หน้าแรก / บริการ / หลักสูตรฝึกอบรม 2562 / Sales and Marketing / เทคนิคการขายสินค้าอุตสาหกรรม
ติดต่อสอบถาม
0-2374-8638 / 0-2732-2345
091-770-3350 / 091-770-3352 (HOTLINE)
mktentraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
หลักการและเหตุผล
การขายสินค้าอุตสาหกรรม มีระยะเวลาในการดำเนินงานขาย (Sale Cycle) ค่อนข้างมาก มีขั้นตอนการนำเสนอขายที่ซับซ้อน มีบุคคลที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจซื้อจำนวนมาก มูลค่าต่อโครงการค่อนข้างสูงทำให้มีผลกระทบกับยอดขายหากขายได้หรือขายไม่ได้ ดังนั้น นักขายสินค้าอุตสาหกรรมควรมีเทคนิคที่มีประสิทธิผลสูง เพื่อทำให้การนำเสนอขายมีโอกาสในการปิดการขายให้มากที่สุด นักขายสินค้าอุตสาหกรรมต้องเข้าใจธรรมชาติของลูกค้าอุตสาหกรรมเป็นอย่างดี จึงจะสามารถนำเสนอขายสินค้าได้อย่างเหมาะสม เช่น
ความต้องการของลูกค้าคือเรื่องใด?
ใครคือผู้ตัดสินใจซื้อตัวจริง?
ใครมีส่วนเกี่ยวข้องกับการซื้อบ้าง?
พฤติกรรมและกระบวนการตัดสินใจซื้อเป็นอย่างไร?
เป็นต้น การสร้างกระบวนการขายและคิดค้นเทคนิคการขายด้วยตัวเอง จะทำให้นักขายเป็นผู้เชี่ยวชาญงานขายและมีความมั่นใจในการนำเสนอขายได้อย่างมีประสิทธิผล ดังนั้น การเตรียมตัว การบริหาร และการกำหนดแนวทางการดำเนินงานขายอย่างเป็นระบบจะช่วยให้นักขายสินค้าอุตสาหกรรม มีโอกาสในการปิดการขายได้มากขึ้น อีกทั้ง ยังสามารถสร้างโอกาสทางการขายและวิเคราะห์ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจนและแม่นยำมากขึ้น
วัตถุประสงค์ เพื่อทำให้ผู้เข้าอบรมสามารถเรียนรู้และเข้าใจตลาดอุตสาหกรรม (ลูกค้า) ได้อย่างละเอียด สามารถเข้าหาลูกค้าเป้าหมายได้แม่นยำขึ้น เพื่อทำให้ผู้เข้าอบรมมีกระบวนการขายและเทคนิคการขายที่เหมาะสมกับตัวเองตาม Style ของตัวเองทำให้งานขายมีประสิทธิผลมากขึ้น เพื่อทำให้ผู้เข้าอบรมวิเคราะห์ลูกค้า มองเห็นโอกาส กำหนดกลยุทธ์ และประเมินลูกค้าได้อย่างเป็นระบบ หลีกเลี่ยงการใช้ความรู้สึกในการตัดสินใจ
หัวข้อหลักในผู้จัดการฝ่ายขายเหนือระดับ วิเคราะห์ เรียนรู้ และทำความเข้าใจตลาดอุตสาหกรรม
แนวความคิดเกี่ยวกับการขายสินค้าอุตสาหกรรม
พฤติกรรมผู้บริโภคตลาดอุตสาหกรรม
กลุ่มบุคคลสำคัญที่ต้องติดต่อ
คุณสมบัติของนักขายสินค้าอุตสาหกรรม
Workshop: ประเมินตัวเองกับสินค้าอุตสาหกรรม พัฒนากระบวนการขายสินค้าอุตสาหกรรมด้วยตัวเอง
การเตรียมตัวเรื่องสำคัญ 5 เรื่อง
เทคนิคการนำเสนอขายอย่างมืออาชีพ
การวิเคราะห์และประเมินความต้องการ
กำหนดขั้นตอนเปิดการขายถึงปิดการขาย
Workshop: สร้างคัมภีร์การขายเป็นระบบ
กรณีศึกษา: นักขายเชิงกลยุทธ์ สร้างเทคนิคการขายสินค้าอุตสาหกรรมอย่างผู้เชี่ยวชาญ
วิเคราะห์สภาวะการแข่งขัน
กำหนดกลุ่มเป้าหมายหลัก
การบริหารงานขายด้วย Sales Pipeline
สร้างโอกาสทางการขายอยู่ตลอดเวลา
ปฏิบัติตามกระบวนการขายอย่างต่อเนื่อง
Workshop: สร้างเทคนิคการขายของตัวเอง การดำเนินงานขายเชิงกลยุทธ์
สร้างความต้องการซื้อของลูกค้า
กำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสม
ประเมินโอกาสในการขาย
ดำเนินงานขายเชิงกลยุทธ์
ปิดการขายอย่างเป็นระบบ
Workshop: สร้างกลยุทธ์พิชิตลูกค้า
ขอบเขตของหลักสูตร (Course Framework)
แนวทางการฝึกอบรม [Training and Group Coaching] การฝึกอบรมทำให้นักขายเรียนรู้ด้วยตัวเอง ตามแนวทางการเรียนรู้แบบผู้ใหญ่ (Adult Learning) ซึ่งนักขายจะนำสิ่งที่ได้เรียนรู้ไปใช้ได้ทันที ตามที่ตัวเองรู้สึกว่าเหมาะสมกับ Style ของตัวเอง วิทยากรใช้กระบวนการ Coaching เพื่อดึงศักยภาพของนักขายที่หลบซ่อนอยู่ออกมาด้วยนักขายเองโดยทำให้นักขายมองเห็นตัวเอง และอยากเปลี่ยนแปลงตัวเอง รับผิดชอบต่อเป้าหมายของตัวเอง โดยการสร้างทัศนคติเชิงบวกต่องานขายที่ตัวเองรับผิดชอบอยู่ สร้างบรรยากาศการเรียนรู้ให้เกิดแรงจูงใจในการที่นักขายอยากจะพิชิตเป้าหมายยอดขายให้ได้ โดยสามารถกระตุ้นตัวเองให้กระตือรือร้นต่องานขายได้ เมื่อตัวเองรู้สึกท้อถอยอยู่บ่อยๆ เพราะเข้าใจว่า “การขายเป็นเกมการถูกปฏิเสธ” จึงสร้างแนวทางเพื่อเอาชนะได้ด้วยตัวเอง การแลกเปลี่ยนประสบการณ์ในการทำงานขาย ซึ่งกันและกันในClass ทำให้เกิดการเรียนรู้จากชีวิตจริงของผู้อื่น อีกทั้งการทำ Work shop เพื่อให้สามารถนำไปฝึกฝนอย่างต่อเนื่อง หลังจากการฝึกอบรมเสร็จสิ้นแล้ว ทำให้เกิดความสนุกสนานและอยากเรียนรู้มากขึ้น
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
พนักงานขาย ผู้จัดการทีมงานขาย เจ้าหน้าที่ธุรการฝ่ายขาย ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องกับงานขายและการตลาด
Keyword ที่เกี่ยวข้อง : งานขาย, การนำเสนอ, การบริหาร
แสดงความคิดเห็น