หน้าแรก / บริการ / คอร์สฝึกอบรม 2564 / Advance Management and Productivity / ทักษะการโน้มน้าวและการจูงใจ
ติดต่อสอบถาม
0-2374-8638 / 0-2732-2345
086-303-6747 / 091-770-3350 (HOTLINE)
asst.entraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
หลักการและเหตุผล การพัฒนาทักษะการโน้มน้าวและการจูงใจ (Influencing Skill) เป็นหัวใจสำคัญของการสื่อสาร สร้างความสัมพันธ์ หลีกเลี่ยงข้อโต้แย้ง และสามารถทำให้ผู้อื่นคล้อยตามแนวความคิดของเราอย่างมีเหตุผลด้วยตัวเขาเอง ไม่ใช่การบังคับให้เชื่อหรือคิดตาม แต่เป็นการทำให้ความคิดเห็นและกรอบความคิดสอดคล้องและตรงกัน สามารถสร้างความสมดุลบนข้อจำกัดที่เกิดขึ้นของคู่เจรจาได้ด้วยการชนะทั้งคู่ (WIN:WIN Situation)
หลักการสื่อสาร สร้างความสัมพันธ์ที่ดี เป็นพื้นฐานของนักจูงใจ (Influencer) ที่ต้องรู้จักตัวเองและเข้าใจผู้อื่นบนหลักการที่ว่า “ทุกคนไม่เหมือนกัน มีกรอบความคิดและคุณลักษณะที่แตกต่างกัน” หากต้องการโน้มน้าวและจูงใจให้เขาคล้อยตาม ต้องให้ความสำคัญที่ความเป็นตัวตนของบุคคลนั้นๆ อย่างแท้จริง จึงสามารถโน้มน้าวและจูงใจเขาได้
การพัฒนาตัวเองให้มีกรอบความคิดการเติบโต (Growth Mindset) ในการเป็นนักจูงใจ (Influencer) ที่ดี ต้องสามารถปรับเปลี่ยนกรอบความคิด (Mindset) ของตัวเองในสถานการณ์ต่างๆ ได้ ไม่ปล่อยให้สถานการณ์ (สิ่งเร้า) มาควบคุมอารมณ์ของเรา แล้วไม่สามารถจูงใจให้ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ
“นักโน้มน้าวที่ดี ควรสามารถจูงใจให้ตัวเองสร้างการเปลี่ยนแปลงให้ได้ก่อน”
หากสามารถโน้มน้าวและจูงใจให้ตัวเองมี Growth Mindset ได้แล้ว ก็จะสามารถประยุกต์ใช้กับการจูงใจผู้อื่นให้เปลี่ยนกรอบความคิดเช่นเดียวกัน การพัฒนาเทคนิคในการโน้มน้าวและจูงใจ เพื่อให้เกิดเป็นทักษะของตัวเองในการนำไปประยุกต์ใช้ให้สอดคล้องกับสถานการณ์ต่างๆ ได้ด้วยตัวเอง การพัฒนาทักษะการโน้มน้าว (Influencing Skill) จึงต้องหมั่นฝึกฝนปฏิบัติด้วยตัวเองอยู่เรื่อยๆ จนเกิดความเชี่ยวชาญและชำนาญการ ในการนำออกมาใช้ได้อย่างทันสถานการณ์ที่เกิดขึ้น เช่น.....
การโน้มน้าวและจูงใจผู้อื่นด้วยเทคนิค MLP
การใช้เรื่องเล่าเพื่อการโน้มน้าวและจูงใจ (Storytelling for Influence)
การจูงใจโดยการปรับเปลี่ยนกรอบความคิดของผู้อื่น (Reframing)
การใช้เทคนิค Yes! – And กับการถูกปฏิเสธ
เป็นต้น
วัตถุประสงค์ เพื่อให้ผู้เรียนมีแนวทางในการพัฒนาตัวเองให้เป็นนักจูงใจ (Influencer) ที่ดี สามารถนำหลักการไปประยุกต์ใช้ได้ทันที
เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ฝึกฝนเทคนิคต่างๆ ในการโน้มน้าวและจูงใจ ให้เกิดความเข้าใจด้วยตัวเองอย่างแท้จริง
เพื่อให้ผู้เรียนได้จำลองสถานการณ์และปฏิบัติใช้เทคนิคต่างๆ จนกลายเป็นทักษะ (Skill) ของตัวเอง เกิดความมั่นใจในการนำไปประยุกต์ใช้ด้วยตัวเอง
เพื่อให้ผู้เรียนสนุกสนานกับการฝึกฝนผ่านกิจกรรมต่างๆ และเกิดการเรียนรู้ได้ด้วยตัวเอง (Active Learning)
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
Day I : การสร้างกรอบความคิดการโน้มน้าวและการจูงใจที่ดี (Influencing Mindset) หลักการสื่อสาร การโน้มน้าว และการจูงใจที่ดี
สนุกกับ คำสำคัญ (Keywords) ที่เกี่ยวข้อง
หลักการของการสื่อสารและสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
แก่นสำคัญของการสื่อสารและเข้าใจผู้อื่น (Empathy Communication)
หลักการสร้างการโน้มน้าวและการจูงใจที่ดี
กิจกรรม : การขายไอเดียเพื่อการโน้มน้าว
การเรียนรู้ให้รู้จักตัวเองและเข้าใจผู้อื่นด้วย DISC
ที่มาของ DISC จากสมอง 4 ด้าน (Brain Base)
คุณลักษณะของบุคคลตาม DISC
เทคนิคการจูงใจบุคคลตามคุณลักษณะของ DISC
การสร้างรูปแบบการสื่อสารเพื่อการจูงใจให้สอดคล้องกับ DISC
กิจกรรม : การเรียนรู้และเข้าใจผู้อื่นด้วยหลักการ DISC
การพัฒนาตัวเองให้เป็นนักโน้มน้าว (Influencer) ในฐานะผู้นำ
การเป็นนักจูงใจบุคคลระดับบน (หัวหน้า)
การเป็นนักจูงใจบุคคลระดับเดียวกัน (เพื่อนร่วมกัน)
การเป็นนักจูงใจบุคคลระดับล่าง (ลูกน้อง)
แนวทางการปฏิบัติตัวเองในฐานะนักจูงใจ 360 องศา
กรณีศึกษา : การเป็นนักจูงใจบุคคลรอบทิศทาง (360 องศา)
การสร้างกรอบความคิดแบบเติบโต (Growth Mindset) ของนักโน้มน้าว
การมีอิทธิพล (Influence) เหนือสิ่งเร้าด้วยตัวเอง (E+R=O)
ความแตกต่างของ Fixed Mindset V.S. Growth Mindset
การใช้ Growth Mindset กับการทำงาน
การโน้มน้าวให้ผู้อื่นมี Growth Mindset ด้วยตัวเอง
กิจกรรม : การเปลี่ยน Fixed Mindset เป็น Growth Mindset
Day II : การพัฒนาทักษะและเทคนิคการโน้มน้าวและการจูงใจ การโน้มน้าว และการจูงใจผู้อื่นด้วยเทคนิค NLP
แนวความคิดเกี่ยวกับ NLP (Neuro Linguistic Programming)
NLP Communication Model
เทคนิคการเปลี่ยนกรอบความคิดใหม่ให้ผู้อื่น (Reframing)
เทคนิคการเจรจาให้เกิดข้อตกลงร่วมกัน (Agreement Frame)
เทคนิคการชวนคุยให้รอบด้าน ครอบคลุม (Chunking)
Role Playing : การปฏิบัติและฝึกฝนเทคนิคต่างๆ ด้วยตัวเอง
เทคนิคการเล่าเรื่องเพื่อการโน้มน้าวและจูงใจ (Storytelling for Influence)
สิ่งที่เป็นอิทธิพลต่อการฟังของมนุษย์
องค์ประกอบของการเล่าเรื่อง (Storytelling)
เทคนิคการเล่าเรื่องให้มีพลัง (Powerful Storytelling)
ประเด็นสำคัญของการเล่าเรื่องชวนคิดให้คล้อยตาม
กิจกรรม : การสร้างเรื่องเล่าชวนคิดของตัวเอง
การพัฒนาทักษะการโน้มน้าวและจูงใจเชิงลึก (Deep Influencing Skill)
การสร้างการเข้ากันได้ (Build Rapport)
การใช้คำถามอย่างชาญฉลาดลดข้อขัดแย้ง (Powerful Questions)
การฟังขั้นเทพด้วย VOICE Model
ระดับของการให้ข้อมูลป้อนกลับเพื่อการจูงใจ (Influencing Feedback)
Role Playing : การฝึกฝนและพัฒนาทักษะต่างๆ ด้วยตัวเอง
เทคนิคการประยุกต์ใช้กับเหตุการณ์ต่างๆ ให้สัมฤทธ์ผล
การขายแนวความคิดสร้างความต้องการ (Customer Need)
การจูงใจให้เห็นคุณค่าและความคุ้มค่า (Value Influencing)
การเผชิญกับการถูกปฏิเสธแล้วเปลี่ยนกรอบความคิด (Yes!-And)
การโน้มน้าวและการจูงใจในการประชุม (Assertiveness)
Role Playing : การปฏิบัติกับสถานการณ์ต่างๆ
การบ้าน : เพื่อการนำไปฝึกฝนและปฏิบัติจริง
กรอบความคิดหลักสูตร (Course Framework)
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้ พนักงานปฏิบัติการ
หัวหน้างาน
ผู้จัดการ
ผู้บริหาร
อาจารย์ ปกรณ์ วงศ์รัตนพิบูลย์
Executive Coach Leadership and Strategic Development Consultant
ดาวน์โหลดโปรไฟล์วิทยากร
Keyword ที่เกี่ยวข้อง : การโน้มนาว, การจูงใจ, Influencing
แสดงความคิดเห็น