หน้าแรก / บริการ / หลักสูตรฝึกอบรม 2563 / Sales and Marketing / การพัฒนานักขายพิชิตเป้าหมาย
ติดต่อสอบถาม
0-2374-8638 / 0-2732-2345
086-303-6747 / 091-770-3350 (HOTLINE)
asst.entraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
หลักการและเหตุผล
สภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน จำเป็นต้องมีนักขายที่มีใจเต็มร้อยกับงานขาย มุ่งมั่นกับเป้าหมายที่ได้รับ เอาชนะปัญหา อุปสรรคต่างๆได้ด้วยตัวเอง มีการวางแผนการทำงานที่เป็นระบบ กระตุ้นตัวเองให้มีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับงานขายตลอดเวลา ไม่โทษสภาพแวดล้อม แต่ใช้การพัฒนาตัวเองเพื่อเอาชนะเป้าหมายเป็นหลัก นักขายโดยส่วนใหญ่ จะได้รับการพัฒนาเรื่องทักษะการขาย (Hard Skill) เป็นหลักแต่มีน้อยคนที่ได้เข้าอบรมหลักสูตร ที่เกี่ยวกับการพัฒนาด้านความมุ่งมั่นในการพิชิตเป้าหมาย (Soft Skill) ทำให้การทำงานขายในยุควิกฤตนี้ เป็นไปด้วยความยากลำบากมากขึ้น เพราะพนักงานขายจะท้อถอยบ่อยๆ ไม่กล้าพบลูกค้าเพราะไม่มีเรื่องจะพูดคุย แต่ถ้านักขายมีทัศนคติเชิงบวกต่องานขายและรักในงานขายอย่างแท้จริง แล้วจะสามารถเอาชนะปัญหาไปได้ การบริหารงานขายเป็นหัวใจสำคัญที่นักขายต้องมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา นักขายสมัยใหม่จะไม่เพียงแต่ขายของ แต่จะบริหารงานขายเพื่อให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจ โดยการให้ความสำคัญที่ความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก ช่วยเหลือลูกค้าให้ได้ประโยชน์สูงสุด มีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ทั้งก่อนและหลังการขาย และมีความสุขที่ได้ดำเนินการขายมากกว่าที่คำนึงถึงแต่ผลลัพธ์
"เป้าหมาย (Goal) นั้นเป็นของเรา เราเป็นผู้ที่ต้องการพิชิตเอง ไม่มีใครสั่ง !!! "
วัตถุประสงค์ เพี่อสร้างนักขายให้มีทัศนคติเชิงบวกต่องานขาย และมองเป้าหมายที่ได้รับเป็นเรื่องที่ท้ายทาย อยากที่จะบรรลุความสำเร็จ เพื่อทำให้นักขายเข้าใจกระบวนการ การทำงานขายอย่างเป็นระบบ สามารถเผชิญกับอุปสรรค ได้อย่างมั่นใจ เพื่อพัฒนาให้นักขายสามารถสร้างคุณค่าของตัวเอง โดยการดึงศักยภาพที่มีอยู่ออกมาใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด เพื่อส่งเสริมให้นักขายสามารถค้นหาแนวทางในการทำงานที่เป็น Style ของตัวเอง
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
ครั้งที่ 1 : การพัฒนาแนวทางการขายของตัวเอง ตรวจสุขภาพของการทำงานขาย การวิเคราะห์สภาวะการแข่งขัน
ขนาดของตลาดที่เรารับผิดชอบ
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เรามุ่งหวัง
การวิเคราะห์ข้อมูลเบื้องต้นของ 4Ps
เป้าหมายยอดขายกับความเป็นไปได้ สร้างคัมภีร์การขายของตัวเอง
การเตรียมตัวเรื่อง 5 รู้
การนำเสนออย่างมืออาชีพ
การเจราต่อรองแบบ win : win
เทคนิคปิดการขายอย่างสร้างสรรค์ การบริหารงานขายลูกค้าของตัวเอง
กำหนดเป้าหมายได้ชัดเจน ( Goal )
สร้างพิมพ์เขียวงานขายของตัวเอง ( Blue Rint )
ตรวจสอบสถานะลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ ( Evaluation Plan )
เปลี่ยนลูกค้าคาดหวังเป็นพยากรณ์ยอดขาย ( Salea Forecast )
จัดทำรายงานให้หัวหน้า ( Sales Report ) คุณสมบัติของนักขายพิชิตป้าหมาย
ทัศนคติเชิงบวกในการทำงาน
ยึดมั่นในวินัยการทำงาน
มีความรับผิดชอบในเป้าหมาย
มุ่งมั่น ทุ่มเท กับงานขายจนกว่าจะสำเร็จ
สร้างมนุษยสัมพันธ์ที่ดี การบ้านเพื่อสร้าง“ คัมภีร์ “ การขายของตัวเอง
ครั้งที่ 2 ตรวจสอบศักยภาพการขายของนักขาย (Clinic พนักงานขาย) นำเสนอ “คัมภีร์ “ การขายของตัวเอง
การวิเคราะห์ขนาดของตลาด
บทพูดสำหรับนักขาย
การจัดทำข้อมูลบริหารงานขาย
คุณสมบัติเด่นของตัวเอง การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น
แผนงาน
เป้าหมาย
การบริหารงาน โค้ชชิ่งทีมงานในประเด็นที่สำคัญ เสริมศักยภาพให้นักขาย
ความสำเร็จ คือ เป้าหมาย
เปลี่ยนโจทย์ เป็น เป้าหมาย, แผนงาน, การปฏิบัติ
สร้างทัศนคติ “ Yes ! “
ขอบเขตของหลักสูตร (Course Framework)
แนวทางการฝึกอบรม [Training and Group Coaching] การเรียนรู้แบบผู้ใหญ่ (Adult Learning) ทำให้ผู้เรียนรู้ได้ใช้ความคิดและประสบการณ์ของตัวเอง เพื่อดึงศักยภาพที่มีอยู่ภายในตัวเอง ออกมาใช้ในการทำงานเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพ และประสิทธิผลสูงสุด การฝึกอบรม มีความหลากหลายเพื่อให้เกิดความสนุกสนานและเข้าใจง่าย
การบรรยาย : อ้างอิงทฤษฎีที่ตรงกับผู้เรียนมากที่สุด
Work Shop : ทำให้เกิดการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน
การนำเสนอ : ฝึกฝนการแสดงออกและการทำงานเป็นทีม
การตอบคำถาม : กระตุ้นให้ผู้ฝึกอบรมได้คิดและแสดงความคิดเห็น กำหนดแนวทางเพื่อให้ผู้ฝึกอบรมมองเห็นตัวเอง , อยากเปลี่ยนแปลงตัวเองและนำสิ่งที่อยากพัฒนา ไปวางแผนเพื่อดำเนินการเปลี่ยนแปลงด้วยตัวเอง โดยไม่ต้องมีใครบังคับ ทำให้เกิดความมุ่งมั่นและรับผิดชอบต่อการเปลี่ยนแปลงด้วยตัวเอง แบบฝึกฝนที่ออกแบบด้วยตัวเอง เพื่อนำไปทำซ้ำๆ จนกลายเป็นธรรมชาติของตัวเองในที่สุด ทำให้การเปลี่ยนแปลงเกิดความยั่งยืน
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
พนักงานขาย ผู้จัดการทีมงานขาย เจ้าหน้าที่ธุรการฝ่ายขาย ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องกับงานขายและการตลาด
Keyword ที่เกี่ยวข้อง : งานขาย, นักขาย, พนักงานขาย
แสดงความคิดเห็น