หลักสูตรฝึกอบรม เทคนิคการขายขั้นเทพ พิชิตยอดขายเชิงปฏิบัติการ - หลักสูตร 1 วัน

(Beyond Selling Skill Achieve Goal)

หน้าแรก / บริการ / หลักสูตรฝึกอบรม 2564 / Sales and Marketing / เทคนิคการขายขั้นเทพ พิชิตยอดขายเชิงปฏิบัติการ

ติดต่อสอบถาม
  0-2374-8638 / 0-2732-2345
  086-303-6747 / 091-770-3350 (HOTLINE)
  asst.entraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com

หลักการและเหตุผล
ทักษะการขาย (Selling Skill) ต้องมีการฝึกฝนและพัฒนาอยู่ตลอดเวลาเปรียบเสมือน “การลับเลื่อย (Shape the Saw) อยู่เสมอ เพื่อให้การดำเนินการขายเกิดประสิทธิผลสูงสุด สามารถบรรลุเป้าหมายยอดขายในสถานการณ์ที่มีการแข่งขันสูงมากในปัจจุบัน 
นักขาย (Sales) ที่มีคุณภาพให้ความสำคัญกับการพัฒนาตัวเอง (Self-Development) ในการเตรียมตัวและหมั่นฝึกฝนทักษะการขาย โดยให้ความสำคัญกับ 3 เรื่องใหญ่ คือ
      ความรู้เกี่ยวกับสินค้าและบริการ (Product/Service Knowledge)
      การพัฒนาทักษะการขาย (Selling Skill)
      การสร้างกรอบความคิดที่ดี (Mindset)
การพัฒนาทักษะการขายให้เกิดประสิทธิผล ต้องให้ความสำคัญกับการฝึกปฏิบัติการขายจริงอย่างสม่ำเสมอ ดังนั้นการได้เรียนรู้และปฏิบัติจริง (Role Playing) ทันที ก็จะทำให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจอย่างแท้จริง สามารถนำไปปฏิบัติได้ทันที



วัตถุประสงค์
เพื่อให้ผู้เรียนได้ฝึกปฏิบัติทักษะการขายของตัวเองด้วยการปฏิบัติการขายจริงซึ่งกันและกัน จนเกิดความเข้าใจด้วยตัวเอง
เพื่อให้ผู้เรียนได้เขียนบทพูดของตัวเองใน Workbook ของตัวเอง และสามารถนำไปประยุกต์ใช้กับเหตุการณ์จริงได้ทันที
เพื่อให้ผู้เรียนได้แลกเปลี่ยนเรียนรู้และปฏิบัติด้วยตัวเองในแต่ละทักษะจนเกิดความเชี่ยวชาญ พร้อมที่จะนำไปปฏิบัติจริงหลังการอบรม
 
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
 หัวใจสำคัญของทักษะการขายเบื้องต้น 
      การเตรียมตัวเองอย่างมีคุณภาพ 
      การนำเสนอขายเชิงกลยุทธ์ (Strategic Presentation) 
      เทคนิคการสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้า (Positive Psychology Technique) 
      การเจรจาต่อรองสร้างผลลัพธ์ที่ดี (WIN : WIN Negotiation) 
      การปิดการขายอย่างเหนือชั้น (Beyond Close Sale) 
      Workshop : การพัฒนาทักษะการขายของตัวเอง 
เทคนิคการขายเข้าถึงคุณลักษณะของลูกค้า (Selling Skill with DISC) 
      การเรียนรู้และเข้าใจคุณลักษณะของลูกค้าด้วย Whole Brain 
      การเข้าใจลูกค้าแต่ละประเภทด้วย DISC 
      การประยุกต์ใช้ทักษะการขายกับลูกค้าแต่ละประเภท 
      Workshop : กำหนดบทพูดแนวทางการขายของตัวเอง 
      Role Plying : การฝึกปฏิบัติการขายจริง ซึ่งกันและกัน 
เทคนิคการพัฒนาทักษะการขายเชิงลึก 
      เทคนิคการค้นหาความต้องการลูกค้าเชิงลึกด้วยคำถาม 
      การรับฟังเชิงลึก ได้ยินสิ่งที่ลูกค้าไม่ได้พูด 
      Role Plying : การสร้างบทสนทนาด้วยการปฏิบัติจริง 
      การเจรจาต่อรองที่คุณลักษณะของลูกค้า (DISC) 
      การจูงใจให้ลูกค้าคล้อยตามแนวความคิดด้วย CARES 
      Role Plying : การสร้างบทละครเจรจาต่อรอง สร้างผลลัพธ์ที่ดี 
การประยุกต์ใช้ทักษะการขายเชิงกลยุทธ์ พิชิตเป้าหมาย 
      Workshop : การบันทึกสถานการณ์ของตัวเองใน Workbook 
      Role Plying : การฝึกปฏิบัติการขายจริงตามบทพูดของตัวเอง 
      Unpack : การถอดบทเรียนการขายซึ่งกันและกัน สร้างการเรียนรู้ 
      Workshop : การพัฒนาทักษะการขายของตัวเองเพิ่มเติม
การบ้าน : เพื่อการนำไปปฏิบัติจริง กับสถานการณ์ของตัวเอง

แนวทางการฝึกอบรม [Training and Group Coaching]
 การเรียนรู้แบบผู้ใหญ่ (Adult Learning) โดยผู้เรียนเป็นบุคคลสำคัญที่ต้องเรียนรู้ด้วยตัวเอง และนำความรู้ ที่ได้เรียนรู้ไปใช้ได้ในทันที ด้วยแนวทางของตัวเอง
แนวทางของโปรแกรมและเป้าหมายจะให้ผู้บริหารระดับสูงมีส่วนร่วมในการกำหนด เพื่อให้ได้ทิศทางที่องค์กรต้องการ และเพื่อให้สามารถ ดำเนินการต่อไปได้อย่างยั่งยืนภายหลังจากที่จบสิ้นโปรแกรมการพัฒนาแล้ว 
กิจกรรมต่างๆ เพื่อให้เกิดการเรียนรู้อย่างแท้จริง 
      การบรรยายเนื้อหา
      Work shop สร้างสถานการณ์
      เกมแลกเปลี่ยนความคิดเห็นซึ่งกันและกัน
      การบ้านเพื่อการนำไปฝึกฝนอย่างต่อเนื่อง 
ผู้บริหารระดับสูงควรมีส่วนร่วมในการฝึกอบรม เพื่อให้เห็นการเปลี่ยนแปลงของผู้บริหารระดับกลาง, ผู้จัดการ ว่าไปในทิศทางใด จะได้สามารถสนับสนุนช่วยเหลือให้เปลี่ยนแปลงอย่างเป็นธรรมชาติในที่สุด ในระหว่างการทำงานปกติ 
วิทยากรทำหน้าที่เพียงผู้อำนวยความสะดวกในการเรียนรู้ (Facilitator) ทำให้การพัฒนาเป็นไปตามธรรมชาติของผู้เรียนรู้นั้นๆ โดยการเรียนรู้ที่จะเปลี่ยนแปลงตัวเองด้วยตัวเอง

ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
พนักงานขาย
ผู้จัดการทีมงานขาย
เจ้าหน้าที่ธุรการฝ่ายขาย
ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องกับงานขายและการตลาด

หลักสูตรน่าสนใจ
บริการอื่นๆที่น่าสนใจ
หลักสูตรน่าสนใจ
VDO แนวการสอน และกิจกรรมประกอบการสอน
รูปแบบการฝึกอบรม Training and Group Coaching เป็นอย่างไร
แนวทางการฝึกอบรมที่ใช้ในหลักสูตร
กิจกรรม Workshop ประกอบการสอน
กิจกรรม กรณีศึกษา ประกอบการสอน
กิจกรรม Role Playing ประกอบการสอน
กิจกรรม การใช้คำสำคัญ (Keywords) กระกอบการสอน
วิทยากรสถาบันที่สอนหลักสูตรนี้ได้
    แชร์            แชร์  

Keyword ที่เกี่ยวข้อง : Selling Skillนักขายขายเชิงกลยุทธ์

แสดงความคิดเห็น