หลักสูตรฝึกอบรม การพัฒนาทักษะการขายในรูปแบบเชิงปฏิบัติการ - หลักสูตร 1 วัน
(Selling Skill Development in Practices)

หลักการและเหตุผล
การพัฒนาทักษะการขาย (Selling Skill) เชิงปฏิบัติการจริง ย่อมได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าการเรียนรู้เฉพาะเนื้อหา เพราะทักษะ (Skill Set) เป็นเรื่องของการฝึกฝนบนหลักการและเทคนิคที่ถูกต้องก็จะทำให้กลายเป็นธรรมชาติในอนาคต สามารถปฏิบัติได้อย่างเป็นอัตโนมัติใน Style ของตัวเอง
การเรียนรู้ในรูปแบบเชิงปฏิบัติการโดยการเรียนรู้เนื้อหาและหลักการด้วยหลักสูตรออนไลน์แล้วฝึกฝนร่วมกับโค้ชที่มีความเชี่ยวชาญด้านการขาย เราเรียกว่า
      "Online & Practices (O&P)"
กระบวนการเรียนรู้ในรูปแบบ O&P ช่วยทำให้ผู้เรียนสามารถนำเนื้อหาที่ได้เรียนรู้สู่การปฏิบัติด้วยเครื่องมือต่างๆ และฝึกฝนร่วมกันด้วยบทบาทสมมุติ (Role Playing) จนเกิดความเชี่ยวชาญและเข้าใจอย่างแท้จริง ดังนี้
      - ชุดหลักสูตรออนไลน์ที่สอดคล้องกับทักษะการขาย 
      - เครื่องมือและแบบฟอร์มประกอบการเรียน
      - การฝึกฝนเชิงปฏิบัติการจริง (Role Playing)
      - กรณีศึกษา : วิเคราะห์และฝึกฝนทักษะการขายต่างๆ


วัตถุประสงค์
 เพื่อให้ผู้เรียนได้เรียนรู้และทบทวนเนื้อหาเกี่ยวกับทักษะการขายด้วยชุดหลักสูตรออนไลน์เกิดความเข้าใจหลักการและเทคนิคพื้นฐานในการนำไปใช้ได้
เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ฝึกฝนทักษะการขายในรูปแบบต่างๆจนเกิดความเข้าใจและสามารถประยุกต์ใช้กับสถานการณ์ของตัวเองได้
เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ออกแบบบทพูดของตัวเองกับแบบฟอร์มต่างๆ เตรียมตัวเองก่อน นำเสนอขายและเจรจาต่อรองได้ด้วยตัวเอง
เพื่อทำให้ผู้เรียนออกแบบแนวทางการนำเสนอขาย และการเล่าเรื่องประกอบการขายด้วย Canvas ต่างๆ จนเกิดความมั่นใจ

รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
 การเรียนรู้ด้วยหลักสูตรออนไลน์ (Self-Learning)
    หลักสูตร นักขายพิชิตเป้าหมาย
    หลักสูตร ทักษะการขาย (Selling & Skill)
    หลักสูตร การเจรจาต่อรอง (Negotiation Skill)
    หลักสูตร นักขายในฐานะที่ปรึกษา (Solution selling)
    หลักสูตร เทคนิคการนำเสนอและ Pitching
กิจกรรมที่ #1 : การพัฒนาทักษะการขาย (Selling Skill)
    แบบฟอร์ม : การเตรียมบทพูดนำเสนอ
    แบบฟอร์ม : การค้นหาความต้องการของลูกค้า
    แบบฟอร์ม : การเสนอขายลูกค้าแต่ละประเภท
    Role Playing: การฝึกฝนทักษะการขาย
    Wrap Up: สรุปการพัฒนาทักษะการขาย
กิจกรรมที่ #2 : การเรียนรู้คุณลักษณะของบุคคล 4 แบบ
    การเรียนรู้คุณลักษณะของบุคคล DISC
    ทักษะการขายบุคคลแต่ละประเภท (Selling Skill with DISC)
    Role Playing: การนำเสนอขายบุคคลแต่ละประเภท
    Wrap Up: สรุปแนวทางการนำเสนอขายที่สอดคล้องกับคุณลักษณะของบุคคล
กิจกรรมที่ #3 : เทคนิคการเจรจาต่อรองอย่างสร้างสรรค์
    แบบฟอร์ม : การเตรียมตัวเจรจาต่อรอง
    กรณีศึกษา : การเจรจาต่อรองเชิงสร้างสรรค์
    Role Playing: การฝึกฝนการเจรจาต่อรอง
    Wrap Up: สรุปเทคนิคการเจรจาต่อรองเชิงสร้างสรรค์
กิจกรรม #4 : เทคนิคการนำเสนอและ Pitching
    ออกแบบเทคนิคการนำเสนอของตัวเอง (Presentation Canvas)
    ออกแบบเรื่องเล่าประกอบการนำเสนอ (Storytelling Canvas)
    Role Playing: การนำเสนอขายขั้นเทพ
    Wrap Up: สรุปเทคนิคการนำเสนอด้วย Canvas
การบ้าน : Project Assignment นำไปปฏิบัติจริง

แนวทางการดำเนินในรูปแบบ O&P