หลักสูตรฝึกอบรม การเริ่มต้นสู่อาชีพงานขาย
- หลักสูตร 1 วัน
(Beginning in Sales Function)
หน้าแรก / รวมหลักสูตรฝึกอบรม / หมวดทั่วไป (Other) / หลักสูตรฝึกอบรม การเริ่มต้นสู่อาชีพงานขาย (Beginning in Sales Function)
อ. สัญชัย วุทธิสารพงส์
(ผู้จัดการฝ่าย การตลาดขนส่งทางน้ำ บริษัท เอส ซี จี โลจิสติกส์ จำกัด)
ติดต่อสอบถาม
093-649-3561 / 084-164-2057 (HOTLINE)
asst.entraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
หลักสูตรใกล้เคียงที่อาจจะตรงโจทย์คุณ !!
หลักสูตร การโค้ชเชิงปฏิบัติการด้วยคู่มือปฏิบัติการ
Mini Practices
หลักสูตร การบริหารความเสี่ยงขององค์กรเชิงปฏิบัติการ
Mini Practices
หลักสูตร สร้างผลงานตามเป้า เข้าใจหัวหน้างาน
Advance Softskill
หลักสูตร เทคนิคการขายสินค้าอุตสาหกรรม
งานขายและการตลาด (Sales and Marketing)
หลักสูตร เทคนิคการขายสำหรับนักขายในฐานะที่ปรึกษา
งานขายและการตลาด (Sales and Marketing)
หลักสูตร การพัฒนาทักษะการขายเชิงกลยุทธ์
งานขายและการตลาด (Sales and Marketing)
หลักการและเหตุผล
ในการสอนคอร์สนี้จะเป็นการให้ความรู้ขั้นพื้นฐานที่สำคัญ แก่บุคคลที่ยังไม่เคยทำงานขายมาก่อน หรือ พนักงานเข้าใหม่ที่ต้อง เข้าทำงานในด้านงานขาย ซึ่งไม่เคยสัมผัสงานด้านการขายใด ๆ เลย ยังขาดทักษะ ในหลาย ๆ ด้าน และขาดความรู้พื้นฐานว่าต้องทำอย่างไร ปฏิบัติอย่างไร เตรียมตัวอย่างไร ต้องพูดอะไร และ ทำอย่างไรถึงจะมีความกล้า และ สามารถขายสินค้าหรือบริการได้
วัตถุประสงค์
เพื่อให้ความรู้แก่พนักงานที่ยังไม่เคยทำงานขายมาก่อน และ ต้องการเป็นพนักงานขาย เพื่อเสริมทักษะให้กับพนักงานขายที่ปฏิบัติงานมาแล้ว แต่ยังไม่เกิดประสิทธิผลที่องค์กรต้องการ เพื่อให้เกิดจินตนาการ หรือ ความคิดใหม่ ๆ ในการเป็นพนักขาย เพื่อให้คุณค้นหาความเป็นนักขายในแบบของคุณที่ลูกค้าแต่ละคนคาดหวัง เพื่อให้การทำงานในด้านงานขายมีความก้าวหน้ามากยิ่งขึ้น เพื่อเกิดการพัฒนาอย่างต่อเนื่องในอาชีพงานขายแบบไม่หยุดยั้ง เพื่อให้เกิดมุมมอง ต่อ อาชีพงานขายที่ประสบความสำเร็จได้อย่างมีความสุข
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม เข้าใจธรรมาชาติอันน่าหลงไหล แห่งงานขาย
ความหมายของ งานขาย
วิวัฒนาการ ความต้องการของมนุษย์เพิ่มขึ้นและ ไม่มีที่สิ้นสุด
ทำไมต้องมีพนักงานขาย?
ทำงานขายไปเพื่ออะไร? เรียนรู้ความเป็นตัวตนที่แท้จริงของคุณ
จริง ๆ แล้วคุณเป็นคนแบบใด ?
อะไรเป็นตัวขับเคลื่อนคุณอยู่
เป้าหมายสูงสุดในชีวิตของคุณคืออะไร คุณลักษณะภายใน และ ภายนอกหากจะเป็นนักขาย
คุณลักษณะภายใน
คุณลักษณะภายนอก ลูกค้า 5 ประเภทที่ต้องรู้
ลูกค้าที่มีรสนิยมหรูหรา เน้นคุณภาพ และ ของดีมีคุณภาพราคาไม่ใช่ประเด็น
ลูกค้าที่ชอบ ความเป็นเหตุเป็นผล ราคายินดีจ่ายหากใช่จริง ๆ
ลูกค้าที่เน้นของดี คุณภาพครบ และ ราคาสมเหตุสมผล
ลูกค้าที่เน้นราคาถูก คุ้มค่าสูงสุด และ คุณภาพครบ
ลูกค้าที่ชอบความสะดวก สะบาย มีคนแก้ปัญหาให้ ราคาแตกต่างนิดหน่อยยอมจ่าย ที่มาของคำว่าไม่ชอบ
มนุษย์ไม่ชอบอะไรบ้าง
หลีกเลี่ยงพฤติกรรมที่เป็นต้นเหตุแห่งการไม่ชอบ กิจกรรมการขาย 10 ข้อ แห่งความสำเร็จ
การสร้างบรรยากาศสะบาย ๆ แห่งการสนธนา
การสร้างประเด็นเพื่อดึงความสนใจให้เกิดการซัก-ถาม
แสดงถึงสิ่งที่เรารู้ หรือ เชี่ยวชาญให้ลูกค้าเห็นเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ
การสนธนา เพื่อค้นหาสิ่งที่อาจจะเป็นความต้องการที่แอบแฝงอยู่ภายใน
การค้นหาว่าอะไรที่จะตอบสนองความต้องการนั้น ๆ
อธิบายคุณประโยชน์ ความน่าสนใจของสิ่งที่จะตอบสนองอย่างน่าเชื่อถือ อย่างมีเหตุผลที่สุด
ให้ความรู้สึกถึงความคุ้มค่าที่จับต้องได้ และ จับต้องไม่ได้ หากได้สิ่งนั้นมา
สรุปความคุ้มค่าเป็นรายละเอียดเชิงตัวเลข และ เอกสารยิ่งดี
กำหนดเงื่อนเวลาเพื่อเร่งการตัดสินใจซื้อ
คำถามแห่งการปิดขาย
ตัวอย่าง Work Shop / กรณีศึกษา ขายรถยนต์ ยี่ห้อ โตโยต้า ขายโปรแกรมสมาชิกพักร้อนรายปี (Yearly Vacation Holiday Package) ขายบ้านจัดสรรค์โครงการใหม่
Step 1 : การจัดทำวิดีโอออนไลน์ Micro Learning
การเรียนรู้ VDO ด้วยระบบ Learning Management Platform (LMP)
รับชมStep 2 : การดำเนินการสอนด้วย Classroom / Virtual Classroom
การเรียนรู้ภายใน Classroom ด้วยบวนการ Adult learning
รับชมStep 3 : การให้คำปรึกษาแบบกลุ่มย่อย Group Coaching & Clinic
การให้คำปรึกษาแบบกลุ่มย่อย Group Coaching & Clinic
รับชมStep 4 : การพูดคุยเชิงลึกด้วย 1 on 1 Coaching & Mentor
การพูดคุยเชิงลึกด้วย 1:1 Coaching & Mentor
รับชมStep 5 : การนำเสนอโครงการปฏิบัติงานจริง (Project Assignment)
การนำเสนอโครงการเพื่อนำไปปฏิบัติในสถานการณ์จริง
รับชมStep 6 : การติดตามผลลัพธ์การเรียนรู้ (Follow Up)
การนำความรู้สู่การปฏิบัติที่ชัดเจน และการสรุปผลลัพธ์ของการฝึกอบรม
รับชม