หน้าแรก / รวมหลักสูตรฝึกอบรม / งานขายและการตลาด (Sales and Marketing) / หลักสูตรฝึกอบรม เทคนิคการนำเสนอขายเชิงกลยุทธ์ (Strategic Selling Technique)
สอนโดยวิทยากรที่ได้การรับรองจากสถาบัน
ติดต่อสอบถาม
093-649-3561 / 091-770-3350 (HOTLINE)
asst.entraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
Online & Practices
Advance Sales and Marketing
งานขายและการตลาด (Sales and Marketing)
งานขายและการตลาด (Sales and Marketing)
Advance Sales and Marketing
Advance Sales and Marketing
หลักการและเหตุผล นักขายที่ประสบความสำเร็จมีความทะเยอทะยานไปสู่สิ่งที่ดีกว่าและมีทัศนคติเชิงบวกต่อการนำเสนอขาย มองเห็นโอกาสที่จะประสบความสำเร็จมากกว่าอุปสรรคของการนำเสนอขาย พวกเขาเชื่อว่าสามารถบรรลุเป้าหมายยอดขายได้จากการมุ่งมั่นในการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ หรือบริการของตัวเอง
“คำถามเดียวที่พวกเขาถามคือ ทำอย่างไร?” การนำเสนอขายที่ดีต้องเริ่มต้นที่
เป้าหมายชัดเจน
เตรียมข้อมูลที่สำคัญ
ซักซ้อมบทพูด, คำถาม-คำตอบอยู่บ่อยๆ
วิเคราะห์ข้อมูล ลูกค้า คู่แข่ง และตัวเอง
วางแผนการนำเสนอขายเชิงกลยุทธ์
การพัฒนาเทคนิคการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์หรือบริหารให้มีความเชี่ยวชาญนั้น ต้องพัฒนาในหลายๆ ด้านควบคู่กันไป เช่น
ความรู้เกี่ยวสินค้าหรือบริการ
ทักษะในการขายให้โดนใจ
การวิเคราะห์การขายเชิงกลยุทธ์
เทคนิคปิดการขายอย่างเหนือชั้น
วัตถุประสงค์ เพื่อให้ผู้เรียนได้มีแนวทางในการวางแผนงานขายได้ด้วยตัวเองอย่างมีแบบแผน สามารถกำหนดการวัดผลได้ชัดเจน
เพื่อให้แนวความคิดในการเตรียมตัวในเรื่องที่สำคัญก่อนการนำเสนองานขาย ทำให้นักขายเกิดความมั่นใจในการนำเสนอขายมากขึ้น
เพื่อทำให้ผู้เรียนมีเทคนิคการนำเสนอขายที่มีแบบแผนของตัวเอง สามารถนำไปใช้ฝึกฝนและปฏิบัติได้จริงตาม Style ของตัวเอง
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม การกำหนดเป้าหมายยอดขายอย่างเป็นระบบ
เป้าหมายยอดขายหลัก
เป้าหมายย่อย
มูลค่าตลาดลูกค้าคาดหวัง
บริหารเป้าหมายด้วย Sales Pipeline
กำหนดแผนบริหารงานขายด้วยตัวเอง
Workshop: จัดทำแผนงานขายเชิงกลยุทธ์
การเตรียมข้อมูลสำคัญสำหรับงานขายเชิงกลยุทธ์
เรื่องสำคัญ 5 รู้ของนักขาย
คำตอบสำหรับคำถามของลูกค้าที่พบบ่อย
คำถามเพื่อค้นหาความต้องการซื้อเชิงสร้างสรรค์
การวิเคราะห์ข้อมูลคู่แข่งขันเชิงกลยุทธ์
Workshop: แบบฟอร์มข้อมูลสำคัญสำหรับงานขาย
เทคนิคการนำเสนอขายให้โดนใจ
บทพูดในถานการณ์ต่างๆ
เทคนิคการนำเสนอแบบต่างๆ
การสื่อสารอย่างสร้างสรรค์เข้าใจถึงลูกค้า
หลีกเลี่ยงข้อโต้แย้งและจูงใจให้ลูกค้าคล้อยตามแนวความคิด
Workshop: การนำเสนอขายด้วยรูปแบบของตัวเอง
กรณีศึกษา: การเอาชนะข้อโต้แย้งของลูกค้า
Role Playing: การนำเสนอขายด้วยสถานการณ์ต่าง
คุณสมบัติหลักของนักขายเชิงกลยุทธ์
รักงานขาย มองเป้าหมายเป็นเรื่องท้าทาย
กำหนดเป้าหมาย
วางแผนงานขายอย่างเป็นระบบ
สร้างทัศนคติเชิงบวกต่องานขาย
กระตุ้นตัวเองด้วยการเอาชนะความกลัว
มุ่งมั่น ทุ่มเทกับเป้าหมายจนกว่าจะสำเร็จ
การบ้านเพื่อนำไปฝึกฝนและปฏิบัติงานจริง
ขอบเขตของหลักสูตร (Course Framework)
แนวทางการฝึกอบรม [Training and Group Coaching] การเรียนรู้แบบผู้ใหญ่ (Adult Learning) ทำให้ผู้เรียนรู้ได้ใช้ความคิดและประสบการณ์ของตัวเอง เพื่อดึงศักยภาพที่มีอยู่ภายในตัวเอง ออกมาใช้ในการทำงานเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด
การฝึกอบรม มีความหลากหลายเพื่อให้เกิดความสนุกสนานและเข้าใจง่าย
การบรรยาย : อ้างอิงทฤษฎีที่ตรงกับผู้เรียนมากที่สุด
Work Shop : ทำให้เกิดการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน
การนำเสนอ : ฝึกฝนการแสดงออกและการทำงานเป็นทีม
การตอบคำถาม : กระตุ้นให้ผู้ฝึกอบรมได้คิดและแสดงความคิดเห็น
กำหนดแนวทางเพื่อให้ผู้ฝึกอบรมมองเห็นตัวเอง , อยากเปลี่ยนแปลงตัวเองและนำสิ่งที่อยากพัฒนา ไปวางแผนเพื่อดำเนินการเปลี่ยนแปลงด้วยตัวเอง โดยไม่ต้องมีใครบังคับ ทำให้เกิดความมุ่งมั่นและรับผิดชอบต่อการเปลี่ยนแปลงด้วยตัวเอง
แบบฝึกฝนที่ออกแบบด้วยตัวเอง เพื่อนำไปทำซ้ำๆ จนกลายเป็นธรรมชาติของตัวเองในที่สุด ทำให้การเปลี่ยนแปลงเกิดความยั่งยืน
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้ พนักงานขายสินค้าอุตสาหกรรม
พนักงานขายทั่วไป
ช่างเทคนิคที่ต้องเกี่ยวข้องกับลูกค้า
การเรียนรู้ VDO ด้วยระบบ Learning Management Platform (LMP)
รับชมการเรียนรู้ภายใน Classroom ด้วยบวนการ Adult learning
รับชมการให้คำปรึกษาแบบกลุ่มย่อย Group Coaching & Clinic
รับชมการพูดคุยเชิงลึกด้วย 1:1 Coaching & Mentor
รับชมการนำเสนอโครงการเพื่อนำไปปฏิบัติในสถานการณ์จริง
รับชมการนำความรู้สู่การปฏิบัติที่ชัดเจน และการสรุปผลลัพธ์ของการฝึกอบรม
รับชมExecutive Coach Leadership and Strategic Development Consultant
Sale and Marketing Coaching & Consulting / Professional Trainer วิทยากรประจำสถาบันเอ็นเทรนนิ่ง
Coach , ที่ปรึกษา และ วิทยากร ประจำสถาบัน เอ็นเทรนนิ่ง กลุ่มธุรกิจการฝึกอบรมและที่ปรึกษา
Powerful Game Coaching Process
โค้ชและวิทยากรด้าน Future skill and Neuromarketing
ผู้เชี่ยวชาญด้าน จิตวิทยาการพัฒนาศักยภาพมนุษย์และองค์กร
ผู้บริหารและที่ปรึกษาด้านการบริหารองค์กร
ที่ปรึกษาและวิทยากร การวางแผนกลยุทธ์และฝึกอบรม