หน้าแรก / รวมหลักสูตรฝึกอบรม / Advance Sales and Marketing / หลักสูตรฝึกอบรม สร้างคัมภีร์ การบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ ของตัวเอง
สอนโดยวิทยากรที่ได้การรับรองจากสถาบัน
ติดต่อสอบถาม
086-303-6747 / 091-770-3350 / 091-770-3354 (HOTLINE)
asst.entraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
หลักการและเหตุผล นักขายที่ประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืน นอกจากรักในงานขายของตัวเองแล้ว ยังต้องบริหารงานขายอย่างเป็นระบบด้วย เพราะโอกาสที่จะดำเนินการขายให้ประสบความสำเร็จนั้น ต้องใช้ความมุ่งมั่นและอดทน หากนักขายไม่มีแผนการทำงานที่ชัดเจน ย่อมทำให้เกิดความท้อถอยกับอุปสรรคที่พบเจอและไม่ยอมสู้ต่อไป แล้วหันมาโทษสภาพแวดล้อมต่างๆ ทำให้ไม่สามารถพิชิตเป้าหมายยอดขายได้
การพัฒนาให้นักขายมีคัมภีร์งานขายของตัวเอง จะทำให้นักขายเกิดความเชื่อมั่นในงานขายของตัวเองมากขึ้น โดยมีหัวข้อสำคัญ ดังนี้
กำหนดเป้าหมายยอดขายด้วยตัวเอง
วิเคราะห์ขนาดตลาดและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้ชัดเจน
สร้างยอดขายด้วย Sales Pipeline
ตรวจสอบลูกค้าสำคัญอย่างสม่ำเสมอ
สร้างคู่มือการขายของตัวเอง
สร้างโอกาสทางการขายอย่างต่อเนื่อง
การขายเป็นทั้งศาสตร์และศิลป์ ดังนั้น การกระตุ้นและฝึกอบรมให้นักขายสามารถเขียนแผนงานขายของตัวเองได้เท่ากับมีแผนที่การทำงานที่ชัดเจน ทำให้นักขายสามารถเผชิญกับการแข่งขันที่มีอยู่ในปัจจุบันได้มากขึ้น เพราะเห็นทิศทางการทำงานของตัวเองที่ชัดเจนขึ้น สามารถทำงานตามพื้นฐานที่กำหนดไว้ให้ครบถ้วนก่อน จึงไม่ตื่นตระหนกกับเป้าหมายยอดขาย แต่จะเร่งตัวเองให้ตามงานขายตามแผนให้ครบถ้วน
วัตถุประสงค์ เพื่อมุ่งเน้นการฝึกอบรมเชิงปฏิบัติการให้นักขายสามารถเขียนแผนงานขายของตัวเองด้วยความมั่นใจและครบถ้วน
เพื่อทำให้ผู้เรียนมีคัมภีร์ทำงานขายของตัวเองอย่างละเอียด สามารถนำไปปฏิบัติงานได้จริงหลังการฝึกอบรม
เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับนักขายในการทำงานขายของตัวเองให้สามารถพิชิตเป้าหมายยอดขายได้อย่างยั่งยืน
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม การกำหนดเป้าหมายยอดขายเชิงกลยุทธ์
เป้าหมายยอดขายหลัก
เป้าหมายย่อย
กำหนดขนาดของตลาดเป้าหมาย
การวางแผนการปฏิบัติงานขาย
Workshop: การเขียนเป้าหมายยอดขายด้วยตัวเอง
การบริหารงานขายด้วย Sales Pipeline
แนวความคิดของการทำ Sales Pipeline
หัวใจสำคัญของ Sales Pipeline
วิธีสร้างยอดขายจาก Sales Pipeline
การประเมินยอดขายจาก Account Planner
การพยากรณ์ยอดขายที่แม่นยำ
Workshop: การกำหนดเป้าหมายด้วย Sales Pipeline
การสร้างคู่มือการขายของตัวเอง
การนำเสนอขาย
การเจรจาต่อรอง
การปิดการขาย
การบริหารหลังการขาย
Workshop: การออกแบบคู่มือการขายของตัวเอง
เทคนิคการเจรจาต่อรองอย่างเหนือชั้น
รู้ลูกค้า...รู้ตัวเรา...พิชิตยอดขาย
สร้างกระบวนการเจรจาต่อรองที่ชัดเจน
เทคนิคการโน้มน้าวใจลูกค้าให้คล้อยตาม
Workshop: บทพูดเพื่อการเจรจาต่อรองอย่างสร้างสรรค์
สร้างโอกาสทางการขาย
เครื่องมือประกอบงานขาย
กิจกรรมส่งเสริมการขาย
การวิเคราะห์ตารางลูกค้า-สินค้า
Workshop: กำหนดแนวทางการดำเนินงานขายของตัวเอง
การบ้านเพื่อการนำไปฝึกฝน
กรอบความคิดหลักสูตร (Course Framework)
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้ พนักงานขาย
ผู้จัดการทีมงานขาย
เจ้าหน้าที่ธุรการฝ่ายขาย
ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องกับงานขายและการตลาด
การเรียนรู้ VDO ด้วยระบบ Learning Management Platform (LMP)
การเรียนรู้ภายใน Classroom ด้วยบวนการ Adult learning
กระบวนการทำ Group Coaching / Show & Share
กระบวนการโค้ช (Coaching) ที่ประเด็นสำคัญของบุคคล
การนำเสนอโครงการเพื่อนำไปปฏิบัติในสถานการณ์จริง
การนำความรู้สู่การปฏิบัติที่ชัดเจน และการสรุปผลลัพธ์ของการฝึกอบรม
Executive Coach Leadership and Strategic Development Consultant
Sale and Marketing Coaching & Consulting / Professional Trainer วิทยากรประจำสถาบันเอ็นเทรนนิ่ง
Coach , ที่ปรึกษา และ วิทยากร ประจำสถาบัน เอ็นเทรนนิ่ง กลุ่มธุรกิจการฝึกอบรมและที่ปรึกษา
Powerful Game Coaching Process
โค้ชและวิทยากรด้าน Future skill and Neuromarketing
ผู้เชี่ยวชาญด้าน จิตวิทยาการพัฒนาศักยภาพมนุษย์และองค์กร
ผู้บริหารและที่ปรึกษาด้านการบริหารองค์กร
ที่ปรึกษาและวิทยากร การวางแผนกลยุทธ์และฝึกอบรม
วิทยากรสถาบันฝึกอบรมเอ็นเทรนนิ่ง