หน้าแรก / บริการ / หลักสูตรฝึกอบรม 2562 / Sales and Marketing / การเพิ่มยอดขายในตลาดตัวแทนจัดจำหน่าย
ติดต่อสอบถาม
0-2374-8638 / 0-2732-2345
091-770-3350 / 091-770-3352 (HOTLINE)
mktentraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
หลักการและเหตุผล
กลยุทธ์การเพิ่มยอดขายในตลาด (Up-Selling & Cross Selling Skill Strategy) มีความสำคัญเป็นอย่างยิ่งในสถานการณ์ปัจจุบัน เพราะตลาดมีการแข่งขันค่อนข้างสูง การที่องค์กรมีความหลากหลายของธุรกิจ (สินค้า/บริการ) ย่อมมีความได้เปรียบในการแข่งขัน เพราะสามารถนำเสนอสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้อย่างครบถ้วน ทำให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจที่ไม่ต้องติดต่อกับบุคคลจำนวนมาก การกระตุ้นให้ทีมงานขายเห็นความสำคัญในการเพิ่มยอดขาย (Up-Selling & Cross Selling) เป็นความจำเป็นเพราะพนักงานขายย่อมมีความคุ้นเคยกับการขายด้วยรูปแบบเดิมๆของตัวเอง ไม่อยากเปลี่ยนแปลงดังนั้น จึงต้องทำให้เห็นประโยชน์ ตั้งแต่
ขนาดตลาดที่ใหญ่มาก
โอกาสทางการขายต่างๆ
ประโยชน์ที่จะได้รับ
ทัศนคติเชิงรุกกับงานขาย คัมภีร์ “การบริหารงานขาย” มีความสำคัญต่อพนักงานขาย เพื่อให้สามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างเป็นระบบ สามารถนำสินค้าที่มีอยู่แล้วขายเพิ่มขึ้นและนำสินค้าใหม่เข้ามาขายในตลาดเดิม เพื่อให้เกิดประโยชน์กับผู้ซื้อและผู้ขาย จึงต้องมีการออกแบบการทำงานที่มีความชัดเจน มีขั้นตอนการพัฒนาที่เป็นรูปธรรมและต้องเปิดโอกาสให้ทีมงานขายเป็นผู้ออกแบบได้ด้วยตัวของเขาเอง แนวทางนี้จึงจะเกิดประสิทธิผล
วัตถุประสงค์ เพี่อทำให้ผู้เรียนมองเห็นโอกาสทางการขายที่เพิ่มขึ้นในตลาดของตัวเอง ด้วยการนำสินค้า/บริการอื่นๆ เข้าสู่ตลาดเดิมเพิ่มขึ้น เพื่อให้ผู้เรียนมีกลยุทธ์ในการเพิ่มยอดขาย (Up-Selling & Cross Selling) ด้านเทคนิคต่างๆ ที่ให้เลือกตามความเหมาะสมของตลาดที่ตัวเองดูแลอยู่ เพื่อให้ผู้เรียนมีแนวทางการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ และสามารถปฏิบัติงานขายได้อย่างมีประสิทธิผลเพิ่มมากขึ้น
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม สำรวจแนวความคิดเกี่ยวกับงานขาย
คุณรู้สึกอย่างไรกับเป้าหมายยอดขายปัจจุบัน
คุณสามารถเพิ่มยอดขายในตลาดเดิมอย่างไรบ้าง
คุณคิดว่า “การเพิ่มยอดขาย” ให้ประโยชน์ในเรื่องใด
คุณวางแผนที่จะสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นอย่างไร
Workshop : กำหนดแนวทางการสร้างโอกาสทางการขาย กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย (Up-Selling & Cross Selling)
สร้างโอกาสทางการขายเชิงกลยุทธ์
การเพิ่มยอดขายด้วยตารางตลาด-สินค้า
การวางตำแหน่งสินค้าด้วย BCG Maxtrix
กำหนดกลยุทธ์แนวตรง(Up-Selling Strategy)
กำหนดกลยุทธ์แนวข้าง (Cross Selling Skill Strategy)
Workshop : กำหนดกลยุทธ์เพิ่มยอดขายของตัวเอง
Role Playing : การบริหารการขายเพื่อเพิ่มยอดขาย คัมภีร์การบริหารงานขายกับตัวแทนจัดจำหน่าย
การวิเคราะห์ขนาดตลาดรวมและตลาดเป้าหมาย
กำหนดเป้าหมายยอดขายเชิงกลยุทธ์
การบริหารงานขายผ่านตัวแทนจำหน่าย
การนำเสนองานขายในฐานะที่ปรึกษา
เทคนิคการผลักดันยอดขายผ่านตัวแทน
Workshop : สร้างคัมภีร์การบริหารงานขายของตัวเอง การเพิ่มยอดขายกับลูกค้าตัวแทนจำหน่าย
หลักการบริหารลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่
หลักการบริหารลูกค้าองค์กรทั่วไป
หลักการบริหารตัวแทนจัดจำหน่าย
การสร้างทีมงานตัวแทนจัดจำหน่าย การบ้านเพื่อการนำไปฝึกฝนและปฏิบัติจริง
ขอบเขตของหลักสูตร (Course Framework)
แนวทางการอบรมนักขาย การฝึกอบรมทำให้นักขายเรียนรู้ด้วยตัวเอง ตามแนวทางการเรียนรู้แบบผู้ใหญ่ (Adult Learning) ซึ่งนักขายจะนำสิ่งที่ได้เรียนรู้ไปใช้ได้ทันที ตามที่ตัวเองรู้สึกว่าเหมาะสมกับ Style ของตัวเอง วิทยากรใช้กระบวนการ Coaching เพื่อดึงศักยภาพของนักขายที่หลบซ่อนอยู่ออกมาด้วยนักขายเองโดยทำให้นักขายมองเห็นตัวเอง และอยากเปลี่ยนแปลงตัวเอง รับผิดชอบต่อเป้าหมายของตัวเอง โดยการสร้างทัศนคติเชิงบวกต่องานขายที่ตัวเองรับผิดชอบอยู่ สร้างบรรยากาศการเรียนรู้ให้เกิดแรงจูงใจในการที่นักขายอยากจะพิชิตเป้าหมายยอดขายให้ได้ โดยสามารถกระตุ้นตัวเองให้กระตือรือร้นต่องานขายได้ เมื่อตัวเองรู้สึกท้อถอยอยู่บ่อยๆ เพราะเข้าใจว่า “การขายเป็นเกมการถูกปฏิเสธ” จึงสร้างแนวทางเพื่อเอาชนะได้ด้วยตัวเอง การแลกเปลี่ยนประสบการณ์ในการทำงานขาย ซึ่งกันและกันในClass ทำให้เกิดการเรียนรู้จากชีวิตจริงของผู้อื่น อีกทั้งการทำ Work shop เพื่อให้สามารถนำไปฝึกฝนอย่างต่อเนื่อง หลังจากการฝึกอบรมเสร็จสิ้นแล้ว ทำให้เกิดความสนุกสนานและอยากเรียนรู้มากขึ้น
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
พนักงานขาย ผู้จัดการทีมงานขาย เจ้าหน้าที่ธุรการฝ่ายขาย ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องกับงานขายและการตลาด
Keyword ที่เกี่ยวข้อง : นักขาย, การขายเชิงกลยุทธ์, การบริหารงานขาย
แสดงความคิดเห็น