หลักสูตรฝึกอบรม การสร้างกลยุทธ์งานขายด้วยเครื่องมือเชิงปฏิบัติการ - หลักสูตร 1 วัน
(Create Sales Strategy with Tooling in Practices)

หลักการและเหตุผล
การใช้ Business Model Canvas ทำให้มองเห็นภาพรวมของปัจจัยสำคัญที่มีความสอดคล้องและเกี่ยวข้องกันได้อย่างชัดเจน ทำให้สามารถสร้างกลยุทธ์งานขายผ่านการวิเคราะห์และประเมินจุดเด่นของปัจจัยต่างๆมาสร้างกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิผล


การใช้เครื่องมือการสร้างกลยุทธ์งานขายต่างๆ ทำให้เกิดความหลากหลายในการคิดเป็นแนวความคิดเชิงสร้างสรรค์เกิดแนวทางใหม่ๆในการปฏิบัติงานได้อย่างดี


กระบวนการคิดเชิงออกแบบ (Design Thinking) ทำให้การสร้างกลยุทธ์งานขายมีความเฉียบคมมากขึ้นเพราะเริ่มต้นที่ความเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ่ง ทำให้นำเสนอสินค้าและกลยุทธ์งานขายตามความต้องการอย่างแท้จริง


วัตถุประสงค์ของหลักสูตร
เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ฝึกฝนการดำเนินกิจกรรมร่วมกันผ่านเครื่องมือต่างๆ ในการสร้างกลยุทธ์งานขายได้อย่างหลากหลาย สามารถพิจารณาและนำไปประยุกต์ใช้ได้จริง
เพื่อทำให้ผู้เรียนนำประเด็นปัญหาที่เกิดขึ้นจริงของงานขาย มาใช้เครื่องมือที่เหมาะสมในการค้นหากลยุทธ์ ที่จะนำไปดำเนินการให้บรรลุเป้าหมายได้
เพื่อทำให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจในการสร้างความคิดเชิงสร้างสรรค์ มีนวัตกรรมงานขายในรูปแบบใหม่ๆ กระตุ้นให้สินค้าเกิดความสนใจ เพิ่มยอดขายได้ทันที
เพื่อทำให้ผู้เรียนมีการแลกเปลี่ยน แบ่งปัน มุมมอง และความคิดใหม่ๆ ซึ่งกันและกัน เกิดเป็นแนวกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับทีมงานได้มากที่สุด

รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
การสร้างกลยุทธ์งานขายของสินค้าอย่างมีคุณค่าด้วย Business Model Canvas
    องค์ประกอบทั้ง 9 ของโมเดลธุรกิจ
    การประเมินปัจจัยที่สำคัญให้เกิดความชัดเจน
    การคัดเลือกความได้เปรียบทางการแข่งขันด้วย BMC
    กิจกรรม : การสร้างกลยุทธ์ด้วย BMC ร่วมกับทีม 
    Role Playing : การนำเสนอกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับสถานการณ์
การใช้เครื่องมือสร้างการเรียนรู้ในการกำหนดกลยุทธ์งานขาย
    การกำหนดสินค้าให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย (STP V.S. FAB)
    การค้นหาพื้นที่แห่งชัยชนะ (Winning Zone)
    การประเมินตัวเองด้วย SOAR Model
    การบริหารหมวดของสินค้าด้วย BCG Matrix
    กิจกรรม : การกำหนดแนวทางกลยุทธ์ผ่านเครื่องมือต่างๆ
    Role Playing : กำหนดแนวทางนำเสนอผู้มีอำนาจตัดสินใจ
การใช้กระบวนการคิดเชิงการออกแบบ (Design Thinking) ออกแบบกลยุทธ์งานขาย
    กระบวนการคิดเชิงออกแบบ (Design Thinking) 
    หลักสำคัญของ Design Thinking 5 ขั้นตอน
    การทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจ (Empathize)
    กำหนดความชัดเจนกับประเด็นสำคัญ (Define)
    สร้างความคิดต่างๆ (Ideate)
    การทำแบบจำลองเบื้องต้น (Prototype)
    การนำไปทดสอบใช้จริง (Test)
    กิจกรรม : การใช้กระบวนการ Desing Thinking สร้างกลยุทธ์งานขาย
    Role Playing : การนำเสนอแนวทางงานขายให้กับลูกค้า
การบ้าน :  เพื่อการนำไปฝึกฝนและปฏิบัติจริง

ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
พนักงานปฏิบัติการ
หัวหน้างาน
ผู้จัดการ
ผู้บริหาร