บทความหมวดการตลาด-งานขาย

หน้าแรก / ห้องสมุดเอ็นเทรนนิ่ง / บทความหมวดการตลาด-งานขาย

การจัดทำหลักสูตร นักขายพิชิตเป้าหมาย

การจัดทำหลักสูตรที่ใช้สอนนั้น ถ้าหากมีความชัดเจนในสิ่งที่จะถ่ายทอดแล้ว ก็จะทำให้การเขียน Course Outline และการจัดทำ สไลด์ ไม่ยุ่งยาก ซับซ้อนเท่าไหร่ เพราะเนื้อหาที่ใช้สอนก็มาจากแนวความคิดของผู้สอนนั่นเอง ดังนั้นการเตรียมต

26 ก.ค. 2562    อ่านแล้ว 565 ครั้ง

ก้าวข้ามหลุมพรางที่สกัดกั้นศักยภาพของผู้จัดการฝ่ายขาย

ผู้จัดการฝ่ายขาย หัวใจสำคัญสำหรับองค์กร เพราะเป็นแม่ทัพที่คุมทีมงานขาย เพื่อหารายได้มาหล่อเลี้ยงองค์กร ให้สามารถขับเคลื่อนต่อไปได้ หากขาดซึ่งรายได้ ในขณะที่ค่าใช้จ่ายยังคงมีอยู่ทุกวัน สุดท้ายองค์กรนั้นๆ ก็จะไม่สามารถไปต่อ

3 ม.ค. 2562    อ่านแล้ว 438 ครั้ง

กระจกวิเศษกับการทำงานขายทางโทรศัพท์

การใช้โทรศัพท์ในการติดต่อสื่อสาร เราเห็นว่ามีประโยชน์มากมาย สุดคุ้มในการใช้เป็นเครื่องมือสำคัญ เช่นประหยัดเวลา ประหยัดค่าใช้จ่าย สามารถได้ข้อมูลลูกค้าตรงความต้องการ และเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารจัดการฐานลูกค้าที่เราต้องก

3 ม.ค. 2562    อ่านแล้ว 323 ครั้ง

การตลาดแห่งการสร้างสรรค์ประสบการณ์ร่วมกับลูกค้า ตอนที่2

จากเนื้อหาในตอนที่แล้ว จะเห็นได้ว่าการตลาดเกี่ยวกับลูกค้าเริ่มมีวิวัฒนาการมาโดยตลอดเริ่มต้นตั้งแต่ในยุคอุตสาหกรรมใหม่ๆ ที่จะมองลูกค้าแค่ในเรื่องของความจำเป็นในการใช้งาน ต่อมาก็เริ่มเพิ่มความพึงพอใจโดยใส่เรื่องของ Emotion

3 ม.ค. 2562    อ่านแล้ว 745 ครั้ง

เทเลเซลเป็นนักขาย ต้องทำตัวให้ว่างเข้าไว้

ทำให้ลูกค้ายอมรับและให้เวลากับคุณได้อย่างไร? พนักงานขายทางโทรศัพท์หรือพนักงานขายทุกท่านมักปวดหัวกับการเพิ่มลูกค้าใหม่ตลอดเวลาใช่หรือไม่ และสิ่งที่ปวดหัวหนักขึ้นไปก็คือเวลาติดต่อไปแล้วลูกค้าไม่พอใจ ลูกค้ารีบร้อน และไม่ยอมสละเวล

14 ธ.ค. 2561    อ่านแล้ว 402 ครั้ง

กระบวนการทำงานงาย 6 ขั้นตอน

เมื่อพูดถึงงานขาย ก็เป็นที่เข้าใจตรงกันว่า เป็นการนำเสนอสินค้าที่มีอยู่ให้กับลูกค้า ผลลัพธ์ คือการปิดการขาย คนที่ชอบก็ดูสนุก คนที่ไม่ชอบก็ดูแล้วเครียดมากมาย เราลองมาดูกระบวนการในการเตรียมตัวทำงานขายอย่างมืออาชีพกันค่ะ ว่า

14 ธ.ค. 2561    อ่านแล้ว 355 ครั้ง

การตลาดแห่งการสร้างสรรค์ประสบการณ์ร่วมกับลูกค้า ตอนที่1

ในโลกของการตลาดที่ผ่านมาหลายสิบปี ในแต่ละยุคแต่ละช่วงมีกลยุทธ์ต่างๆทางการตลาดที่เกี่ยวกับลูกค้าอยู่มากมาย ล้วนได้ถูกสร้าง ถูกคิดเพื่อนำมาใช้เป็นเครื่องมือสำหรับการสร้างผลสำเร็จทางการตลาดเพื่อครอบครองใจลูกค้าให้ได้ทั้งสิ้น

14 ธ.ค. 2561    อ่านแล้ว 510 ครั้ง

นวัตกรรมการตลาดสำหรับคนยุคใหม่

ในโลกของการแข่งขันทางธุรกิจ การให้ความสำคัญกับผู้บริโภคเป็นจุดยุทธ์ศาสตร์ในการบ่งบอกถึงความสำเร็จถึงเป้าหมายเนื่องจากผู้บริโภคมีทางเลือกหลายทางในการตัดสินใจการเลือกใช้เลือกซื้อ ดังนั้นการที่จะทำให้องค์การประสบความสำเร็จ ต

12 พ.ย. 2561    อ่านแล้ว 2138 ครั้ง

การวิเคราะห์กลุ่มบุคคลที่ต้องติดต่อในองค์กร

การขายกลุ่มลูกค้าองค์กรต่างๆ นั้นพนักงานขายควรติดต่อเข้าพบให้ครบทุกกลุ่ม ซึ่งจะทำให้สามารถประเมินได้ว่า โอกาสทางการขายและปิดการขายของเรามีมากน้อยแค่ไหน ถ้าไม่สามารถติดต่อได้ครบทุกกลุ่มก็จะทำให้เราทำนายได้ไม่แม่นยำเท่าที่ควร เพ

7 พ.ย. 2561    อ่านแล้ว 443 ครั้ง

การกำหนดเป้าหมายให้ชัดเจน

การกำหนดเป้าหมายหลักและเป้าหมาย่อยให้ชัดเจน จะทำให้เรามีทิศทางในการดำเนินงานขายได้แม่นยำขึ้น ยิ่งเป้าหมายมีความละเอียดแค่ไหน ก็ยิ่งทำให้เราสามารถบริหารงานขายได้อย่างมีประสิทธิผลมากขึ้นหลายคนไม่กล้ากำหนดเป้าหมายย่อยเพราะกลัวทำไ

7 พ.ย. 2561    อ่านแล้ว 822 ครั้ง

ปัจจัยเหล่านี้เป็น โอกาส หรือ อุปสรรค กับงานขาย

หลายคนคงตอบว่า แล้วแต่กรณี! ซึ่งจริงๆ แล้วไม่ใช่แล้วแต่กรณี แต่เป็นว่าเราคิดอย่างไรกับปัจจัยเหล่านี้มากกว่า เพราะความคิดของเราจะนำเราไปสู่การกระทำ ดังนั้น เราสามารถที่จะคิดว่าปัจจัยเหล่านี้เป็นโอกาสได้ทุกครั้ง เช่น ยอดขาย : มอ

7 พ.ย. 2561    อ่านแล้ว 514 ครั้ง

การบริหารยอดขายด้วยการสร้าง Sale Pipeline

การสร้าง Sales Pipeline เป็นเรื่องสำคัญที่ทีมงานขายควรดำเนินการให้เกิดขึ้น แต่จะพบว่าหลายๆ องค์กรไม่ได้ให้ความสำคัญหรืออาจให้ความสำคัญแต่ก็ไม่ได้ปฏิบัติอย่างต่อเนื่อง ทำให้ไม่สามารถพยากรณ์ยอดขายได้แม่นยำ แต่ถ้าองค์กรใดกระตุ้นใ

7 พ.ย. 2561    อ่านแล้ว 1130 ครั้ง

บทความใหม่

การเรียนรู้ตำแหน่งที่ต่างกัน

หลักการโค้ชคือการช่วยทำให้ผู้รับการโค้ชออกจากหลุมที่เป็นอยู่ไปสู่จุดที่ดีขึ้นด้วยการตัดสินใจด้วยตัวของเขาเอง ซึ่งโค้ชต้องเลือกวิธีที่เหมาะสมกับลักษณะของโค้ชชี่ เรื่องราว สถานการณ์ และวัตถุประสงค์ในการโค้ชแต่ละครั้ง ดัง

513
ทักษะการฟังให้ได้ยินคำสำคัญ

ทักษะการฟังให้ได้ยินคำสำคัญ (Key words) เพราะคำสำคัญอาจนำไปสู่การเข้าใจผู้อื่นได้มากขึ้น ในฐานะที่เป็นโค้ช ผมจะอยู่กับโค้ชชี่ตลอดเวลา รับฟังเรื่องราวของเขาโดยไม่ใช้มาตรฐานความคิดของเรา เข้าไปตัดสินเด็ดขาด ทำให้ผ

537
หลักพื้นฐานของการโค้ช

การพัฒนาหลักพื้นฐานของโค้ชเป็นสิ่งที่ผมยึดและปฏิบัติโดยตลอด (อาจเรียกว่าท่องจำ ก็ได้ อิอิ) เพราะผมเชื่อว่าการที่โค้ชเข้าใจพื้นฐานที่สำคัญและนำมาฝึกฝนอยู่เรื่อยๆสุดท้ายจะกลายเป็นพฤติกรรมใหม่ของตัวเองหลักพื้นฐานของโค้ชที

584

บทความยอดฮิต

PDCA คืออะไร และช่วยเพิ่มประสิทธิภาพให้ตัวเราได้อย่างไร

แนวคิดเกี่ยวกับวงจร PDCA ซึ่งถูกคิดค้นโดย Dr. Edwards W. Deming เป็นอีกเครื่องมือหนึ่งที่สำคัญสำหรับการวางแผนแก้ปัญหาอย่างยั่งยืน ซึ่งเป็นที่นิยมใช้เป็นอย่างมากในประเทศญี่ปุ่น ยิ่งเฉพาะบริษัท TOYOTA ที่ถือเป็นองค์กรขนาดใหญ่ระด

12658
ทักษะสำคัญของนักสื่อสารที่ดี

การสื่อสารที่ดี ผู้ที่สื่อสารต้องให้ความสำคัญกับผู้ฟังให้มากกว่า ตัวเราเองเพราะจุดประสงค์ของการสื่อสารคือ ทำให้ผู้ฟังเข้าใจและคล้อยตามแนวความคิด ดังนั้นหากเราสื่อสารได้ตรงกับความต้องการของผู้ฟังแล้วย่อมทำให้การสื่อสารสมบูรณ์ ก

11177
การจัดลำดับความสำคัญของงาน

การจัดลำดับความสำคัญของงานนับเป็นหัวใจสำคัญของการทำงาน แต่ก็มีน้อยคนมากที่สามารถจัดงานได้อย่างมีประสิทธิผล อาจเนื่องด้วยปัจจัยต่างๆ ที่ทำให้ไม่สามารถจัดลำดับงานให้สอดคล้องกับเป้าหมายของเราให้มาขึ้น มิเช่นนั้นเราก็จะดำเนินชีวิต

7888

 หลักสูตรน่าสนใจ

เทคนิคการสอนงานแบบ OJT

เทคนิคการสอนงานแบบ OJT

การพัฒนาทักษะการสอนงาน Style โค้ช

การพัฒนาทักษะการสอนงาน Style โค้ช

การพัฒนาผู้บริหารเป็นโค้ชในองค์กร

การพัฒนาผู้บริหารเป็นโค้ชในองค์กร

การพัฒนาผู้บริหารเป็นโค้ชในองค์กร

การพัฒนาผู้บริหารเป็นโค้ชในองค์กร

การครองใจลูกค้าด้วย CRM

การครองใจลูกค้าด้วย CRM

ยกระดับการจัดการลูกค้าสัมพันธ์

ยกระดับการจัดการลูกค้าสัมพันธ์

กลยุทธ์ผสานการขายและการตลาด

กลยุทธ์ผสานการขายและการตลาด

การพัฒนาธุรกิจการตลาดในศตวรรษที่ 21

การพัฒนาธุรกิจการตลาดในศตวรรษที่ 21

TAG  ทักษะการขาย, ทัศนคติเชิงบวก, การเขียนหลักสูตร, Comfort Zone, งานขาย, ผู้จัดการฝ่ายขาย

แสดงความคิดเห็น