โดยทีมงานเอ็นเทรนนิ่ง 26 กรกฎาคม 2562 2,652 0
หน้าแรก / ห้องสมุดเอ็นเทรนนิ่ง / บทความหมวด Train The Trainer / การจัดทำหลักสูตร นักขายพิชิตเป้าหมาย
23 ก.ย. 2562 อ่าน 1,630 หมวด Train The Trainer
18 ธ.ค. 2562 อ่าน 3,458 หมวด Train The Trainer
23 ธ.ค. 2562 อ่าน 2,530 หมวด Train The Trainer
31 ม.ค. 2563 อ่าน 1,442 หมวด Train The Trainer
3 ก.พ. 2563 อ่าน 2,910 หมวด Train The Trainer
20 ก.พ. 2567 อ่าน 76 หมวด Train The Trainer
การจัดทำหลักสูตรที่ใช้สอนนั้น ถ้าหากมีความชัดเจนในสิ่งที่จะถ่ายทอดแล้ว ก็จะทำให้การเขียน Course Outline และการจัดทำ สไลด์ ไม่ยุ่งยาก ซับซ้อนเท่าไหร่ เพราะเนื้อหาที่ใช้สอนก็มาจากแนวความคิดของผู้สอนนั่นเอง ดังนั้นการเตรียมตัวเนื้อหาก่อนการเขียนหลักสูตรก็มีความสำคัญเป็นอย่างมาก
วันนี้อยากแลกเปลี่ยนประเด็นสำคัญของหลักสูตรที่เกี่ยวกับการพัฒนาพนักงานขายให้ สามารถบรรลุเป้าหมายที่ตั้งใจไว้ได้ ขอใช้ชื่อ หลักสูตรนักขายพิชิตเป้าหมาย โดยมีเนื้อหาที่ครอบคลุมในเรื่องต่าง ๆ ดังนี้
ผมขออนุญาตขยายความของในแต่ละเรื่องพอสังเขปดังนี้
การมีทัศนคติเชิงบวกกับงานขาย คือ การมองเป้าหมายยอดขายเป็นเรื่องท้าทายความสามารถ รักในงานขายที่ช่วยให้เราพัฒนาตัวเอง สนุกและมีความสุขที่ได้เผชิญกับปัญหาและอุปสรรคเพราะนักขายที่แท้จริง รักที่จะได้ขาย ไม่ใช่ต้องการขายได้อย่างเดียว
การทำงานขายอย่างเป็นระบบ คือ การให้ความสำคัญกับกระบวนการขาย ที่เริ่มต้นด้วยการค้นหาขนาดตลาด (Market Size) และสร้างฐานลูกค้าผ่าน Sale Pipeline มองการขายเป็นเกมของตัวเลข ที่ต้องเปิดลูกค้าให้มาก เพื่อเข้าสู่กระบวนการปิดการขาย
การพัฒนาทักษะการขายอย่างต่อเนื่อง คือ การมุ่งเน้นการฝึกฝนด้านทักษะการขายต่างๆ เมื่อมีโอกาส เช่น การนำเสนอ การเจรจาต่อรอง การตอบข้อโต้แย้ง การปิดการขาย เป็นต้น โดยสร้างสถานการณ์สมมติขึ้นมาแล้วทดลองขายดูเพื่อพิจารณาความพร้อมของตัวเองก่อนการขาย
สร้างคัมภีร์การขายของตัวเอง คือ คู่มือการขายที่เป็นสิ่งที่นักขายกำหนดขึ้นมาเป็น Style ของตัวเอง ไว้ทบทวน ฝึกฝน และพัฒนาตัวเอง การมีคู่มือจะช่วยให้นักขายเกิดความมั่นใจในการพิชิตเป้าหมายมากขึ้น
เนื้อหาของหลักสูตร นักขายพิชิตเป้าหมายมีประมาณนี้ครับ ส่วนรายละเอียดก็สามารถนำความรู้ต่างๆ ของผู้สอนมาประกอบเป็นสไลด์ ที่เชื่อมโยงกันต่อไปได้ สิ่งที่ผมแลกเปลี่ยนนี้เป็นความคิดส่วนที่ผมทำอยู่ สนใจ Download Slide ได้ฟรีที่เว็บไซด์นะครับ ส่วนวิทยากรท่านอื่นๆก็จะมีเนื้อหาตาม Style ของแต่ละคนครับ
23 ก.ย. 2562 อ่าน 1,630 หมวด Train The Trainer
18 ธ.ค. 2562 อ่าน 3,458 หมวด Train The Trainer
23 ธ.ค. 2562 อ่าน 2,530 หมวด Train The Trainer
31 ม.ค. 2563 อ่าน 1,442 หมวด Train The Trainer
3 ก.พ. 2563 อ่าน 2,910 หมวด Train The Trainer
20 ก.พ. 2567 อ่าน 76 หมวด Train The Trainer
หมวด Sales and Marketing อ่าน 6,345
หมวด Sales and Marketing อ่าน 3,954
หมวด Sales and Marketing อ่าน 7,387
หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other) อ่าน 6,046
หมวด Advance Sales and Marketing อ่าน 3,087
หมวด Advance Sales and Marketing อ่าน 9,880
หมวด Advance Sales and Marketing อ่าน 3,191
หมวด หลักสูตรเฉพาะวิทยากร (Other) อ่าน 1,549