หลักสูตรออนไลน์

หลักการและแนวความคิด
- การสร้างเรื่องเล่าประกอบการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ (Storytelling) เป็นปัจจัยที่สำคัญอย่างหนึ่ง ช่วยทำให้ลูกค้ามีความคล้อยตามแนวความคิดของสิ่งที่นำเสนอด้วยความเต็มใจ ดังนั้นการออกแบบเรื่องเล่า (Storytelling Design) จึงต้องสอดคล้องกับคุณลักษณะของลูกค้าเป้าหมาย และคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการวิเคราะห์แล้วสร้างให้เกิดเป็นพื้นที่แห่งชัยชนะ (Wining Zone) ของตัวเอง
- การพัฒนาทักษะการเล่าเรื่องในกระบวนการขายแต่ละเหตุการณ์ (Situation Storytelling) เป็นการสะสมเรื่องเล่าประเภทต่างๆ การฝึกฝนเชิงปฏิบัติการขายจริง และการเตรียมตัวเรื่องเล่าก่อนดำเนินการขาย ก็จะช่วยทำให้พนักงานขายมีความมั่นใจในตัวเองเพิ่มขึ้น สามารถเลือกใช้เรื่องเล่าต่างๆของตัวเองได้ตรงตามจุดประสงค์ที่ต้องการ เช่น....
o เรื่องเล่าประกอบการนำเสนอผลิตภัณฑ์
o เรื่องเล่าเปลี่ยนมุมมองลูกค้าใหม่
o เรื่องเล่าหลีกเลี่ยงข้อโต้แย้ง
o เรื่องเล่าสร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้า

วัตถุประสงค์
เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถสร้างเรื่องเล่าประกอบการขายผลิตภัณฑ์ของตัวเองขึ้นมาได้ด้วยตัวเอง สอดคล้องกับ Style การขายของตัวเองอย่างมั่นใจ
เพื่อทำให้ผู้เรียนมีแนวทางในการพัฒนาเรื่องเล่า (ตัวอย่าง) ที่ใช้ประกอบการขายอยู่เพิ่มเติมให้เกิดความน่าสนใจและมีพลังในการเล่าเรื่องได้มากขึ้น

รายละเอียดเนื้อหาของหลักสูตร (Course Outline)
หลักการพื้นฐานของการขายที่สำคัญ
การเชื่อมโยง STP V.S. FAB ให้สอดคล้องกัน
ความหมายของการเล่าเรื่อง (Storytelling) ที่ดี
คุณลักษณะของ Storytelling แต่ละประเภท
เทคนิคการสร้างเรื่องเล่าให้สอดคล้องกับสถานการณ์
การสร้างเรื่องเล่าในแต่ละสถานการณ์
Workshop : เพื่อการนำไปฝึกฝนและปฏิบัติจริง