หน้าแรก / รวมหลักสูตรฝึกอบรม / หมวดทั่วไป (Other) / หลักสูตรฝึกอบรม การนำเสนอขายให้โดนใจลูกค้าด้วยการใช้ข้อมูลเชิงวิเคราะห์ (Data Analytic for Sales Presentation)
(Coach , ที่ปรึกษา และ วิทยากร ประจำสถาบัน เอ็นเทรนนิ่ง กลุ่มธุรกิจการฝึกอบรมและที่ปรึกษา)
ติดต่อสอบถาม
084-164-2057 / 091-770-3354 (HOTLINE)
asst.entraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
Advance Sales and Marketing
Advance Digital Technology
ทักษะการคิดอย่างมีคุณภาพ (Thinking Skill)
Advance Thinking
Advance Digital Technology
Advance Digital Technology
หลักการและแนวความคิด ลูกค้าในยุค VUCA World ส่วนใหญ่อยู่บน Network ที่ใช้เทคโนโลยีการสื่อสารที่ทันสมัยค้นหาผู้ขาย/ผู้บริการ และสามารถได้ข้อมูลต่างๆ อย่างมากมายทั้งในรูปแบบ ข้อความ รูปภาพ และวีดีโอทำให้การ เลือก ผู้ขาย เป้าหมาย ทำได้ง่ายขึ้น หากเป็นลูกค้าที่มีความต้องการ แท้จริงก็จะทำให้ตัดสินใจเลือก ได้เร็วขึ้น
การทำงานขายที่สอดคล้องกับกลยุทธ์ทางการตลาด ด้วยการใช้ข้อมูลจากทางการตลาดมาเป็นเครื่องมือในการสร้างกลยุทธ์ ของพนักงานขายตลอดจนการวางแผนงานขายตามกลุ่มลูกค้า ทำให้เกิดประสิทธิภาพในการขายสามารถวัดผลลัพธ์ และสร้างแนวทางการพัฒนาพนักงานขายได้
ทักษะต่างๆในการขายไม่ว่าจะเป็น
การเปิดการขาย
การนำเสนอขาย
การเจรจาต่อรอง
การปิดการขาย
หากใช้ข้อมูลประกอบการวิเคราะห์คุณลักษณะของลูกค้าก่อนดำเนินงาน ก็จะช่วยให้ Sale ตระหนักรู้ในการพัฒนาตัวเองได้ว่า Why Buy (ทำให้ลูกค้าซื้อ)/Why not buy (ทำให้ลูกค้าไม่ซื้อ) การนำเสนอขายที่สอดคล้องกับคุณลักษณะลูกค้า จากข้อมูลที่ได้ในระหว่างการเปิดการขาย จะช่วยให้ลูกค้าเกิดความประทับใจ ในการขายและอยากซื้อ/ ใช้บริการจากพนักงานขายและสร้างโอกาสทางการขายในครั้งต่อๆไป
วัตถุประสงค์ 1. เพื่อให้ผู้เรียนมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการทำงานด้านการตลาดและการขาย
2. เพื่อให้ผู้เรียนเข้าใจการใช้ข้อมูลทางการตลาดเพื่อกำหนดกลยุทธ์การขายและการนำเสนอ
3. จะให้ผู้เรียนสามารถวิเคราะห์และเข้าใจคนลักษณะลูกค้าได้
4. เพื่อให้ผู้เรียนมีเทคนิคการนำเสนอขายด้วยการใช้ข้อมูลประกอบการนำเสนอ
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม หลักการบริหารงานขาย
สำรวจแนวความคิดเกี่ยวกับการทำงานขาย
การบริหารงานขายด้วย Sales Pipeline
การวิเคราะห์สถานการณ์การตลาด
การกำหนดกลยุทธ์การขายของตัวเอง
Workshop I : การสร้างกระบวนการบริหารงานขาย
การใช้ข้อมูลเพื่อการวิเคราะห์คุณลักษณะลูกค้าเป้าหมาย
ข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย
Demographic (บุคคล,องค์กร)
Behavior (พฤติกรรมบุคคล, พฤติกรรมองค์กร)
แรงจูงใจ (ผู้มีอิทธิพล/ผู้ตัดสินใจ) = Psychographic
คุณลักษณะบุคคลลูกค้า (4 Brain)
การรับรู้ได้เรียนรู้ของบุคคล (VAKAd)
Workshop II : การวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า
เทคนิคการนำเสนอ ตามคุณลักษณะของลูกค้า
วัตถุประสงค์การนำเสนอที่ดี
การให้ความสำคัญที่คนลักษณะของลูกค้า
การใช้สื่อการนำเสนอที่เหมาะสม
เทคนิคการนำเสนอที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์
Workshop III : สร้างเทคนิคการนำเสนอ Style ตัวเอง
การพัฒนาทักษะการนำเสนออย่างต่อเนื่อง
Why Buy / Why not Buy
การสร้าง คู่มือการขายของตัวเอง
การสร้างทัศนคติเชิงบวกกับการใช้ข้อมูลในการขาย
การปรับปรุงข้อมูลเพื่อการขายอย่างมีประสิทธิผล
Workshop IV : สรุปการเรียนรู้จากการนำเสนอ
กรณีศึกษา : Data Literacy @work : Sales management
การบ้าน : เพื่อการฝึกฝนและปฏิบัติอย่างต่อเนื่อง
แนวทางในการพัฒนาตามโปรแกรม การเรียนรู้แบบผู้ใหญ่ (Adult Learning) โดยผู้เรียนเป็นบุคคลสำคัญที่ต้องเรียนรู้ด้วยตัวเอง และนำความรู้ที่ได้เรียนรู้ไปใช้ได้ในทันที ด้วยแนวทางของตัวเอง
กิจกรรมต่างๆ เพื่อให้เกิดการเรียนรู้อย่างแท้จริง
การบรรยายเนื้อหา
Workshop สร้างสถานการณ์
การแลกเปลี่ยนความคิดเห็นซึ่งกันและกัน
การบ้านเพื่อการนำไปฝึกฝนอย่างต่อเนื่อง
วิทยากรทำหน้าที่เพียงผู้อำนวยความสะดวกในการเรียนรู้ (Facilitator) ทำให้การพัฒนาเป็นไปตามธรรมชาติของผู้เรียนรู้นั้นๆ โดยการเรียนรู้ที่จะเปลี่ยนแปลงตัวเองด้วยตัวเอง
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้ พนักงานขาย
ผู้จัดการขาย
ผู้เกี่ยวข้องกับงานขาย/ลูกค้า
การเรียนรู้ VDO ด้วยระบบ Learning Management Platform (LMP)
รับชมการเรียนรู้ภายใน Classroom ด้วยบวนการ Adult learning
รับชมการให้คำปรึกษาแบบกลุ่มย่อย Group Coaching & Clinic
รับชมการพูดคุยเชิงลึกด้วย 1:1 Coaching & Mentor
รับชมการนำเสนอโครงการเพื่อนำไปปฏิบัติในสถานการณ์จริง
รับชมการนำความรู้สู่การปฏิบัติที่ชัดเจน และการสรุปผลลัพธ์ของการฝึกอบรม
รับชม