หลักสูตรฝึกอบรม เทคนิคการขายหน้าร้านขั้น Advance - หลักสูตร 1 วัน

หน้าแรก / รวมหลักสูตรฝึกอบรม / Advance Sales and Marketing / หลักสูตรฝึกอบรม เทคนิคการขายหน้าร้านขั้น Advance

หลักสูตรสถาบันหมวด Advance Sales and Marketing

สอนโดยวิทยากรที่ได้การรับรองจากสถาบัน

ติดต่อสอบถาม
086-303-6747 / 091-770-3350 / 091-770-3354 (HOTLINE)
asst.entraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com

หลักการและเหตุผล
การนำเสนอขายที่มีประสิทธิผลเป็นกระบวนการขายที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าตามกระบวนการซื้อของลูกค้า (Adaption Process) โดยคำนึงถึงปัจจัยสำคัญที่ลูกค้าใช้ในการตัดสินใจผ่านพฤติกรรมที่แสดงออก (Behavior) ดังนั้น หากพนักงานขายสามารถจับประเด็นสำคัญต่างๆ ของความต้องการซื้อของลูกค้าได้การนำเสนอขายก็จะสมบูรณ์
การเรียนรู้และเข้าใจ “คุณลักษณะของผู้บริโภค (Consumer Character)” จะทำให้ผู้ขายสามารถนำเสนอได้สอดคล้องกับธรรมชาติของลูกค้าได้มากที่สุด โอกาสที่ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อก็จะมีสูง ซึ่งคุณลักษณะต่างๆ ของลูกค้า เช่น...
   คุณลักษณะตามสมอง 4 ด้าน
   คุณลักษณะที่สะท้อน FEARS
   คุณลักษณะที่สะท้อนรูปแบบการตัดสินใจซื้อ
พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ สามารถสร้างสภาวะที่ดีให้กับตัวเองได้บนสถานการณ์ที่อาจไม่ดี เพราะมีเทคนิคในการกระตุ้นให้สมองของตัวเอง ทำงานที่เป็นประโยชน์กับตัวเอง มากกว่าปล่อยให้สภาพแวดล้อมเป็นตัวชี้นำอารมณ์ของตัวเอง เช่น...
   การใช้หลักจิตวิทยาเชิงบวก (Positive Psychology)
   การปรับเปลี่ยนสภาวะอารมณ์เป็นเชิงเหตุผล (Brain Working)
   การสร้างสภาวะความรู้สึกที่ดีด้วย NLP
   การโค้ชตัวเองให้พร้อมทุกสถานการณ์ (Self-Coaching)

วัตถุประสงค์
ผู้เรียนสามารถสร้างเทคนิคการขายใหม่ๆ ของตัวเองในขั้นระดับ Advance และประยุกต์ใช้กับสถานการณ์ต่างๆ ได้
ผู้เรียนมีเทคนิคปลุกจิตวิญญาณและสร้างความกระตือรือร้นของตัวเองได้ด้วยการเชื่อมโยงกับการทำงานของสมองและการโค้ชตัวเอง
ผู้เรียนสามารถวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าผ่านการพูดและพฤติกรรมได้ด้วยตัวเอง ทำให้นำเสนอที่ตรงคุณลักษณะของลูกค้าได้มากที่สุด

รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
การเรียนรู้และเข้าใจกระบวนการซื้อเพื่อสร้างกระบวนการขาย
  กระบวนการซื้อของลูกค้า (Adaption Process)
  กระบวนการขายตอบความต้องการ (Selling Process)
  ประเมิน 4C เพื่อเสนอ 4P
  ปัจจัยสำคัญของพฤติกรรมการซื้อ (Consumer Behavior Factor)
  Workshop: กำหนดแนวทางนำเสนอขายรูปแบบใหม่
การนำเสนอให้สอดคล้องกับคุณลักษณะของลูกค้า
  เรื่องราวความต้องการของลูกค้ากับสมอง 4 ด้าน
  เทคนิคการนำเสนอตอบ FEARS ลูกค้า สร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้า
  เทคนิคการค้นหาความต้องการลูกค้าด้วยคำถามทรงพลัง
  การเรียนรู้กลยุทธ์การตัดสินใจซื้อของลูกค้า (Buying Strategy)
  Workshop: เทคนิคการนำเสนอให้สอดคล้องกับลูกค้า
เทคนิคการสร้างพลังให้ตัวเองและจูงใจลูกค้า
  การใช้หลักจิตวิทยาเชิงบวก (Positive Psychology)
  การปรับเปลี่ยนสภาวะอารมณ์เป็นเชิงเหตุผล (Brain Working)
  การสร้างสภาวะความรู้สึกที่ดีด้วย NLP
  การโค้ชตัวเองให้พร้อมทุกสถานการณ์ (Self-Coaching)
  Workshop: เทคนิคการสร้างพลังให้ตัวเอง
การบ้าน : เพื่อการนำไปฝึกฝนและพัฒนาทีมงาน

กรอบความคิดหลักสูตร (Course Framework)

ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
พนักงานขาย
ผู้จัดการทีมงานขาย
เจ้าหน้าที่ธุรการฝ่ายขาย
ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องกับงานขายและการตลาด