หลักสูตรฝึกอบรม การสร้างกลยุทธ์งานขายเชิงปฏิบัติการ - หลักสูตร 1 วัน
(Build Sales Strategy in Practices)

หน้าแรก / รวมหลักสูตรฝึกอบรม / Mini Practices / หลักสูตรฝึกอบรม การสร้างกลยุทธ์งานขายเชิงปฏิบัติการ (Build Sales Strategy in Practices)

ติดต่อสอบถาม
  084-164-2057 / 093-649-3561 (HOTLINE)
  asst.entraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com

หลักสูตรใกล้เคียงที่อาจจะตรงโจทย์คุณ !!

หลักการและเหตุผล
การสร้างกลยุทธ์งานขาย (Sales Strategy) ในเชิงปฏิบัติการ ด้วยการใช้เครื่องมือประเภทต่างๆในการวิเคราะห์และประเมินปัจจัยสำคัญ ทำให้มองเห็นภาพรวมของสถานการณ์ทั้งสภาพแวดล้อมภายนอกและคุณสมบัติเด่นของภายใน นำไปสู่การสร้างกลยุทธ์ที่ดี สอดคล้องเหมาะสมกับองค์กรได้เป็นอย่างดี
ผืนผ้าใบโมเดลธุรกิจ (Business Model Canvas)

การประเมิน 9 Boxes ของ BMC ทำให้เห็นภาพรวมของปัจจัยสำคัญที่มีความเกี่ยวข้องกันได้อย่างชัดเจน สามารถเลือกนำประเด็นสำคัญต่างๆ มาสร้างกลยุทธ์งานขายที่มีความเหมาะสมกับลูกค้า (Segment) และสินค้า/บริการที่มีคุณค่า (Value Proposition) ได้
การกำหนด สินค้า/บริการ ให้สอดคล้องกับคุณลักษณะของลูกค้าเป้าหมาย

การกำหนดลูกค้าที่คาดหวังให้ชัดเจน ทำให้รู้และเข้าใจความต้องการของลูกค้า (Customer Need) แล้วนำคุณลักษณะเด่นของสินค้า/บริการที่สอดคล้องกับความต้องการอย่างแท้จริง ทำให้ปิดการขายได้
การใช้พื้นที่แห่งชัยชนะ (Winning Zone) สร้างกลยุทธ์งานขาย

 สิ่งที่บริการนำเสนอตรงกับความต้องการของลูกค้า ซึ่งคู่แข่งไม่สามารถนำเสนอได้
การเรียนรู้เชิงปฏิบัติการ ทำให้ผู้เรียนสามารถสร้างกลยุทธ์การขายของเองได้ทันทีเกิดความเข้าใจในการใช้เครื่องมือประเภทต่างๆ อย่างแท้จริง นำไปประยุกต์ใช้กับสภาพแวดล้อมขององค์กรได้ด้วยความมั่นใจ

วัตถุประสงค์
 เพื่อทำให้ผู้เรียนได้เข้าใจเครื่องมือประเภทต่างๆ ในการประเมินและวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆแล้วนำมาสร้างกลยุทธ์งานขายของตัวเอง
เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถทำกิจกรรมเชิงปฏิบัติการจริง  เกิดความเข้าใจและนำไปประยุกต์ใช้ได้ทันที
เพื่อทำให้ผู้เรียน สร้างการเรียนรู้ร่วมกับเพื่อนร่วมเรียน เกิดการแลกเปลี่ยนความรู้ ความสามารถ แนวความคิด และเทคนิคต่างๆ ซึ่งกันและกัน
เพื่อทำให้ผู้เรียนมีแนวทางในการนำกลยุทธ์ไปใช้กับการทำงานของตัวเองอย่างแท้จริง

รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
 หลักการกำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์
     - การวิเคราะห์โจทย์และเป้าหมายที่ได้รับ
     - กำหนดเป้าหมายแบบ SMART Goal
     - กำหนดเป้าหมายแบบ OGSM
     - กิจกรรม : เทคนิคการกำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ (แบบฟอร์ม)
การเรียนรู้และการประยุกต์ใช้ BMC กับงานขาย
     - นิยาม ความหมายของ Business Model Canvas (BMC)
     - การเรียนรู้และเข้าใจปัจจัยทั้ง 9 อย่างของ BMC
     - เทคนิคการเขียน BMC ให้เกิดความชัดเจน
     - กิจกรรม : ระบุรายละเอียดใน BMC ให้ครบถ้วน (แบบฟอร์ม)
     - กิจกรรม: นำเสนอแนวทางการดำเนินการขายของทีม
เทคนิคการนำเสนอสินค้า/บริการให้สอดคล้องกับลูกค้าเป้าหมาย
     -การเรียนรู้และเข้าใจ STP & FAB
     - การออกแบบ 4Ps ให้ตอบสนอง 4Cs
     - การวิเคราะห์ STP แล้วเลือก FAB เชิงกลยุทธ์
     - กิจกรรม: การนำเสนอ FAB ให้เหมาะสมกับ STP (แบบฟอร์ม)
นิยามความหมายของพื้นที่แห้งชัยชนะ (Winning Zone)
    - เทคนิคการค้นหา Winning Zone ของสินค้า/บริการ
    - การสร้างกลยุทธ์งานขายจาก Winning Zone
    - กิจกรรม : การนำเสนอกลยุทธ์งานขาย (Sales Strategy)
Project Presentation for Sales Strategy
การบ้าน :  เพื่อการนำไปฝึกฝนและปฏิบัติจริง

ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
หัวหน้างาน
ผู้จัดการ
ผู้บริหาร

บริการฟรี จากทางสถาบัน

ออกแบบแผนฝึกอบรม (Training Program Roadmap)
ปรับเนื้อหาหลักสูตรให้สอดคล้องกับจุดประสงค์ (Customize)
ปรึกษา การจัดโปรแกรมการฝึกอบรม
Learning Management Platform Survey
Website Training Management Platform สำหรับลูกค้า
ระบบบริหารจัดการคลาสเรียน (LS&M)
E-Proposal เพื่อใช้ในการนำเสนอผู้บริหาร
 ขอคำปรึกษาการออกแบบโปรแกรมฝึกอบรม

TAGS / Keyword ที่เกี่ยวข้อง

ออกแบบการเรียนรู้อย่างครบวงจร (6 Step Learning Model) ได้ตามต้องการ
(Blended learning)

Step 1 : การจัดทำวิดีโอออนไลน์ Micro Learning

การเรียนรู้ VDO ด้วยระบบ Learning Management Platform (LMP)

  รับชม

Step 2 : การดำเนินการสอนด้วย Classroom / Virtual Classroom

การเรียนรู้ภายใน Classroom ด้วยบวนการ Adult learning

  รับชม

Step 3 : การให้คำปรึกษาแบบกลุ่มย่อย Group Coaching & Clinic

การให้คำปรึกษาแบบกลุ่มย่อย Group Coaching & Clinic

  รับชม

Step 4 : การพูดคุยเชิงลึกด้วย 1 on 1 Coaching & Mentor

การพูดคุยเชิงลึกด้วย 1:1 Coaching & Mentor

  รับชม

Step 5 : การนำเสนอโครงการปฏิบัติงานจริง (Project Assignment)

การนำเสนอโครงการเพื่อนำไปปฏิบัติในสถานการณ์จริง

  รับชม

Step 6 : การติดตามผลลัพธ์การเรียนรู้ (Follow Up)

การนำความรู้สู่การปฏิบัติที่ชัดเจน และการสรุปผลลัพธ์ของการฝึกอบรม

  รับชม