่ต้องแก้ไข
14:45-16:00
      องค์ประกอบของ Solution
      การแก้ไขปัญหาด้วยการออก Solution
      เทคนิคการสรุป Solution ให้กับลูกค้า
      Workshop Selling Solution
      สรุปการบรรยาย