หลักสูตรฝึกอบรม การบริหารงานขายอย่างเป็นระบบพิชิตยอดขาย - หลักสูตร 1 วัน
(Effective Sales Management)

หลักการและเหตุผล
 หลักการบริหารงานขายที่ดีเริ่มต้นที่ความชัดเจนในการกำหนดเป้าหมายใหญ่และเป้าหมายย่อย พร้อมสร้างโอกาสในการขายด้วยขนาดตลาดกลุ่มเป้าหมาย (Segmentation) ดำเนินการขายด้วย Sales Pipeline อย่างเป็นระบบ พิชิตเป้าหมายยอดขายที่ตั้งไว้



 การพัฒนากรอบความคิดของการเป็นนักขายคุณภาพ เป็นการพัฒนาสมรรถนะ (Competency) และสร้างแรงบันดาลใจในการขายของตัวเองอย่างสมดุล การเอาชนะหลุมพรางทางความคิดเชิงลบด้วยกรอบความคิดแบบเติบโต (Growth Mindset) สามารถใช้ศักยภาพและคุณค่าในตัวเองได้อย่างเต็มที่



การเรียนรู้และเข้าใจหลักการตลาดเบื้องต้น สามารถนำมาประยุกต์ใช้กับการวางแผนงานขายของตัวเองได้อย่างมีประสิทธิผล เกิดความยืดหยุ่นในการทำงานขายในสถานการณ์ต่างๆ ได้ดีขึ้นด้วยโมเดลทางการตลาดประเภทต่างๆ เกิดความเข้าใจในนโยบายและกลยุทธ์ของผู้บริหารที่ชัดเจนขึ้น



วัตถุประสงค์
 เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถบริหารงานขายของตัวเองอย่างเป็นระบบ มีการวางแผนงานที่ชัดเจน ดำเนินงานขายได้บรรลุเป้าหมายได้
เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ใช้ Sales Pipeline เป็นเครื่องมือในการทำงานขาย และใช้พยากรณ์ยอดขายได้อย่างแม่นยำ
เพื่อทำให้ผู้เรียนได้แนวทางพัฒนาตัวเองให้เป็นนักขายคุณภาพใน Style ของตัวเอง
เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถประยุกต์ใช้หลักการตลาดกับงานขายของตัวเองได้ทันที เพิ่มประสิทธิภาพในงานขาย

รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
 หลักการบริหารและวางแผนงานขายอย่างเป็นระบบ
       สำรวจแนวความคิดเกี่ยวกับ "การบริหารงานขายของตัวเอง"
       กำหนดเป้าหมายยอดขายเชิงกลยุทธ์
       การวิเคราะห์และประเมินขนาดตลาดเป้าหมาย
       เทคนิคการคำนวณขนาดตลาดเป้าหมาย
       Workshop : การกำหนดเป้าหมายสู่การบริหารงานขาย
การบริหารงานขายอย่างมีประสิทธิภาพด้วย Sales Pipeline
       แนวความคิดของการทำ Sales Pipeline
       การทำงานขายอย่างเป็นระบบด้วย Sales Pipeline
       การประเมินและพยากรณ์ยอดขายที่แม่นยำ
       หัวใจสำคัญของ Sales Pipeline
       Workshop : กำหนดแนวทางการบริหารงานขายด้วย Sales Pipeline
การพัฒนากรอบความคิดนักขายคุณภาพ
       การสร้างกรอบความคิด (Mindset) ที่ดีของนักขาย
       การพัฒนาตัวเองให้เป็น "นักขายพิชิตเป้าหมาย"
       หลุมพรางทางความคิดเชิงลบของนักขายพิชิตเป้าหมาย
       เทคนิคการเอาชนะหลุมพรางทางความคิด
       Roleplaying : กำหนดเทคนิคการขายของตัวเอง
การเรียนรู้และประยุกต์ใช้หลักการตลาดกับงานขาย
       การเตรียมความพร้อมในการแข่งขันพิชิตเป้าหมาย
       การสร้างโอกาสทางการขายด้วยตาราง ตลาด - สินค้า
       การเข้าใจกลยุทธ์การขายด้วย BCG Matrix
       การสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันด้วย STP & FAB
       กิจกรรม : การประยุกต์ใช้การตลาดกับงานขาย
การบ้าน : เพื่อการนำไปฝึกฝนและปฏิบัติจริง

กรอบความคิดหลักสูตร (Course Framework)


ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
พนักงานขาย
หัวหน้าพนักงานขาย
ผู้จัดการทีมงานขาย
ผู้บริหารฝ่ายขาย