หน้าแรก / บริการ / คอร์สฝึกอบรม 2564 / Advance Sales and Marketing / เทคนิคการขายหน้าร้านขั้น Advance
ติดต่อสอบถาม
0-2374-8638 / 0-2732-2345
086-303-6747 / 091-770-3350 (HOTLINE)
asst.entraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
หลักการและเหตุผล การนำเสนอขายที่มีประสิทธิผลเป็นกระบวนการขายที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าตามกระบวนการซื้อของลูกค้า (Adaption Process) โดยคำนึงถึงปัจจัยสำคัญที่ลูกค้าใช้ในการตัดสินใจผ่านพฤติกรรมที่แสดงออก (Behavior) ดังนั้น หากพนักงานขายสามารถจับประเด็นสำคัญต่างๆ ของความต้องการซื้อของลูกค้าได้การนำเสนอขายก็จะสมบูรณ์
การเรียนรู้และเข้าใจ “คุณลักษณะของผู้บริโภค (Consumer Character)” จะทำให้ผู้ขายสามารถนำเสนอได้สอดคล้องกับธรรมชาติของลูกค้าได้มากที่สุด โอกาสที่ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อก็จะมีสูง ซึ่งคุณลักษณะต่างๆ ของลูกค้า เช่น...
คุณลักษณะตามสมอง 4 ด้าน
คุณลักษณะที่สะท้อน FEARS
คุณลักษณะที่สะท้อนรูปแบบการตัดสินใจซื้อ
พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ สามารถสร้างสภาวะที่ดีให้กับตัวเองได้บนสถานการณ์ที่อาจไม่ดี เพราะมีเทคนิคในการกระตุ้นให้สมองของตัวเอง ทำงานที่เป็นประโยชน์กับตัวเอง มากกว่าปล่อยให้สภาพแวดล้อมเป็นตัวชี้นำอารมณ์ของตัวเอง เช่น...
การใช้หลักจิตวิทยาเชิงบวก (Positive Psychology)
การปรับเปลี่ยนสภาวะอารมณ์เป็นเชิงเหตุผล (Brain Working)
การสร้างสภาวะความรู้สึกที่ดีด้วย NLP
การโค้ชตัวเองให้พร้อมทุกสถานการณ์ (Self-Coaching)
วัตถุประสงค์ ผู้เรียนสามารถสร้างเทคนิคการขายใหม่ๆ ของตัวเองในขั้นระดับ Advance และประยุกต์ใช้กับสถานการณ์ต่างๆ ได้
ผู้เรียนมีเทคนิคปลุกจิตวิญญาณและสร้างความกระตือรือร้นของตัวเองได้ด้วยการเชื่อมโยงกับการทำงานของสมองและการโค้ชตัวเอง
ผู้เรียนสามารถวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าผ่านการพูดและพฤติกรรมได้ด้วยตัวเอง ทำให้นำเสนอที่ตรงคุณลักษณะของลูกค้าได้มากที่สุด
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม การเรียนรู้และเข้าใจกระบวนการซื้อเพื่อสร้างกระบวนการขาย
กระบวนการซื้อของลูกค้า (Adaption Process)
กระบวนการขายตอบความต้องการ (Selling Process)
ประเมิน 4C เพื่อเสนอ 4P
ปัจจัยสำคัญของพฤติกรรมการซื้อ (Consumer Behavior Factor)
Workshop: กำหนดแนวทางนำเสนอขายรูปแบบใหม่
การนำเสนอให้สอดคล้องกับคุณลักษณะของลูกค้า
เรื่องราวความต้องการของลูกค้ากับสมอง 4 ด้าน
เทคนิคการนำเสนอตอบ FEARS ลูกค้า สร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้า
เทคนิคการค้นหาความต้องการลูกค้าด้วยคำถามทรงพลัง
การเรียนรู้กลยุทธ์การตัดสินใจซื้อของลูกค้า (Buying Strategy)
Workshop: เทคนิคการนำเสนอให้สอดคล้องกับลูกค้า
เทคนิคการสร้างพลังให้ตัวเองและจูงใจลูกค้า
การใช้หลักจิตวิทยาเชิงบวก (Positive Psychology)
การปรับเปลี่ยนสภาวะอารมณ์เป็นเชิงเหตุผล (Brain Working)
การสร้างสภาวะความรู้สึกที่ดีด้วย NLP
การโค้ชตัวเองให้พร้อมทุกสถานการณ์ (Self-Coaching)
Workshop: เทคนิคการสร้างพลังให้ตัวเอง
การบ้าน : เพื่อการนำไปฝึกฝนและพัฒนาทีมงาน
กรอบความคิดหลักสูตร (Course Framework)
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้ พนักงานขาย
ผู้จัดการทีมงานขาย
เจ้าหน้าที่ธุรการฝ่ายขาย
ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องกับงานขายและการตลาด
อาจารย์ ปกรณ์ วงศ์รัตนพิบูลย์
Executive Coach Leadership and Strategic Development Consultant
ดาวน์โหลดโปรไฟล์วิทยากร
Keyword ที่เกี่ยวข้อง : เทคนิคการขาย, การนำเสนอขาย, หลักจิตวิทยาเชิงบวก
แสดงความคิดเห็น