โดยทีมงานเอ็นเทรนนิ่ง 30 มีนาคม 2564 4,133 0
หน้าแรก / ห้องสมุดเอ็นเทรนนิ่ง / บทความหมวด การตลาด-งานขาย / การเตรียมตัวพัฒนาทักษะการขาย Selling skill ให้เป็นคัมภีร์ของตัวเอง
28 มิ.ย. 2564 อ่าน 2,128 หมวด การตลาด-งานขาย
1 มี.ค. 2565 อ่าน 1,178 หมวด การตลาด-งานขาย
19 ธ.ค. 2565 อ่าน 1,127 หมวด การตลาด-งานขาย
19 ธ.ค. 2565 อ่าน 490 หมวด การตลาด-งานขาย
19 ธ.ค. 2565 อ่าน 584 หมวด การตลาด-งานขาย
9 ม.ค. 2566 อ่าน 642 หมวด การตลาด-งานขาย
คัมภีร์บริหารแนวขายของตัวเอง ประกอบไปด้วย……
- ความรู้เกี่ยวกับสินค้าและบริการ (Product/Service Knowledge)
- ทักษะการขายที่สำคัญ (Selling skill)
- การบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ (Sales Management System)
- เทคนิคการขายกับบุคคลที่แตกต่าง (Sales Technique)
การพัฒนาทักษะการขายโดยการเตรียมตัว เพื่อใช้ในการฝึกฝนจนเกิดความเชี่ยวชาญและใช้ในการแสดงบทบาทสมมติ (Role playing) กันอยู่อย่างสม่ำเสมอ ก็จะทำให้เราสามารถใช้ทักษะการขายอย่างเป็นธรรมชาติมากขึ้น
การเตรียมตัวทักษะการขายอย่างคร่าวๆ ดังนี้..
การเตรียมตัวเรื่อง 5 รู้
1.รู้บริษัท... Company Profile
2.รู้สินค้า/บริการ...จุดเด่น,คุณลักษณะพิเศษ,คุณค่าที่แตกต่าง
3.รู้ลูกค้า...พฤติกรรมการบริโภค,ขั้นตอนการตัดสินใจซื้อ
4.รู้คู่แข่งขัน...จุดแข็ง-จุดอ่อน,คุณสมบัติที่แตกต่าง,ส่วนของตลาด
5.รู้ตัวเอง...สไตล์การขาย,ทักษะที่เชี่ยวชาญ,แนวการนำเสนอขาย
การนำเสนออย่างมืออาชีพ
- การเตรียมบทพูดเบื้องต้น (Script)
- การเตรียมคำถามสำหรับคำถามที่พบบ่อยๆ
- การใช้คำถามค้นหาความต้องการของลูกค้า
การเจรจาต่อรองแบบ WIN:WIN
- การเตรียมตัวก่อนการเจรจาให้พร้อมอยู่เสมอ
- การสร้างสมดุลและความสัมพันธ์ที่ดี
- การจัดเตรียมข้อเสนอที่เหนือความคาดหวัง
การปิดการขายอย่างเหนือขั้น
- การทำให้เห็นคุณค่าและประโยชน์ที่ได้รับ
- การตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง
การเตรียมตัวและหมั่นฝึกฝนทักษะการขายของตัวเอง พร้อมปรับเปลี่ยนให้สอดคล้องกับสถานการณ์ต่างๆ
ก็จะทำให้เกิดความเชี่ยวชาญใน Style ของตัวเองอย่างแท้จริง
28 มิ.ย. 2564 อ่าน 2,128 หมวด การตลาด-งานขาย
1 มี.ค. 2565 อ่าน 1,178 หมวด การตลาด-งานขาย
19 ธ.ค. 2565 อ่าน 1,127 หมวด การตลาด-งานขาย
19 ธ.ค. 2565 อ่าน 490 หมวด การตลาด-งานขาย
19 ธ.ค. 2565 อ่าน 584 หมวด การตลาด-งานขาย
9 ม.ค. 2566 อ่าน 642 หมวด การตลาด-งานขาย
หมวด Sales and Marketing อ่าน 6,343
หมวด Sales and Marketing อ่าน 3,953
หมวด Sales and Marketing อ่าน 4,810
หมวด Sales and Marketing อ่าน 9,216
หมวด Sales and Marketing อ่าน 7,385
หมวด Sales and Marketing อ่าน 7,553
หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other) อ่าน 4,552
หมวด Advance Sales and Marketing อ่าน 3,087