โดยทีมงานเอ็นเทรนนิ่ง 13 กันยายน 2561 3,849 0
หน้าแรก / ห้องสมุดเอ็นเทรนนิ่ง / บทความหมวด การตลาด-งานขาย / การเพิ่มโอกาสทางการขายด้วยตาราง ตลาด-สินค้า
25 ต.ค. 2561 อ่าน 3,374 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 2,037 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 2,977 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 11,679 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 3,066 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 10,077 หมวด การตลาด-งานขาย
นักขายหลายคน ไม่สามารถกระตุ้นตัวเองให้เพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง โดยมักจะมีข้ออ้างว่าตลาดแข่งขันสูง สินค้าของเราสู้คู่แข่งไม่ได้ แต่จริงๆแล้วโอกาสในการขายมีอยู่ตลอดเวลา ดังนี้
ตารางที่ 1 (ตลาดเก่า-สินค้าเก่า)
: เราสามารถเพิ่มยอดขายได้โดยการกระตุ้นให้เขามีการซื้อซ้ำ เหมาะสำหรับสินค้าที่ใช้แล้วหมดไป หรือมีโครงการต่อเนื่องต้องใช้สินค้าของเราเพิ่มเติม
ตารางที่ 2 (ตลาดเก่า-สินค้าใหม่)
: ลูกค้าหรือตลาดเก่าที่เราดำเนินการขายอยู่นั้น อาจเพิ่งเริ่มซื้อสินค้าของเราแค่บางประเภท บางรุ่น บางโมเดล ทั้งๆ ที่จริงๆ แล้วเรามีสินค้าอื่นๆที่เขาสามารถเป็นลูกค้าได้ แต่เรายังไม่ได้เสนอเข้าไปเลย ถ้าเราเสนอเพิ่มก็เปิดโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น
ตารางที่ 3 (ตลาดใหม่-สินค้าเก่า)
: ตลาดหรือลูกค้ามีอยู่หลากหลายโอกาสที่เราจะนำเสนอหมดเป็นไปได้มาก ดังนั้นเราควรค้นหาตลาดลูกค้าใหม่ๆอยู่เสมอ โดยนำเสนอสินค้าที่เราถนัดและเชี่ยวชาญในการขาย เพราะถ้าเป็นสินค้าใหม่จะขายได้ยากกว่า หากเราเพิ่มตลาดได้มากขึ้นยอดขายเราก็เพิ่มขึ้น
ตารางที่ 4 (ตลาดใหม่-สินค้าใหม่)
: ตารางนี้เป็นเรื่องยากสำหรับนักขายทั่วไป เพราะไม่คุ้นเคยทั้งลูกค้าและสินค้าแต่เป็นโอกาสของนักขายคุณภาพ และนักขายที่แท้จริงสนใจโอกาสที่ได้เสนอขายสินค้าให้มาก ส่วนขายได้หรือไม่เป็นอีกเรื่องหนึ่ง ดังนั้นเมื่อยอดขายไม่ถึงเป้านักขายก็จะเริ่มสนใจตารางที่หนึ่งเพิ่มขึ้น
การพิจารณาตารางนี้อยู่เรื่อยๆ จะทำให้นักขายไม่ท้อถอยเพราะจะเห็นโอกาสทางการเสนอขายมีอยู่มากมาย ดังนั้น การพัฒนาตัวเองจึงควรทำในเรื่องที่ไม่เคยทำให้เพิ่มขึ้น อย่าใช้เพียงวิธีเดิมๆในการขาย เพราะปัจจุบันการแข่งขันค่อนข้างสูงโอกาสในการขายก็น้อยลง ดังนั้น นักขายจึงควรค้นหาโอกาสในการขายให้เพิ่มขึ้นอยู่ตลอดเวลาครับ
25 ต.ค. 2561 อ่าน 3,374 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 2,037 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 2,977 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 11,679 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 3,066 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 10,077 หมวด การตลาด-งานขาย
หมวด Sales and Marketing อ่าน 5,218
หมวด Sales and Marketing อ่าน 6,162
หมวด Sales and Marketing อ่าน 4,510
หมวด Sales and Marketing อ่าน 11,876
หมวด Sales and Marketing อ่าน 3,887
หมวด Sales and Marketing อ่าน 4,779
หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other) อ่าน 3,357
หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other) อ่าน 4,974