หน้าแรก / รวมหลักสูตรฝึกอบรม / Advance Sales and Marketing / หลักสูตรฝึกอบรม เทคนิคการขายหน้าร้านขั้น Advance
สอนโดยวิทยากรที่ได้การรับรองจากสถาบัน
ติดต่อสอบถาม
084-164-2057 (HOTLINE)
asst.entraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
หลักการและเหตุผล การนำเสนอขายที่มีประสิทธิผลเป็นกระบวนการขายที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าตามกระบวนการซื้อของลูกค้า (Adaption Process) โดยคำนึงถึงปัจจัยสำคัญที่ลูกค้าใช้ในการตัดสินใจผ่านพฤติกรรมที่แสดงออก (Behavior) ดังนั้น หากพนักงานขายสามารถจับประเด็นสำคัญต่างๆ ของความต้องการซื้อของลูกค้าได้การนำเสนอขายก็จะสมบูรณ์
การเรียนรู้และเข้าใจ “คุณลักษณะของผู้บริโภค (Consumer Character)” จะทำให้ผู้ขายสามารถนำเสนอได้สอดคล้องกับธรรมชาติของลูกค้าได้มากที่สุด โอกาสที่ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อก็จะมีสูง ซึ่งคุณลักษณะต่างๆ ของลูกค้า เช่น...
คุณลักษณะตามสมอง 4 ด้าน
คุณลักษณะที่สะท้อน FEARS
คุณลักษณะที่สะท้อนรูปแบบการตัดสินใจซื้อ
พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ สามารถสร้างสภาวะที่ดีให้กับตัวเองได้บนสถานการณ์ที่อาจไม่ดี เพราะมีเทคนิคในการกระตุ้นให้สมองของตัวเอง ทำงานที่เป็นประโยชน์กับตัวเอง มากกว่าปล่อยให้สภาพแวดล้อมเป็นตัวชี้นำอารมณ์ของตัวเอง เช่น...
การใช้หลักจิตวิทยาเชิงบวก (Positive Psychology)
การปรับเปลี่ยนสภาวะอารมณ์เป็นเชิงเหตุผล (Brain Working)
การสร้างสภาวะความรู้สึกที่ดีด้วย NLP
การโค้ชตัวเองให้พร้อมทุกสถานการณ์ (Self-Coaching)
วัตถุประสงค์ ผู้เรียนสามารถสร้างเทคนิคการขายใหม่ๆ ของตัวเองในขั้นระดับ Advance และประยุกต์ใช้กับสถานการณ์ต่างๆ ได้
ผู้เรียนมีเทคนิคปลุกจิตวิญญาณและสร้างความกระตือรือร้นของตัวเองได้ด้วยการเชื่อมโยงกับการทำงานของสมองและการโค้ชตัวเอง
ผู้เรียนสามารถวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าผ่านการพูดและพฤติกรรมได้ด้วยตัวเอง ทำให้นำเสนอที่ตรงคุณลักษณะของลูกค้าได้มากที่สุด
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม การเรียนรู้และเข้าใจกระบวนการซื้อเพื่อสร้างกระบวนการขาย
กระบวนการซื้อของลูกค้า (Adaption Process)
กระบวนการขายตอบความต้องการ (Selling Process)
ประเมิน 4C เพื่อเสนอ 4P
ปัจจัยสำคัญของพฤติกรรมการซื้อ (Consumer Behavior Factor)
Workshop: กำหนดแนวทางนำเสนอขายรูปแบบใหม่
การนำเสนอให้สอดคล้องกับคุณลักษณะของลูกค้า
เรื่องราวความต้องการของลูกค้ากับสมอง 4 ด้าน
เทคนิคการนำเสนอตอบ FEARS ลูกค้า สร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้า
เทคนิคการค้นหาความต้องการลูกค้าด้วยคำถามทรงพลัง
การเรียนรู้กลยุทธ์การตัดสินใจซื้อของลูกค้า (Buying Strategy)
Workshop: เทคนิคการนำเสนอให้สอดคล้องกับลูกค้า
เทคนิคการสร้างพลังให้ตัวเองและจูงใจลูกค้า
การใช้หลักจิตวิทยาเชิงบวก (Positive Psychology)
การปรับเปลี่ยนสภาวะอารมณ์เป็นเชิงเหตุผล (Brain Working)
การสร้างสภาวะความรู้สึกที่ดีด้วย NLP
การโค้ชตัวเองให้พร้อมทุกสถานการณ์ (Self-Coaching)
Workshop: เทคนิคการสร้างพลังให้ตัวเอง
การบ้าน : เพื่อการนำไปฝึกฝนและพัฒนาทีมงาน
กรอบความคิดหลักสูตร (Course Framework)
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้ พนักงานขาย
ผู้จัดการทีมงานขาย
เจ้าหน้าที่ธุรการฝ่ายขาย
ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องกับงานขายและการตลาด
การเรียนรู้ VDO ด้วยระบบ Learning Management Platform (LMP)
การเรียนรู้ภายใน Classroom ด้วยบวนการ Adult learning
กระบวนการทำ Group Coaching / Show & Share
กระบวนการโค้ช (Coaching) ที่ประเด็นสำคัญของบุคคล
การนำเสนอโครงการเพื่อนำไปปฏิบัติในสถานการณ์จริง
การนำความรู้สู่การปฏิบัติที่ชัดเจน และการสรุปผลลัพธ์ของการฝึกอบรม
Executive Coach Leadership and Strategic Development Consultant
Sale and Marketing Coaching & Consulting / Professional Trainer วิทยากรประจำสถาบันเอ็นเทรนนิ่ง
Coach , ที่ปรึกษา และ วิทยากร ประจำสถาบัน เอ็นเทรนนิ่ง กลุ่มธุรกิจการฝึกอบรมและที่ปรึกษา
Powerful Game Coaching Process
โค้ชและวิทยากรด้าน Future skill and Neuromarketing
ผู้เชี่ยวชาญด้าน จิตวิทยาการพัฒนาศักยภาพมนุษย์และองค์กร
ผู้บริหารและที่ปรึกษาด้านการบริหารองค์กร
ที่ปรึกษาและวิทยากร การวางแผนกลยุทธ์และฝึกอบรม