โดยทีมงานเอ็นเทรนนิ่ง 7 พฤศจิกายน 2561 2,035 0
หน้าแรก / ห้องสมุดเอ็นเทรนนิ่ง / บทความหมวด การตลาด-งานขาย / แนวทางพัฒนาทีมงานขายในฐานะโค้ช
7 พ.ย. 2561 อ่าน 2,976 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 11,679 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 3,063 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 10,075 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 2,291 หมวด การตลาด-งานขาย
12 พ.ย. 2561 อ่าน 33,501 หมวด การตลาด-งานขาย
ถ้า Sales Manager เป็นโค้ชภายในองค์กร (Internal Coach) คงจะทำให้ทีมงานขายประสบความสำเร็จเพิ่มมากขึ้นครับ
แนวทางพัฒนาทีมงานขายในฐานะโค้ช สามารถใช้แนวทาง Strategic Group Coaching and consulting ดำเนินการได้ครับ เพราะจะมีความเหมาะสมกับลักษณะงานมากที่สุดครับ
Sales Manager สามารถใช้ กระบวนการบริหารงานขาย (Sales Management Process) ในการโค้ชได้ครับ โดยเริ่มต้นที่
การวิเคราะห์ขนาดตลาดเป้าหมายที่ใช้ดำเนินการขาย หากทำให้ Sales ตระหนักรู้ในขนาดตลาดที่ตัวเองดูแลอยู่ได้อย่างชัดเจน ก็จะทำให้ไม่กังวลกับเป้าหมายยอดขายที่ตั้งใจครับ
การกำหนดเป้าหมายหลักและเป้าหมายย่อย เพื่อให้ Sales สามารถนำไปวางแผนการทำงานได้อย่างแม่นยำมากขึ้น มีหน่วยวัดผลงานที่ชัดเจนครับ
การใช้กระบวนการทำงานด้วย Sales Pipeline โดยใช้คำถามให้ Sales วางแผนในการนำลูกค้าคาดหวังมาดำเนินการ
เปิด สนใจ เสนอราคา ปิด
เพื่อให้มีข้อมูลเพียงพอ ต่อการตัดสินใจในจังหวะต่างๆของกระบวนการขายครับ
การสร้างโอกาสทางการขาย มีหลากหลายวิธีการ แต่โมเดลที่เป็นที่นิยม คือ ตารางตลาด-สินค้า ทำให้สร้างยอดขายแบบ Up-Selling และ Cross Selling ผ่านกระบวนการขาย Sales Pipeline ได้อย่างต่อเนื่องไม่มีข้อจำกัดใดๆครับ
การใช้กระบวนการโค้ช (Solution Coaching) นี้ สามารถนำมาใช้ในการโค้ชกลุ่มได้บ่อยๆ ครับ เพราะคำตอบที่ Sales แต่ละคนได้ จะเป็นเฉพาะแต่ละบุคคลครับ
7 พ.ย. 2561 อ่าน 2,976 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 11,679 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 3,063 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 10,075 หมวด การตลาด-งานขาย
7 พ.ย. 2561 อ่าน 2,291 หมวด การตลาด-งานขาย
12 พ.ย. 2561 อ่าน 33,501 หมวด การตลาด-งานขาย
หมวด Sales and Marketing อ่าน 4,721
หมวด Sales and Marketing อ่าน 5,067
หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other) อ่าน 2,671
หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other) อ่าน 6,009
หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other) อ่าน 4,769
หมวด Advance Sales and Marketing อ่าน 1,961
หมวด Advance Sales and Marketing อ่าน 2,580
หมวด Advance Sales and Marketing อ่าน 2,811