หลักสูตร การบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ

หลักการและแนวความคิด
    นักขายที่ประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืน นอกจากรักในงานขายของตัวเองแล้ว ยังต้องบริหารงานขายอย่างเป็นระบบด้วย เพราะโอกาสที่จะดำเนินการขายให้ประสบความสำเร็จนั้น ต้องใช้ความมุ่งมั่นและอดทน หากนักขายไม่มีแผนการทำงานที่ชัดเจน ย่อมทำให้เกิดความท้อถอยกับอุปสรรคที่พบเจอและไม่ยอมสู้ต่อไป แล้วหันมาโทษสภาพแวดล้อมต่างๆ ทำให้ไม่สามารถพิชิตเป้าหมายยอดขายได้

วัตถุประสงค์
เพื่อมุ่งเน้นการฝึกอบรมเชิงปฏิบัติการให้นักขายสามารถเขียนแผนงานขายของตัวเองด้วยความมั่นใจและครบถ้วน
เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับนักขายในการทำงานขายของตัวเองให้สามารถพิชิตเป้าหมายยอดขายได้อย่างยั่งยืน

รายละเอียดเนื้อหาของหลักสูตร (Course Outline)
หลักการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ
กำหนดเป้าหมายยอดขายเชิงกลยุทธ์
กำหนดขนาดตลาดเป้าหมาย
การคำนวณขนาดตลาดพอสังเขป
มหัศจรรย์ Sales Pipeline
แนวความคิดของการทำ Sales Pipeline
หัวใจสำคัญของ Sales Pipeline
ประเมินลูกค้าจากใบเสนอราคา (Account Planner)
Workshop : การกำหนดเป้าหมายด้วย Sales Pipeline