หลักสูตรฝึกอบรม เทคนิคการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์
- Public Course
(Strategic Negotiation Skill & Technique)
หน้าแรก / บริการของเรา / Public Course / หลักสูตรฝึกอบรม เทคนิคการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ (Strategic Negotiation Skill & Technique)
หลักสูตรสถาบันในรูปแบบ Public Course
สอนโดยวิทยากรที่ได้การรับรองจากสถาบัน
เปิดอบรม 21 เมษายน 2566 ระยะเวลา 1 วัน
ราคา 3,500 บาท / ท่าน
หลักการและเหตุผล
เทคนิคการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ (Negotiation Skill Strategic & Techniques) เป็นการเจรจาต่อรองแบบขั้นสูง (Advance Negotiation) ให้เกิดผลลัพธ์ที่เหนือความคาดหวัง เหมาะสำหรับการเจรจาต่อรอง กับเรื่องสำคัญๆ ที่เป็นทางการ จึงต้องมีการเตรียมตัว ประเมิน และวิเคราะห์สถานการณ์ต่างๆของคู่เจรจาอย่างครบถ้วน เพื่อให้ผลการเจรจาต่อรองออกมาแบบ WIN:WIN การเรียนรู้และเข้าใจหลักสำคัญ 5 ประการ ของการเจรจาต่อรอง ทำให้สามารถกำหนดกลยุทธ์ของการเจรจาต่อรองได้ เพราะเป็นกรอบที่สามารถใช้ดำเนินการได้อย่างครบถ้วน
BATNA (Best Alternative To a Negotiation Agreement)
ZOPA (Zone of Possible Agreement) การประยุกต์ใช้เทคนิค NLP (Neuro Linguistic Programming) ในการเจรจาต่อรองทำให้สามารถใช้ทักษะการสื่อสารที่ดีขึ้น เพราะเทคนิค NLP ทำให้เราเข้าใจธรรมชาติของมนุษย์ ตระหนักรู้
ความคิด ความรู้สึก ของคู่เจรจา และสร้างความสัมพันธ์ที่ดี (Build Rapport) ให้เกิดขึ้นระหว่างการเจรจาต่อรองได้ ทำให้สร้างบรรยากาศที่ดีในการเจรจาต่อรอง
วัตถุประสงค์
เพื่อทำให้ผู้เรียนได้เข้าใจหลักการสำคัญของการเจรจาต่อรองที่ดี สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้ทันที เพื่อให้ผู้เรียนได้เรียนรู้และเข้าใจแก่นสำคัญที่มีอยู่ในกระบวนการเจรจาต่อรอง สามารถใช้ในการประเมินวิเคราะห์และเตรียมตัวก่อนการเจรจาต่อรองได้อย่างมีระบบ เพื่อให้ผู้เรียนได้พัฒนาทักษะและเทคนิคการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ในสถานการณ์ของตัวเองทำให้เกิดความเข้าใจมากขึ้น เพื่อให้ผู้เรียนได้สร้างกลยุทธ์การเจรจาต่อรองให้เกิด WIN:WIN Negotiation และสอดคล้องกับจุดประสงค์ของการเจรจาอย่างสมบูรณ์
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม หลักการสำคัญของการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์
สำรวจแนวความคิดเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง
ความหมายของการเจรจาต่อรอง (Negotiation)
หลักสำคัญ 5 ประการของการเจรจาต่อรอง
กำหนดจุดประสงค์ของการเจรจาต่อรองให้ชัดเจน
Workshop : กำหนดแนวทางเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ การสร้างความได้เปรียบในการเจรจาต่อรอง
กำหนดทางเลือกอื่นที่ดีที่สุด (BATNA)
ประเมินจุดตัดใจของการเจรจาต่อรอง
วิเคราะห์ขอบเขตข้อตกลงที่เป็นไปได้ (ZOPA)
สร้างคุณค่าเสริมในการเจรจาต่อรอง
สรุปแนวทางการเตรียมตัวเพื่อการเจรจาต่อรอง
Workshop : การเตรียมตัวสร้างกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง การประยุกต์ใช้เทคนิค NLP กับการเจรจาต่อรอง
แนวความคิดเกี่ยวกับ NLP (Neuro Linguistic Programming)
เทคนิคการสร้างคุณภาพในการเจรจาต่อรอง
เทคนิคการเจรจาต่อรองรอบด้าน (Chunking)
เทคนิคการปรับเปลี่ยนแนวคิดคู่เจรจา (Reframing)
เทคนิคการสร้างข้อตกลงร่วม (Agreement Frame)
กิจกรรม : การใช้เทคนิคต่างๆในการเจรจาต่อรอง การสร้างกรอบความคิด (Mindset) ของนักเจรจาต่อรองที่ดี
การเรียนรู้และเข้าใจคุณลักษณะของบุคคล (Personality) 4 แบบ
หลุมพรางทางความคิดเชิงลบในการเจรจาต่อรอง
เทคนิคการเอาชนะหลุมพรางทางความคิด
ทักษะการสื่อสารให้เกิดพลังและการจูงใจผู้อื่น
เทคนิคการทำให้เกิด WIN:WIN Negotiation
Workshop : การเป็นนักเจรจาต่อรองที่ดี การบ้าน : เพื่อการนำไปฝึกฝนและปฏิบัติจริง
กรอบความคิดหลักสูตร (Course Framework)
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
พนักงานปฏิบัติการ หัวหน้างาน ผู้จัดการ ผู้บริหาร
รูปแบบการอบรมแบบ Public ปี 2566
รูปแบบ ทางสถาบันจัดเตรียมสถานที่เพื่อรองรับผู้เข้าอบรม (โรงแรมในกรุงเทพมหานคร) รูปแบบ Virtual Classroom เป็นการเรียนการสอนผ่านระบบ Zoom ผู้เรียนสามารถเรียนที่ไหนก็ได้ (รูปแบบนี้จะจัดคลาสที่ 5 ท่านขึ้นไป) สถาบันมี VDO เกี่ยวกับหลักสูตรที่สมัครมาความยาว 30-40 นาที ให้ชมก่อนเรียน 1 หลักสูตร (ฟรี) หลังการอบรมจะมีทีมงานสถาบันส่ง VDO AAR (After Action Review) ให้อย่างต่อเนื่อง 3 เดือน โดยส่ง 1ครั้ง/เดือน (ฟรี)
