หลักสูตรฝึกอบรม เทคนิคเพิ่มพลังการขายด้วยหลักจิตวิทยา - หลักสูตร 1 วัน
(Empowerment Selling with Psychology)

หลักการและเหตุผล
นักขาย คือ บุคคลสำคัญที่สร้างรายได้ให้กับองค์กร เป็นเสมือนผู้ขับเคลื่อนและผู้สร้างแรงกระเพื่อมในธุรกิจขององค์กร จึงควรได้รับการพัฒนาอย่างต่อเนื่องให้เป็นนักขายในระดับ 20% ของนักขายทั่วไป ที่สร้างรายได้ในองค์กรถึง 80% ของรายได้ทั้งหมด หัวใจสำคัญ คือ "นักขายขององค์กรจะขายให้ดีและประสบความสำเร็จได้อย่างไร?"
การสร้างกรอบความคิดเชิงจิตวิทยาให้กับนักขาย ช่วยทำให้เกิดมุมมองในการพัฒนาตัวเองให้สอดคล้องกับกระบวนการขายอย่างต่อเนื่อง บรรลุเป้าหมายและสร้างความสำเร็จให้ตัวเองและองค์กร

การเรียนรู้หลักจิตวิทยาในการขายเชิงปฏิบัติการ สามารถประยุกต์ใช้ความรู้ ทักษะ และกรอบความคิด ในการดำเนินงานขายให้ประสบความสำเร็จได้ โดยครอบคลุมเนื้อหาสำคัญ เช่น.....
    - หลักการขายเชิงจิตวิทยา (Psychology of Selling)
    - สร้างพลังในการขายบรรลุเป้าหมาย (Empowerment Selling)
    - การสร้างโอกาสทางการขายด้วยการค้นหาลูกค้าใหม่
    - การขายเชิงจิตวิทยาอย่างเป็นระบบ

วัตถุประสงค์
เพื่อทำให้ผู้เรียนเกิดการตระหนักรู้ในการใช้ศักยภาพของตัวเอง สร้างแนวทางการขายและพัฒนาตัวเองให้เป็นสุดยอดนักขายที่ประสบความสำเร็จ
เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถเพิ่มพลังในการขายของตัวเองด้วยการเข้าใจธรรมชาติของลูกค้า ตอบสนองความต้องการอย่างมีคุณค่า ปิดการขายได้ทันที
เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ฝึกฝนทักษะและเทคนิคการขายที่สอดคล้องเหมาะสมกับลูกค้าประเภทต่างๆได้อย่างมั่นใจ
เพื่อทำให้ผู้เรียนดำเนินการขายเชิงกลยุทธ์อย่างเป็นระบบครบวงจร เพิ่มยอดขายและมีประสิทธิภาพในการขายของตัวเองเพิ่มมากขึ้น

รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
หลักการขายเชิงจิตวิทยา (The Psychology of Selling)
      นิยาม ความหมายของการขายเชิงจิตวิทยา
      กระบวนการขายที่ประสบความสำเร็จ
      คุณลักษณะของสุดยอดนักขาย
      ทักษะสำคัญในการขายครบวงจร
      สร้างพลังความเชื่อมั่นในตัวเอง
      Workshop : กำหนดคุณลักษณะนักขายในตัวเอง 
สร้างพลังในการขายบรรลุเป้าหมาย (Empowerment Selling)
      การสร้างข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งขัน
      การเข้าใจคุณลักษณะของผู้ซื้อประเภทต่างๆ
      ประเด็นสำคัญที่ใช้ในการพูดคุยกับลูกค้า
      เทคนิคกระตุ้นอารมณ์ ความรู้สึกในการซื้อ
      Role Playing : การฝึกฝนพลังในการขาย
สร้างโอกาสทางการขายด้วยการค้นหาลูกค้าใหม่
      วิเคราะห์ตลาด (ลูกค้าคาดหวัง) อย่างละเอียด
      ก้าวสู่ความเป็นเลิศในการค้นหาลูกค้าใหม่
      การใช้หลักการขายแบบ 80:20
      เทคนิคการขายเชิงสร้างสรรค์
      กิจกรรม I : การสร้างลูกค้าใหม่และการนำเสนอเชิงสร้างสรรค์ 
การขายเชิงจิตวิทยาอย่างเป็นระบบ
      การค้นหาพื้นที่ที่เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน
      ประเด็นสำคัญที่เป็นความต้องการของลูกค้า
      วงจรการขายคัดกรองลูกค้าคุณภาพ
      สิ่งที่เป็นตัวกระตุ้นสัญญาณซื้อของลูกค้า (NEAR)
      การออกแบบพื้นที่แห่งชัยชนะของตัวเอง
      กิจกรรม II : การนำเสนอขายให้ตรงความต้องการของลูกค้า 
การบ้าน : เพื่อการนำไปฝึกฝนและปฏิบัติจริง

กรอบความคิดหลักสูตร (Course Framework)



ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
พนักงานขาย
หัวหน้าพนักงานขาย
ผู้จัดการทีมงานขาย
ผู้บริหารฝ่ายขาย