หน้าแรก / บริการ / คอร์สฝึกอบรม 2564 / Advance Sales and Marketing / การพัฒนาทักษะการขายเชิงกลยุทธ์
ติดต่อสอบถาม
0-2374-8638 / 0-2732-2345
086-303-6747 / 091-770-3350 / 091-770-3354 (HOTLINE)
asst.entraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
หลักการและเหตุผล
การพัฒนาทักษะการขายเชิงกลยุทธ์ เป็นเรื่องสำคัญที่ไม่ค่อยเร่งด่วน เพราะเทคนิคการขายทั่วไป ก็สามารถดำเนินการขายได้ แต่นักขายที่ต้องการพัฒนาตัวเองให้มีความสามารถเหนือกว่านักขายอื่นๆ จึงต้องมุ่งเน้นที่การสร้างเทคนิคการขายเชิงกลยุทธ์ เพื่อให้ตัวเองอยู่ในใจลูกค้า และทำงานอย่างเป็นระบบ ลูกค้าให้ความเชื่อถือและไว้วางใจ หลังจากนั้น จึงเปลี่ยนบทบาทของตัวเอง จากนักขายธรรมดาให้เป็น นักขายในฐานะที่ปรึกษา ในความคิดของลูกค้าให้ได้
องค์กรโดยส่วนใหญ่ ต้องการพัฒนาทีมงานขายให้สามารถพิชิตเป้าหมายได้อย่างยั่งยืนและมั่นคง อยากให้พนักงานขายมีความภักดีต่อองค์กร และสามารถบริหารงานขายได้ด้วยตัวเอง ดังนั้น ทักษะงานขายเชิงกลยุทธ์เป็นสิ่งที่ต้องพัฒนาให้พนักงานขายได้ฝึกฝน และปฏิบัติอย่างเป็นประจำ ไม่สามารถทำเพียงครั้ง สองครั้ง แล้วเลิกได้ ต้องทำให้นักขายปฏิบัติงานต่อเนื่อง จนกลายเป็นธรรมชาติของนักขาย
วัตถุประสงค์ เพี่อพัฒนาพนักงานขาย ให้สามารถบริหารจัดการเป้าหมาย ยอดขาย อย่างเป็นระบบ มีการคิดเชิงกลยุทธ์ด้วยตัวเอง
เพื่อกระตุ้นให้พนักงานขายสร้าง “คู่มือการขาย” ของตัวเอง ใช้ในการปฏิบัติ และฝึกฝนจนได้ทักษะงานขายคุณภาพ ใน Style ของตัวเอง
เพื่อปรับภาพลักษณ์พนักงานขายให้เป็นที่ปรึกษางานขายให้กับลูกค้า
เพื่อมุ่งเน้นการพัฒนาตัวเอง และเกิดความภาคภูมิใจในตัวเอง
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม การบริหารจัดการเป้าหมายยอดนักขายเชิงกลยุทธ์
เปลี่ยนโจทย์ เป็น เป้าหมาย, แผนงาน, การปฏิบัติ
วิเคราะห์สถานการณ์การแข่งขัน
กำหนดกลยุทธ์การขายของตัวเอง
สร้างพลังการขายอย่างต่อเนื่อง
ดำเนินงานขายจนบรรจุผลสำเร็จ
หลักการบริหารลูกค้าแต่ละประเภท
ลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่
ลูกค้าองค์กรทั่วไป
ร้านค้าตัวแทนจำหน่าย
ผู้บริโภคทั่วไป
เทคนิคการสร้าง “คู่มือการขาย” ของตัวเอง
เป้าหมาย ( Goal )
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลัก
การวางแผนงานอย่างเป็นระบบ
สร้างทัศนคติ “ Yes !”
บทบาทของนักขายในฐานะที่ปรึกษา
สร้างภาพลักษณ์ที่ปรึกษา
นำเสนอเฉพาะสิ่งที่มีคุณค่า (ลูกค้าต้องการ)
สร้างเวทีการแข่งขันของตัวเอง
คุณไม่ใช่ นักขาย ทั่วไป
กำหนดแนวทางการพัฒนาตัวเอง (การบ้านสำหรับฝึกฝน)
กรอบความคิดหลักสูตร (Course Framework)
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้ หัวหน้าพนักงานขาย
ผู้จัดการทีมงานขาย
ผู้บริหารฝ่ายขาย
อาจารย์ ปกรณ์ วงศ์รัตนพิบูลย์
Executive Coach Leadership and Strategic Development Consultant
ดาวน์โหลดโปรไฟล์วิทยากร
Keyword ที่เกี่ยวข้อง : การขายเชิงกลยุทธ์, พัฒนาพนักงานขาย, คู่มือการขาย
แสดงความคิดเห็น