หน้าแรก / บริการ / หลักสูตรฝึกอบรม 2562 / Sales and Marketing / สร้างคัมภีร์ การบริหารงานขายอย่างเป็นระบบของตัวเอง
ติดต่อสอบถาม
0-2374-8638 / 0-2732-2345
091-770-3350 / 091-770-3352 (HOTLINE)
mktentraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
หลักการและเหตุผล
นักขายที่ประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืน นอกจากรักในงานขายของตัวเองแล้ว ยังต้องบริหารงานขายอย่างเป็นระบบด้วย เพราะโอกาสที่จะดำเนินการขายให้ประสบความสำเร็จนั้น ต้องใช้ความมุ่งมั่นและอดทน หากนักขายไม่มีแผนการทำงานที่ชัดเจน ย่อมทำให้เกิดความท้อถอยกับอุปสรรคที่พบเจอและไม่ยอมสู้ต่อไป แล้วหันมาโทษสภาพแวดล้อมต่างๆ ทำให้ไม่สามารถพิชิตเป้าหมายยอดขายได้ การพัฒนาให้นักขายมีคัมภีร์งานขายของตัวเอง จะทำให้นักขายเกิดความเชื่อมั่นในงานขายของตัวเองมากขึ้น โดยมีหัวข้อสำคัญ ดังนี้
กำหนดเป้าหมายยอดขายด้วยตัวเอง
วิเคราะห์ขนาดตลาดและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้ชัดเจน
สร้างยอดขายด้วย Sales Pipeline
ตรวจสอบลูกค้าสำคัญอย่างสม่ำเสมอ
สร้างคู่มือการขายของตัวเอง
สร้างโอกาสทางการขายอย่างต่อเนื่อง การขายเป็นทั้งศาสตร์และศิลป์ ดังนั้น การกระตุ้นและฝึกอบรมให้นักขายสามารถเขียนแผนงานขายของตัวเองได้ เท่ากับมีแผนที่การทำงานที่ชัดเจน ทำให้นักขายสามารถเผชิญกับการแข่งขันที่มีอยู่ในปัจจุบันได้มากขึ้น เพราะเห็นทิศทางการทำงานของตัวเองที่ชัดเจนขึ้น สามารถทำงานตามพื้นฐานที่กำหนดไว้ให้ครบถ้วนก่อน จึงไม่ตื่นตระหนกกับเป้าหมายยอดขาย แต่จะเร่งตัวเองให้ตามงานขายตามแผนให้ครบถ้วน
วัตถุประสงค์ เพื่อมุ่งเน้นการฝึกอบรมเชิงปฏิบัติการให้นักขายสามารถเขียนแผนงานขายของตัวเอง ด้วยความมั่นใจและครบถ้วน เพื่อทำให้ผู้เรียนมีคัมภีร์ทำงานขายของตัวเองอย่างละเอียด สามารถนำไปปฏิบัติงานได้จริงหลังการฝึกอบรม เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับนักขายในการทำงานขายของตัวเอง ให้สามารถพิชิตเป้าหมายยอดขายได้อย่างยั่งยืน
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม การกำหนดเป้าหมายยอดขายเชิงกลยุทธ์
เป้าหมายยอดขายหลัก -> เป้าหมายย่อย
กำหนดขนาดของตลาดเป้าหมาย
การวางแผนการปฏิบัติงานขาย
Workshop: การเขียนเป้าหมายยอดขายด้วยตัวเอง การบริหารงานขายด้วย Sales Pipeline
แนวความคิดของการทำ Sales Pipeline
หัวใจสำคัญของ Sales Pipeline
วิธีสร้างยอดขายจาก Sales Pipeline
การประเมินยอดขายจาก Account Planner
การพยากรณ์ยอดขายที่แม่นยำ
Workshop: การกำหนดเป้าหมายด้วย Sales Pipeline การสร้างคู่มือการขายของตัวเอง
การนำเสนอขาย
การเจรจาต่อรอง
การปิดการขาย
การบริหารหลังการขาย
Workshop: การออกแบบคู่มือการขายของตัวเอง เทคนิคการเจรจาต่อรองอย่างเหนือชั้น
รู้ลูกค้า...รู้ตัวเรา...พิชิตยอดขาย
สร้างกระบวนการเจรจาต่อรองที่ชัดเจน
เทคนิคการโน้มน้าวใจลูกค้าให้คล้อยตาม
Workshop: บทพูดเพื่อการเจรจาต่อรองอย่างสร้างสรรค์
ขอบเขตของหลักสูตร (Course Framework)
แนวทางการฝึกอบรม [Training and Group Coaching] การฝึกอบรมทำให้ผู้เข้าอบรมเรียนรู้ด้วยตัวเอง ตามแนวทางการเรียนรู้แบบผู้ใหญ่ (Adult Learning) ซึ่งผู้เข้าอบรมจะนำสิ่งที่ได้เรียนรู้ไปใช้ได้ทันที ตามที่ตัวเองรู้สึกว่าเหมาะสมกับ Style ของตัวเอง กิจกรรมต่างๆ เพื่อให้เกิดการเรียนรู้อย่างแท้จริง
การบรรยายเนื้อหา
Work shop สร้างสถานการณ์
เกมแลกเปลี่ยนความคิดเห็นซึ่งกันและกัน
การบ้านเพื่อการนำไปฝึกฝนอย่างต่อเนื่อง วิทยากรใช้กระบวนการ Coaching เพื่อดึงศักยภาพของผู้เข้าอบรมที่หลบซ่อนอยู่ออกมาด้วยตัวเอง รับผิดชอบต่อเป้าหมายของตัวเอง โดยการสร้างทัศนคติเชิงบวกต่องานที่ตัวเองรับผิดชอบอยู่ การแลกเปลี่ยนประสบการณ์ในการทำงาน ซึ่งกันและกันในClass ทำให้เกิดการเรียนรู้จากชีวิตจริงของผู้อื่น อีกทั้งการทำ Work shop เพื่อให้สามารถนำไปฝึกฝนอย่างต่อเนื่อง หลังจากการฝึกอบรมเสร็จสิ้นแล้ว ทำให้เกิดความสนุกสนานและอยากเรียนรู้มากขึ้น
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
พนักงานระดับปฏิบัติการ หัวหน้างาน ผู้จัดการ
Keyword ที่เกี่ยวข้อง : งานขาย, เป้าหมายยอดขาย, การขายเชิงกลยุทธ์
แสดงความคิดเห็น