เอ็นเทรนนิ่ง
บทความหมวดการตลาด / งานขาย

บทความเรื่อง การเพิ่มโอกาสทางการขายด้วยตาราง ตลาด-สินค้า

จากทีมวิทยากรผู้เชี่ยวชาญการฝึกอบรมด้วยกระบวนการ Training & Group Coaching
แหล่งรวมความรู้สำหรับผู้ที่สนใจพัฒนาตนเอง รวมบทความ การตลาด/งานขาย การเพิ่มโอกาสทางการขายด้วยตาราง ตลาด-สินค้า
update 5 ธ.ค. 57

1.

ตลาดเก่า

สินค้าเก่า

2.

ตลาดเก่า

สินค้าใหม่

3.

ตลาดใหม่

สินค้าเก่า

4.

ตลาดใหม่

สินค้าใหม่


    นักขายหลายคน ไม่สามารถกระตุ้นตัวเองให้เพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง โดยมักจะมีข้ออ้างว่าตลาดแข่งขันสูง สินค้าของเราสู้คู่แข่งไม่ได้ แต่จริงๆแล้วโอกาสในการขายมีอยู่ตลอดเวลา ดังนี้

ตารางที่ 1 (ตลาดเก่า-สินค้าเก่า)
: เราสามารถเพิ่มยอดขายได้โดยการกระตุ้นให้เขามีการซื้อซ้ำ เหมาะสำหรับสินค้าที่ใช้แล้วหมดไป หรือมีโครงการต่อเนื่องต้องใช้สินค้าของเราเพิ่มเติม

ตารางที่ 2 (ตลาดเก่า-สินค้าใหม่)
: ลูกค้าหรือตลาดเก่าที่เราดำเนินการขายอยู่นั้น อาจเพิ่งเริ่มซื้อสินค้าของเราแค่บางประเภท บางรุ่น บางโมเดล ทั้งๆที่จริงๆแล้วเรามีสินค้าอื่นๆที่เขาสามารถเป็นลูกค้าได้ แต่เรายังไม่ได้เสนอเข้าไปเลย ถ้าเราเสนอเพิ่มก็เปิดโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น

การเพิ่มโอกาสทางการขายด้วยตาราง ตลาด-สินค้า

ตารางที่ 3 (ตลาดใหม่-สินค้าเก่า)
: ตลาดหรือลูกค้ามีอยู่หลากหลายโอกาสที่เราจะนำเสนอหมดเป็นไปได้มาก ดังนั้นเราควรค้นหาตลาดลูกค้าใหม่ๆอยู่เสมอ โดยนำเสนอสินค้าที่เราถนัดและเชี่ยวชาญในการขาย เพราะถ้าเป็นสินค้าใหม่จะขายได้ยากกว่า หากเราเพิ่มตลาดได้มากขึ้นยอดขายเราก็เพิ่มขึ้น

ตารางที่ 4 (ตลาดใหม่-สินค้าใหม่)
: ตารางนี้เป็นเรื่องยากสำหรับนักขายทั่วไป เพราะไม่คุ้นเคยทั้งลูกค้าและสินค้าแต่เป็นโอกาสของนักขายคุณภาพ และนักขายที่แท้จริงสนใจโอกาสที่ได้เสนอขายสินค้าให้มาก ส่วนขายได้หรือไม่เป็นอีกเรื่องหนึ่ง ดังนั้นเมื่อยอดขายไม่ถึงเป้านักขายก็จะเริ่มสนใจตารางที่หนึ่งเพิ่มขึ้น

Untitled Document

   การพิจารณาตารางนี้อยู่เรื่อยๆ จะทำให้นักขายไม่ท้อถอยเพราะจะเห็นโอกาสทางการเสนอขายมีอยู่มากมาย ดังนั้น การพัฒนาตัวเองจึงควรทำในเรื่องที่ไม่เคยทำให้เพิ่มขึ้น อย่าใช้เพียงวิธีเดิมๆในการขาย เพราะปัจจุบันการแข่งขันค่อนข้างสูงโอกาสในการขายก็น้อยลง ดังนั้น นักขายจึงควรค้นหาโอกาสในการขายให้เพิ่มขึ้นอยู่ตลอดเวลาครับ

<< กลับหน้ารวมบทความหมวดการตลาด / งานขาย
 
 
   MEMBER ENTRAINING
อบรม สัมมนา
สมัครสมาชิกกับเอ็นเทรนนิ่ง
รับสิทธิพิเศษมากมาย ดังนี้

สมัครฟรี !
ทำแบบทดสอบ AQ ฟรี !
รับส่วนลด Public Course 10% ทันที
รับข่าวสาร,เครื่องมือต่างๆ ก่อนใคร
และสิทธิพิเศษอื่นๆอีกมากมาย
   CULTURE ARTICLES
เส้นทางการ สร้างค่านิยมในองค์กร   บทความเรื่อง เส้นทางการ สร้างค่านิยมในองค์กร (Core Value)
การสร้างวัฒนธรรมการโค้ชในองค์กร   บทความเรื่อง การสร้าง วัฒนธรรมการโค้ชในองค์กร
วัฒนธรรมการโค้ชในทีมวิทยากรตัวเอง   บทความเรื่อง วัฒนธรรมการ โค้ชในทีมวิทยากรตัวเอง
   COACHING ARTICLES
การโค้ชแบบกระจกเงา (Mirror Coaching)   บทความเรื่อง ความหมายของการโค้ช (Coaching)
การโค้ชแบบกระจกเงา (Mirror Coaching)   บทความเรื่อง การโค้ชแบบกระจกเงา (Mirror Coaching)
บ้านแห่งการเปลี่ยนแปลง   บทความเรื่อง บ้านแห่งการเปลี่ยนแปลง
   BRAIN ARTICLES
สมองส่วนคิดและสมองส่วนอารมณ์   บทความเรื่อง สมองส่วนคิด และสมองส่วนอารมณ์
กระตุ้นศักยภาพของสมอง   บทความเรื่อง กระตุ้นศักยภาพของสมอง
 
Copyright @2013. All Rights Reserved. Enmark Solution Company Limited. 112 ซ.รามคำแหง 30/1 ถ.รามคำแหง แขวงหัวหมาก เขตบางกะปิ กรุงเทพฯ 10240
โทรศัพท์: 0-2374-8638 , Hotline : 091-770-3352 , 091-770-3354 / แฟกซ์ : 0-2375-2347 / E-mail : csentraining(@)gmail.com, cocoachentraining(@)gmail.com
|