หน้าแรก / รวมหลักสูตรฝึกอบรม / Advance Management and Productivity / หลักสูตรฝึกอบรม เทคนิคการเจรจาต่อรองขั้นสูง (Advanced Negotiation Techniques)
สอนโดยวิทยากรที่ได้การรับรองจากสถาบัน
ติดต่อสอบถาม
093-649-3561 / 091-770-3350 (HOTLINE)
asst.entraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
งานขายและการตลาด (Sales and Marketing)
การบริหารงาน (Management and Productivity)
การบริหารงาน (Management and Productivity)
Advance Management and Productivity
Advance Management and Productivity
Advance Management and Productivity
“ การเจรจาต่อรองที่ดี คือ ศิลปะในการค้นหาข้อตกลงร่วมกัน”
หลักการและเหตุผล นักเจรจาต่อรองที่มีคุณภาพ จะให้ความสำคัญกับการเตรียมความพร้อมและการเตรียมตัวอย่างละเอียดรอบคอบ รู้จุดประสงค์และผลลัพธ์ (Outcome) ของการเจรจาต่อรอง วางแผนและขั้นตอนการเจรจาต่อรองอย่างมีระบบ เลือกรูปแบบการเจรจาต่อรองที่เหมาะสมในแต่ละสถานการณ์ ตลอดจนรู้ถึงจุดที่ควรอ่อนและแข็งในช่วงเวลาในการเจรจาต่อรอง เพื่อให้ได้ในซึ่งที่พวกเขาต้องการ
การเจรจาต่อรองเชิงสร้างสรรค์ เป็นสิ่งที่ควรมีในทุก ๆ คน เพราะไม่มีใครหลีกเลี่ยงการเจรจาต่อรองได้ ดังนั้นการรู้จักหลักการในการเจรจาต่อรองที่ดี แนวความคิดในการเจรจาต่อรองที่มีคุณภาพ กระบวนการเจรจาต่อรองให้เกิดประสิทธิผล และเทคนิคการสร้างคุณภาพในการเจรจาต่อรอง ก็ย่อมเกิดประโยชน์กับทุกฝ่าย
การประยุกต์ใช้เทคนิค ทักษะและหลักการเจรจาต่อรองอยู่บ่อย ๆ ก็จะเพิ่มความสามารถในการเจรจาต่อรองให้เพิ่มขึ้น สามารถบรรลุผลลัพธ์ตามที่ต้องการได้ ซึ่งเทคนิคขั้นสูงที่ประกอบใช้ในการเจรจาต่อรอง เช่น.....
การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างการเจรจาต่อรอง
การค้นหาความต้องการซ่อนเร้นของคู่เจรจาด้วยคำถามทรงพลัง
การเรียนรู้และเข้าใจคู่เจรจาเชิงลึกด้วยการฟังเชิงลึก
การศึกษาและวิเคราะห์คู่เจรจาจากบุคลิกลักษณะภายนอก
วัตถุประสงค์ เพื่อสร้างแนวความคิดเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองที่มีคุณภาพให้กับผู้เรียน ต้องการเรียนรู้ด้วยตัวเอง ผ่านประสบการณ์ของตัวเอง
เพื่อทำให้ผู้เรียนมีกระบวนการเจรจาต่อรองอย่างมีระบบ สามารถเตรียมตัวเพื่อใช้ในการเจรจาต่อรอง และสร้างกระบวนการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิผล
เพื่อให้ผู้เรียนสามารถนำเทคนิคการเจรจาต่อรองขั้นสูงไปใช้ประยุกต์กับสถานการณ์ของตัวเองได้ด้วย Style ที่เหมาะสมของตัวเองอย่างเป็นธรรมชาติ
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
Day I: หลักการเจรจาต่อรองที่มีคุณภาพ การเรียนรู้และเข้าใจหลักการเจรจาต่อรอง
สำรวจแนวความคิดเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง
นิยาม ความหมายของการเจรจาต่อรอง
จุดประสงค์ของการเจรจาต่อรองที่ชัดเจน
ประเภทของการเจรจาต่อรอง
Workshop: สรุปแนวความคิดของตัวเอง
การพัฒนาแนวความคิดของการเจรจาต่อรอง
หลุมพรางทางความคิดเชิงลบในการเจรจาต่อรอง
เทคนิคการเอาชนะหลุมพรางทางความคิด
ทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมีคุณภาพ
Workshop: การเตรียมตัวเพื่อการเจรจาต่อรอง
หลักสำคัญ 5 ประการของการเจรจาต่อรองขั้นสูง
การวิเคราะห์ทางออกที่ดีที่สุด (Alternative)
การกำหนดจุดตัดใจ (Point)
การเจรจาต่อรองบนโซนที่ทั้ง 2 ฝ่ายยอมรับ (Zone)
การสร้างคุณค่าเพิ่มให้คู่เจรจา (Value)
การประเมินการเจรจาใหม่ (Next)
Roleplaying: การจับคู่เจรจาต่อรองอย่างสร้างสรรค์
เทคนิคการสร้างคุณภาพในการเจรจาต่อรอง
การสร้างความสัมพันธ์ที่ดี (Rapport)
การค้นหาความต้องการที่แท้จริง (Powerful Question)
การเจรจาต่อรองเชิงสร้างสรรค์ (Communication & Connection)
การเรียนรู้และเข้าใจคู่เจรจา (Deep Listening)
การวิเคราะห์คู่เจรจา (Body Language)
กิจกรรมย่อย : สร้างการเรียนรู้ด้วยตัวเอง
Day II: การประยุกต์ให้หลักการเจรจาต่อรองขั้นสูง การวางกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิผล
กำหนดเป้าหมายของการเจรจาต่อรอง
การวางแผนการเจรจาเชิงกลยุทธ์
ขั้นตอนในการดำเนินการเจรจาต่อรอง
กลยุทธ์ที่เลือกใช้ในการเจรจาต่อรอง
Workshop: กำหนดกลยุทธ์การเจรจาด้วยตัวเอง
การประยุกต์ใช้หลักการ NLP กับการเจรจาต่อรอง
การสร้างความเชื่อมั่นให้ตัวเอง
การจูงใจให้คู่เจรจาคล้อยตามแนวความคิด
การสร้างโปรแกรมการเจรจา (Chunking)
การปลดข้อจำกัดให้คู่เจรจา (Change)
Workshop: การประยุกต์ใช้ด้วยตัวเอง
การใช้คำถามขั้นสูง (Questioning) สำหรับการเจรจาต่อรอง
คำถามเพื่อความกระจ่างชัด (Clarifying Questions)
คำถามสร้างข้อคิดดี ๆ (Insightful Questions)
คำถามเฉียบคม (Laser Questions)
คำถามท้าทาย (Challenging Questions)
คำถามชี้นำความคิด (Leading Questions)
กิจกรรมย่อย: การสร้างชุดคำถามกับการเจรจาต่อรอง
ประเด็นสำคัญของการเจรจาต่อรองที่ต้องพิจารณา
อุปสรรคที่ทำให้การเจรจาไม่มีประสิทธิผล
ความผิดพลาดทางจิตใจในการเจรจา
การเตรียมความพร้อมก่อนการเจรจาต่อรอง
เป้าหมายผลลัพธ์ที่ต้องการจากการเจรจาต่อรอง
การบ้านเพื่อการนำไปฝึกฝนและปฏิบัติจริง
กรอบความคิดหลักสูตร (Course Framework)
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้ พนักงานระดับปฏิบัติการ
หัวหน้างาน
ผู้จัดการ
การเรียนรู้ VDO ด้วยระบบ Learning Management Platform (LMP)
รับชมการเรียนรู้ภายใน Classroom ด้วยบวนการ Adult learning
รับชมการให้คำปรึกษาแบบกลุ่มย่อย Group Coaching & Clinic
รับชมการพูดคุยเชิงลึกด้วย 1:1 Coaching & Mentor
รับชมการนำเสนอโครงการเพื่อนำไปปฏิบัติในสถานการณ์จริง
รับชมการนำความรู้สู่การปฏิบัติที่ชัดเจน และการสรุปผลลัพธ์ของการฝึกอบรม
รับชมExecutive Coach Leadership and Strategic Development Consultant
Strategic and Management Coaching & Consulting / Professional Trainer
กรรมการสภาวิชาการ มหาวิทยาลัยราชภัฏบ้านสมเด็จเจ้าพระยา
NLP โค้ช และ เทรนเนอร์
Coach , ที่ปรึกษา และ วิทยากร ประจำสถาบัน เอ็นเทรนนิ่ง กลุ่มธุรกิจการฝึกอบรมและที่ปรึกษา
Facilitative Coach
วิทยากรสถาบันฝึกอบรมเอ็นเทรนนิ่ง
Powerful Game Coaching Process
วิทยากรอิสระ ด้านการพัฒนาองค์การ การพัฒนาทรัพยากรบุคคลและการพัฒนาผู้นำ
ผู้เชี่ยวชาญด้าน จิตวิทยาการพัฒนาศักยภาพมนุษย์และองค์กร